對話微軟創(chuàng)投全球總經(jīng)理Rahul Sood：What's Happening in the World！

2014年4月29日，北京――今日，微軟創(chuàng)投全球總經(jīng)理兼合伙人Rahul Sood中國行暨微軟創(chuàng)投加速器第五期初選活動在北京成功舉行。在微軟創(chuàng)投加速器第五期初創(chuàng)企業(yè)招募正如火如荼地開展之際，Rahul Sood先生親臨招募現(xiàn)場，與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和知名投資人一同圍繞“世界在發(fā)生什么”這一主題，跨越國界的限制，深度探討創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。

微軟創(chuàng)投全球總經(jīng)理兼合伙人Rahul Sood

Rahul Sood先生此次中國行致力于深入了解中國本土的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，挖掘初創(chuàng)企業(yè)的切身需求，以更好地將微軟創(chuàng)投的全球戰(zhàn)略與中國本土創(chuàng)業(yè)環(huán)境相結(jié)合，從而為創(chuàng)業(yè)者提供更加切實有效的創(chuàng)業(yè)扶持。在本次活動現(xiàn)場，Rahul Sood先生和初創(chuàng)企業(yè)、投資人三方圍繞“世界在發(fā)生什么”、“科技在改變什么”、“VC在尋找什么”和“創(chuàng)業(yè)者在面對什么”的系列主題，對中國整體的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新環(huán)境、世界和中國科技發(fā)展的趨勢、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)等問題進(jìn)行了深入探討和交流。在初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目展示環(huán)節(jié)中，Rahul Sood先生還就具體的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)技巧，以及創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的各項能力和素質(zhì)等領(lǐng)域為學(xué)員指點迷津。

“在一個日臻成熟的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，中國正在掀起一股前所未有的創(chuàng)業(yè)浪潮。中國初創(chuàng)者們巨大的創(chuàng)業(yè)熱情和優(yōu)秀的素質(zhì)讓我們非常驚喜，我們對未來'中國智造'走上全球舞臺充滿信心和期待。”Rahul Sood先生表示，“同時，我們很高興能夠支持中國的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，為中國建設(shè)創(chuàng)新型社會，打造良性創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈貢獻(xiàn)力量。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不遺余力地為中國本土初創(chuàng)者們提供微軟創(chuàng)投獨有的國際化視野和全球平臺資源。”

以下為采訪實錄：

問：能介紹下微軟創(chuàng)投加速器在歐洲的情況嗎？

Rahul Sood：我們在巴黎和倫敦開設(shè)了加速器，是試點項目。6到7個月前，我們在柏林開展了更大的加速器項目，已經(jīng)運營了第一期，學(xué)員都非常優(yōu)秀。在歐洲，我們看到的亮點是設(shè)計和工程的結(jié)合。歐洲真是設(shè)計、娛樂的溫床，能看到很多有趣場景的涌現(xiàn)。

問：目前有沒有把全球公司介紹到中國的計劃？

Rahul Sood：我們有想法讓不僅是美國，甚至是全球的硬件公司來到中國，更多信息會在之后分享。

問：請您談?wù)勎④泴δ母淖兒湍鷮ξ④浀母淖儯?/b>

Rahul Sood：我作為一個創(chuàng)業(yè)者來到微軟，首先學(xué)習(xí)到了怎么在更大的環(huán)境當(dāng)中推動工作，這是最有價值的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。在大公司，你需要大膽地想，和細(xì)心地做。第二，在這樣的環(huán)境里，換位思考以及保持謙虛的態(tài)度能幫助你完成很多的事情，你決不能自以為是。至于我對于微軟帶來的改變，每一個微軟人都非常優(yōu)秀、非常聰明，如果我們能激發(fā)大家對創(chuàng)業(yè)的激情，我相信我們能夠創(chuàng)造更好的世界。

問：你的職位是合伙人，微軟怎么考核你的工作績效，什么樣的結(jié)果意味著你的工作是成功的，你團(tuán)隊的工作是行之有效的？微軟創(chuàng)投到底賦予微軟什么樣新的能力呢？

Rahul Sood：微軟全球有10多萬員工，大概有900位是合伙人的職位。微軟是非常扁平化的，不管你的職位是什么，只要你能為公司帶來價值，你的工作就會得到認(rèn)可。你在公司里能做任何自己想做的，只要是有創(chuàng)意的、你自己擅長的。不像其他階級森嚴(yán)的公司，會被局限在框架里。

我們的工作對于微軟有幾個意義。微軟是最早期的科技初創(chuàng)企業(yè)，如今創(chuàng)業(yè)門檻非常低，而做精的很少。現(xiàn)在到處都有破壞性的創(chuàng)新，我們公司非常需要，只不過我們不太容易做的到，在一個大的企業(yè)當(dāng)中做破壞性的創(chuàng)新是很難的，而幫助初創(chuàng)企業(yè)成功，給了我們創(chuàng)新的機會。有潛力的初創(chuàng)企業(yè)，不僅能成為我們的長期合作伙伴，我們還能將他們介紹給微軟的大客戶，進(jìn)一步幫助他們成長。

問：你以全球的視野看微軟所合作的投資人、初創(chuàng)企業(yè)以及創(chuàng)始人，認(rèn)為中國市場獨特的地方在哪里，區(qū)別于其他市場的表現(xiàn)形式是什么？我們還想知道，有哪些創(chuàng)業(yè)項目的申請是微軟會拒絕的？

Rahul Sood：我們每個月都會接到上千個希望進(jìn)入到我們加速器當(dāng)中的初創(chuàng)企業(yè)的提案，我們肯定會拒絕掉很多項目。我們喜歡的項目，要具備完整平衡的團(tuán)隊、很好的創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)力、對解決的問題有很好的理解、并且具有解決問題的方法和技術(shù)。最重要的是，團(tuán)隊是否具備傾聽的能力，并能及時獲取反饋。在加速器的面試階段，我們會觀察他們的換位思考能力以及謙虛的心態(tài)，這在合作的環(huán)境中至關(guān)重要。

中國的獨特之處在于中國人都有創(chuàng)業(yè)的心，渴望進(jìn)步，從學(xué)生時代開始就非常有競爭力。要成功，必須要從人群中脫穎而出。一般工作者的和創(chuàng)業(yè)者的不同之處就在，創(chuàng)業(yè)者都很“饑餓”，而且更愿意承擔(dān)風(fēng)險。這樣的態(tài)度并不是在全世界都能夠看得到，在不同的生態(tài)系統(tǒng)，例如在印度、學(xué)校和政府都不鼓勵創(chuàng)業(yè)。

問：你剛才提到倫敦和巴黎的創(chuàng)業(yè)者可能都是做設(shè)計，你有觀察到中國的創(chuàng)業(yè)趨勢是什么，他們會關(guān)注在哪些領(lǐng)域？中國的科技界是如何觀察，怎么去學(xué)習(xí)這些信息的？

Rahul Sood：在中國我們看到很多創(chuàng)業(yè)可能在數(shù)據(jù)科技方面，硬件或軟件的數(shù)據(jù)收集。微軟對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)注范圍非常廣，從消費端的娛樂到企業(yè)軟件，目前我們并沒有行業(yè)針對性，我們能和所有杰出的創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)合作。中國在硬件設(shè)備上真的有很多閃光點，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量，有的在原型階段就非常好了。我在硬件行業(yè)很多年，我覺得自己沒有能力達(dá)到這些中國公司的水平。

微軟創(chuàng)投通過參與，通過與初創(chuàng)團(tuán)隊合作來學(xué)習(xí)中國市場。來微軟加速器的初創(chuàng)公司不需付費就能在我們這里工作，我們能因此發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家，并幫助他們規(guī)模化、國際化。我就是通過微軟創(chuàng)投的中國團(tuán)隊來學(xué)習(xí)中國市場，因為他們比我更了解這里的生態(tài)系統(tǒng)。

問：除了這次活動，您本人有和中國創(chuàng)業(yè)家親自交流過嗎？

Rahul Sood：10年前，我也是在科技產(chǎn)業(yè)的，所以來中國的時候也有這樣的機會。但這是我第一次代表微軟創(chuàng)投來到中國。

問：微軟創(chuàng)投加速器和中國初創(chuàng)企業(yè)合作過程中，遇到的最大的問題是什么，他們最初建設(shè)團(tuán)隊過程中，會發(fā)生一些什么樣的問題，怎么幫助他們成長？

高欣欣：我們篩選時都有一個前提，我們相信他特別了解某一個行業(yè)或者某一片用戶的硬需，我們覺得他們遇到最大的困難正是我們現(xiàn)在加速器能幫助解決的，我們看到他們遇到種種的困難，雖然現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好，但是他們無外乎會遇到問題是：一是怎么獲得早期用戶的認(rèn)可；第二怎么找到跟他們并肩作戰(zhàn)的兄弟們，怎么找到這些人跟他們創(chuàng)業(yè)。第三怎么找到相信夢想的投資人，怎么有足夠的錢進(jìn)到下一步，這都是每天他們面對的問題。

  基于這三個方面，我們會為他們提供各種各樣的幫助。現(xiàn)在在找用戶方面，微軟會幫他們做市場，甚至把我們自己的用戶介紹給他們，讓他們有早期用戶像我們一樣認(rèn)可他們，并能發(fā)展他們自己的早期用戶，從而得到更多用戶的認(rèn)可。在找人的這一塊我們幫他們做招聘工作，最近我們?yōu)?6家的初創(chuàng)企業(yè)招募了350名實習(xí)生，此外我們還一直為他們找有經(jīng)驗的人選，幫他建立核心團(tuán)隊。在錢這塊微軟創(chuàng)投中國現(xiàn)在已經(jīng)跟100家風(fēng)投合作伙伴建立了廣泛的聯(lián)系，我們每隔一周都有風(fēng)投機構(gòu)的合伙人在我們這里面駐場，幫助他們進(jìn)行投融資的對接，這一切都能幫助他們解決問題。

問：您說的這些是相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)者他們團(tuán)隊從零到10的過程，從10到100或者到1000的過程，接下來有什么樣的資源幫助到他們？像剛才我們和之前對話也提到中國初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)常遇到一個問題就是團(tuán)隊比較小，這方面微軟作為一個大公司是怎么影響到這些初創(chuàng)企業(yè)？

Rahul Sood：很少有公司指導(dǎo)建立一個可規(guī)模化的架構(gòu)，微軟在很多領(lǐng)域都有最頂尖的專家，包括云計算、基礎(chǔ)架構(gòu)等等。7個月前我聽了鮑爾默先生在柏林給初創(chuàng)企業(yè)做的演講，當(dāng)時還有點緊張，也不知道他在300個創(chuàng)業(yè)者的面前是不是只談微軟，但他講的非常精彩，他提到在33年前加入微軟的時候，微軟還是非常小的只有市值200萬的公司，現(xiàn)在成為擁有3000億市值這么大的公司。從這樣小的公司擴展到現(xiàn)在的規(guī)模，我們的公司里面有很多的創(chuàng)業(yè)人士或者曾經(jīng)做創(chuàng)業(yè)的人士，他們非常懂得怎么將公司規(guī)模化，了解這個歷程，并可以把這樣的經(jīng)驗傳授給小的初創(chuàng)企業(yè)。我們覺得準(zhǔn)備好的時候就可以把一些客戶介紹給他們。

問：請談一談最好最棒的學(xué)習(xí)經(jīng)驗是什么？

Rahul Sood：我最早在加拿大的小城市卡爾加創(chuàng)業(yè)，做的是小硬件的事業(yè)，我也不知道會不會成功，有沒有人會知道會關(guān)注這個公司。但是后來轉(zhuǎn)到微軟做事，我到處跑，到莫斯科、巴西、北京，在很多地方聽不同的問題、解決方式和困境。這很有學(xué)習(xí)價值，因為有時我們太關(guān)注自己做的東西，就以為對全世界都了解了。只有走出看看才能知道現(xiàn)實不是這樣的。微軟真的是一個全球化的公司，雖然總部在美國，但微軟在全球各地運營，包括東歐，巴西，因為我們相信哪都有創(chuàng)業(yè)精神，而且創(chuàng)新是不可阻擋的，沒人知道下一個億萬企業(yè)在哪里。

問：微軟創(chuàng)投加速器在錄取創(chuàng)業(yè)者方面，我聽說4.5%的錄取率，比哈佛還要低，高欣欣剛才談到為66家創(chuàng)業(yè)企業(yè)找300多個實習(xí)生，隨著項目的推進(jìn)，如果要為近幾百家找近千名的實習(xí)生，怎樣使這個組織有效的去運作，你們能完成這樣的使命嗎？因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)的變革使微軟需要這樣一塊非營利組織一樣的模式提供服務(wù)，如果它是一個使命，那這個使命有沒有一種階段性的目標(biāo)，這個使命在某一時期結(jié)束了，直到創(chuàng)業(yè)者成為合作伙伴你們的業(yè)務(wù)也可以結(jié)束了嗎？

Rahul Sood：我們可以把甄選過程想象成一個漏斗，漏斗上面的部分是我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)提供的軟件與服務(wù)，叫BizSpark，全球大約有8萬5千名申請者，最優(yōu)秀的才能脫穎而出。像微軟加速器這樣的項目，我們必須關(guān)注強者中的強者。像哈佛和斯坦福不會為了招更多的學(xué)生擴大它的規(guī)模，他們只挑選最好的學(xué)生。我們也是挑選出最好的企業(yè)去服務(wù)，并非像工廠一樣量產(chǎn)，我們的項目提供的按量身訂作，盡管錄取率很低，但企業(yè)得到的加速質(zhì)量是最好的。

杜楓：除了試圖通過我們自己的努力為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，我們希望增加與合作伙伴的合作，增加合作伙伴的數(shù)量。在很多具體的服務(wù)項目中，我們會和一些VC的合作伙伴合作，比如你提到的招聘，我們也和一些經(jīng)過篩選的或者我們在過去覺得特別適合創(chuàng)業(yè)者的招聘網(wǎng)站也好，公司也好，甚至特別的一些資源，比如說一些學(xué)校，比如說我們用這種和合作伙伴共同服務(wù)的方法，為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。我們永遠(yuǎn)和合作伙伴一起。

Rahul Sood：關(guān)于非盈利的部分，我們只是做正確的事情。對微軟而言，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的建立，幫助創(chuàng)業(yè)者，解決當(dāng)?shù)貑栴}都是我們做為企業(yè)公民應(yīng)該為社區(qū)做的。一直以來我們希望能夠改變外界對微軟的觀點，過去大家都覺得微軟是個龐大的公司，隨著谷歌等一些公司的出現(xiàn)，我們也面臨很大的競爭，讓我們認(rèn)真思考：如何改變外界對我們的看法，更好地走向未來。創(chuàng)造生態(tài)圈就是個很好的方式。

我們必須成為很好的合作伙伴，摒棄過去賣軟件的商業(yè)模式，專注幫助企業(yè)成功。因為長遠(yuǎn)來看，他們會是我們的合作伙伴。所以第一點，我就希望大家能認(rèn)識到，微軟是資源開放、支持跨平臺的公司。第二微軟的強項就是我們的客戶和消費者，如果我們現(xiàn)在幫助這些初創(chuàng)企業(yè)，不管他們是用誰的產(chǎn)品，他們未來會和我們成為很好的合作伙伴，并幫助我們創(chuàng)新。

大家都知道比爾?蓋茨他下半生就在做慈善，希望能夠改善很多人的生活，比如他在非洲做了很多事情，比如蚊帳和水質(zhì)改善。我們相信，幫助的一種形式也可以是挖掘人才，幫助他們創(chuàng)業(yè)，解決當(dāng)?shù)貑栴}。它不是做一種事業(yè)，更像是推動一種新的思維。

問：有沒有自己的信仰不被人認(rèn)可的情況？

杜楓：我加入微軟之前也是自己在創(chuàng)業(yè)，作為一個女性，當(dāng)時我父母反對，有一些朋友反對，但是我覺得我真的想解決一個問題，而且我覺得客戶真的需要。所以我和幾個朋友一塊出來創(chuàng)業(yè)，我在那之前其實也在微軟公司工作，說實話微軟環(huán)境很好，整體來說是非常受尊重的一個職業(yè)。出來去做一個小創(chuàng)業(yè)公司為客戶服務(wù)，你需要住99塊錢的如家，我有一次在杭州，10天住了9家完全不同的經(jīng)濟(jì)型酒店，就是為了告訴我的客戶哪家更好。但是我覺得我為我的客戶創(chuàng)造了價值。我的朋友，我的父母并不是特別鼓勵我創(chuàng)業(yè)。這是那個時間，我總是想把這段經(jīng)歷分享給來微軟創(chuàng)投申請的企業(yè)――你找到一個你真正熱愛的東西，就勇敢去追求。

高欣欣：我們總說我們團(tuán)隊是最幸福的團(tuán)隊，我們每天面對的都是特別有個性的人。我們每一個人都不覺得是在打工，大家說你們是不是跟做慈善似的，我們每一個人熬到特別晚還是很興奮，特別高興。我們每個人也都是會遇到種種問題，我是一個3歲孩子的母親，天天面對一個問題是天天加班不能陪孩子，但我認(rèn)為作為母親最重要的一件事，就是讓他看到我為了我所熱愛的事業(yè)而奮斗并快樂著，我每天做這件事也覺得很幸福。

Rahul Sood：我非常榮幸能跟兩位這么棒，這么杰出的女性共事。我們要找到資深的女性工程師不容易，因為父母并不鼓勵女兒學(xué)理科。而如果只是男性工程師湊在一塊解決一個問題，他們想不出突破性的解決方式。

我生性樂觀，我相信任何事情都有可能。我有一個朋友在非洲非常貧困的家庭長大，他家沒什么錢，房子住的也很小，他父親對他影響很大。他讀大學(xué)的時候希望申請放射科醫(yī)學(xué)院，他的申請文章就寫到他父親告訴他的故事，他家里面種了一棵芒果樹，成熟的時候能長得非常高大，但是芒果樹的葉子垂得低低的，人們很容易摘的到，他的父親就說你別忘了當(dāng)你成功的時候仍要非常謙卑。他就是因為這篇文章而被醫(yī)學(xué)院錄取，如今成為很優(yōu)秀的放射科醫(yī)生，用精湛的技術(shù)服務(wù)全球很多的病人。這個故事也讓我深受啟發(fā)，想要成就更多人的夢想。

問：您在演講中提到美國、以色列的創(chuàng)業(yè)能力比較強，請您對比一下中國還有哪些我們需要做的？創(chuàng)投的公司或者做風(fēng)投的企業(yè)很多，微軟這種創(chuàng)投加速器，它提供更多的是兩個平臺，也有VC的屬性，您覺得微軟創(chuàng)投在你心目中理想是什么樣的？

Rahul Sood：以色列是一個小國，只有700萬左右的人口，如果以人均來看，創(chuàng)業(yè)比例非常高，主要是因為他們每天過的都像生命的最后一天一樣，他們的政府、父母、教育機構(gòu)都非常鼓勵創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)被視為榮譽。我成長的環(huán)境，創(chuàng)業(yè)就意味著失業(yè)。人人鼓勵創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，人人都是冒險者，這就是以色列特別的地方。印度的情況正好相反，可是因為他們競爭非常激烈，他們拿各種學(xué)歷，想要在同學(xué)中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)可能就是一種途徑。他們面臨的挑戰(zhàn)也很多，他們生態(tài)體系不是特別的成熟，投資少，投資者在初期要求的股權(quán)太多，這對于初創(chuàng)企業(yè)不是非常有善。在中國則不是，雖然競爭也很大，但更多人愿意冒險，創(chuàng)投的環(huán)境比較健康。問題在于，除了海外華人，外國人對中國的環(huán)境不是很了解，也許是因為中國跟外界的交流還是比較少。

我們的愿景是希望微軟創(chuàng)投成為一個平臺，透過這個平臺輔助企業(yè)走向成功，最終讓我們的世界更好。我們的做法就是幫助他們打造出一個可持續(xù)發(fā)展的、成功的企業(yè)，可以持續(xù)地來幫助這個世界。借由這個平臺之上幫助企業(yè)規(guī)模化，走向更多的國家，根據(jù)他們提供的服務(wù)和產(chǎn)品，帶他們適合的國家。

另外一個問題是初創(chuàng)環(huán)境在硅谷的聚合。風(fēng)投的高估值雖然讓人激動，但也需要警惕。這就好比，家長都把孩子送去同一個學(xué)校，同一個社區(qū)。我認(rèn)為硅谷的問題是社會性的，如今還不是大問題，但在未來會更加嚴(yán)重。因此，風(fēng)投不再一味鼓勵創(chuàng)業(yè)企業(yè)去硅谷，而是在當(dāng)?shù)氐却L(fēng)投的主動接觸，例如西雅圖、芝加哥如今就有很多初創(chuàng)企業(yè)。世界各地都會慢慢建立各自的生態(tài)圈，這也是微軟創(chuàng)投想要參與的地方。

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