亞馬遜、微軟、谷歌和SoftLayer將掀托管市場(chǎng)變革狂潮

【編者按】雖然云托管市場(chǎng)一直是Amazon領(lǐng)先，但Microsof、Google和SoftLayer這三家大規(guī)模云平臺(tái)供應(yīng)商也不是易與之輩。在大把資金和精力投入后，各個(gè)平臺(tái)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。而在這些大規(guī)模云服務(wù)供應(yīng)商的刺激下，主機(jī)托管市場(chǎng)也發(fā)生了看得見(jiàn)的變化，近日Craig Deveson撰文從多個(gè)角度分析了這一變化。

以下為譯文：

未來(lái)幾年，四個(gè)超大規(guī)模云平臺(tái)供應(yīng)商（Amazon、Microsoft、Google和SoftLayer）將要從本質(zhì)上改變公有云托管市場(chǎng)。托管行業(yè)一直以來(lái)專注于Amazon，而如今是時(shí)候開(kāi)始關(guān)注即將占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的四大平臺(tái)了。

四大平臺(tái)的共同點(diǎn)

• 資金充裕
• 有其它賺錢(qián)項(xiàng)目
• 價(jià)格通常會(huì)在幾天內(nèi)統(tǒng)一（SoftLayer除外）
• 大規(guī)模合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)
• 迎合終端用戶
• 投入大筆資金為客戶和合作伙伴提供培訓(xùn)項(xiàng)目

比如在培訓(xùn)方面，AWS認(rèn)證的專業(yè)人才已經(jīng)成千上萬(wàn)，我確信其它幾個(gè)云平臺(tái)在接下來(lái)幾年也會(huì)有類(lèi)似的培訓(xùn)項(xiàng)目。與現(xiàn)在的本地?cái)?shù)據(jù)中心服務(wù)供應(yīng)商存在著本質(zhì)區(qū)別，云平臺(tái)服務(wù)商能夠促使云業(yè)務(wù)與其它賺錢(qián)業(yè)務(wù)交互補(bǔ)貼發(fā)展，云業(yè)務(wù)以一種免費(fèi)增值的商業(yè)模式運(yùn)作，也就是說(shuō)一旦客戶開(kāi)始向云平臺(tái)轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)，就不太可能更換服務(wù)商了。

底價(jià)不上漲的原因（計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)價(jià)格）

四大云平臺(tái)都使用較低的（底層）價(jià)格來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)份額。一旦客戶使用該平臺(tái)，客戶就能夠獲得更大的升級(jí)幾率，以及/或者追加更高的服務(wù)利潤(rùn)率，這些都屬于高價(jià)值服務(wù)、類(lèi)似于正在持續(xù)發(fā)展的AWS Cacao和RDS。

去年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們共投資270億美元，一些供應(yīng)商每季度投資10億美元。

其主要擴(kuò)展區(qū)域之一是銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)：

• AWS團(tuán)隊(duì)去年增加了上千名員工。擴(kuò)大AWS基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)和公共部門(mén)銷(xiāo)售能力，允許團(tuán)隊(duì)持續(xù)加速創(chuàng)新，是亞馬遜2014年的第二季度指導(dǎo)。

關(guān)于如何計(jì)算四大云平臺(tái)收入的問(wèn)題一直爭(zhēng)論不休。比如，微軟有Office365，Google有云產(chǎn)品，IBM有云服務(wù)， 如果你主要關(guān)注IaaS&PaaS，那么AWS顯然位居第一，微軟Azure位居第二，Google和Softlayer次之?？聪聢D：

公有云的機(jī)遇

你的客戶詢問(wèn)過(guò)公有云嗎？如果沒(méi)有，那么他們要么已經(jīng)落后要么問(wèn)了別人。越來(lái)越多的服務(wù)供應(yīng)商開(kāi)始意識(shí)到“是的，我們能夠?yàn)槟闾峁┕性啤边@句話的魅力。

公有云是復(fù)雜的，Bob Darrow最近表示AWS的致命弱點(diǎn)是其復(fù)雜性。然而這也是服務(wù)供應(yīng)商為客戶減負(fù)的機(jī)會(huì)。據(jù)Gartner分析，巨變和一場(chǎng)信任危機(jī)將重塑服務(wù)供應(yīng)商的現(xiàn)有局面。

云服務(wù)定價(jià)混亂

AWS價(jià)格選擇有按需、預(yù)留和競(jìng)價(jià)，Azure價(jià)格有即付即用和期付計(jì)劃，Google有持續(xù)使用和HR付費(fèi)模型。

盈利模式有許多種，主要包括以下三個(gè)部分：

• 推廣價(jià)值
• 減輕客戶負(fù)擔(dān)
• 投資組合產(chǎn)品化

總之，大規(guī)模服務(wù)供應(yīng)商將在未來(lái)幾年占據(jù)主要市場(chǎng)份額，他們將致力于創(chuàng)建更大的生態(tài)系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)更多的價(jià)值。

云平臺(tái)復(fù)雜性的問(wèn)題可能會(huì)被某個(gè)獨(dú)立平臺(tái)或者托管服務(wù)供應(yīng)商克服。云服務(wù)代理商將管理多種云服務(wù)并為客戶提供便捷。

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