專訪談天霆：超越PC，絕非妄言

天霆董事長兼首席架構師談天霆是我們云計算大會的老朋友了，自從第一屆云計算大會開始，他就參加了三次我們的云計算大會，在談到今年的云計算市場和以前有什么區別時，他表示現在的客戶需求更具主動性，客戶會告訴你“我是什么行業，用戶場景是什么，我對這個體驗效果的要求是什么，有多少的用戶數量，我期望這個產品能夠達到怎么樣的效果”，直接帶著非常明確的需求來向我們咨詢和要解決方案。

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另外，說到天霆，就不得不提他們獨創的的CHP技術，CHP技術是完成數據中心與云電腦之間交互的重要技術。CHP為用戶提供一套完整的高用戶體驗功能，可以提供高安全性、高清體驗、高速外設連接、低帶寬連接、廣域網接入、2D/3D支持等特性。CHP技術可以在性能和低帶寬之間達成完美平衡，CHP技術可提供網絡和性能優化功能，通過任何網絡交付最出色的用戶體驗，包括低帶寬和高延時WAN連接。 在CHP技術下使用云電腦將獲得極高的用戶體驗度――這與你操作現有的PC沒有任何差別。

天霆董事長兼首席架構師 談天霆

在談到天霆最大的優勢時，他表示天霆的核心競爭力就是CHP協議，就是技術，可以為用戶帶來虛擬桌面解決方案下媲美PC的用戶體驗，而成本相對于國外廠商而言，降低50%--60%，天霆的定位就是超越傳統的PC。超越PC，絕非妄言，在第六屆云計算大會期間我們有幸專訪了天霆董事長兼首席架構師談天霆先生，以下為采訪實錄：

CSDN：您對于今年國內整體的云計算市場怎么看待的？有沒有讓您印象比較深的？

談天霆：相對而言，每年的云計算的成熟度越來越高，用戶的培育期應該來講在逐漸的趨向成熟，慢慢開始落地，慢慢從培育期走向市場快速發展的過程。 像以往，我們90%的客戶主動來向我們詢問一些解決方案，我們的銷售會跟這些客戶區進行溝通。基本上客戶不會帶著非常明確需求，而是先問有什么，有什么東西，是什么技術，這是什么產品，是用來干什么。

像現在，基本上客戶會帶著自己的需求，比如像我們賣桌面，以前我需要哪些東西才能把這些用起來，需要哪些模塊。像現在，用戶會告訴你“我是什么行業，用戶場景是什么，我對這個體驗效果的要求是什么，有多少的用戶數量，我期望這個產品能夠達到怎么樣的效果”，直接帶來非常明確的需求來向我們咨詢和要解決方案，這是跟前幾年最大的區別，使我們能夠從客戶的角度感受得到，非常直觀的變化。

CSDN：天霆在做客戶端桌面云有一段時間了，目前的現狀怎么樣？天霆處于什么樣的位置？

談天霆：在整個行業來講，目前這個行業的現狀應該還是在一個培育期，還沒有到一個快速導入期，但是我們看到整個趨勢還是非常明朗的，這個市場陸續成熟化。我們自己獨立開發的，具有知識產權的硬件和服務端軟件，從客戶端到服務端，為客戶提供一整套完備的解決方案，我們最大的核心競爭力就是CHP協議，就是技術，可以為用戶帶來虛擬桌面解決方案下媲美PC的用戶體驗，而成本相對于國外廠商而言降低50%--60%，我們的定位就是超越傳統的PC，特別是在商用領域，從管理、成本等綜合指標超越原來的PC。

實際上這個行業整體發展過程當中就是成本比較高的，實際上這個解決方案還是很多人想用，但是多數用戶由于成本原因會保持觀望。我們這些年發展下來，應該來講成本上面還是有非常大的優勢，我們現在的性價比基本上可以超過PC的性價比。

CSDN：您剛才說我們這個行業用戶還在一個培育期的過程，您覺得這個價格是一個很大的因素，是嗎？除了價格以外還有其他的因素阻礙這塊的應用嗎？

談天霆：是的，其他的因素比如體驗，這個行業之所以沒有快速爆炸，實際上每一個行業都會經歷從用戶的培育、導入、市場的快速發展，到市場的爆炸這么一個過程，影響它發展有幾個因素：第一成本，第二用戶體驗，第三端到端解決方案的易用性、靈活性、便捷性、可管理性，人機交互能不能做到即插即用，容易上手。應該說越成熟的產品對用戶來講用起來就是越簡單的，怎么樣把復雜的功能做到簡單化，怎么把復雜的功能做到讓用戶簡單易懂、簡單易用。這幾塊會占的比例比較大。

CSDN：其他的友商在成本上還是比其他的PC高很多，但是你剛才說你們會比國外的廠商成本低50--60%，你們這里除了成本之外還有沒有一些創新的東西？

談天霆：還有標準化，標準化也是解決方案里面非常重要的一個詞。為什么這么講？比如我建立一套解決方案，如何在公司或用戶沒有非常資深的技術人員指導的情況下，可以做到解決方案的組合。因為一般的企業不會有非常資深的、對這塊技術非常懂的技術人員去了解它究竟該如何使用。

在這方面我們有很大的優勢，我們從端到端，從服務端的軟件到服務端的管理，再到服務端的硬件的選型，都會給客戶比較好的指導意見，有一個解決方案的說明書，包括我們CHP協議配合的硬件終端，這對用戶來講是一個比較大的優勢。

CSDN：你們的解決方案，從硬件到軟件，都是自主研發的？

談天霆：對，你剛才提到，為什么我們成本會低，首先軟件和硬件都是使用我們自己的，我們在ARM上，通過使用CHP協議，在比較差的網絡環境、硬件處理能力和客戶端的情況下，我們可以做到比X86的工控機效果還要好的體驗，這都是得益于我們的核心技術。這也是在成本結構方面我們和其他廠商的本質區別。

相對于ARM而言，使用X86作為終端設備，成本一定不會低。如果用一種廉價的客戶端代替X86，通過我們CHP協議又可以達到與傳統電腦一樣的用戶體驗，并且成本就只有傳統X86的1/3。可能X86的成本就一千多，而我們客戶端的售價僅一千多，這樣算下來，服務端可能千百塊，軟件都包含在我的終端，這樣算下來我們整個成本就很低了。

CSDN：你們的行業應用一般在呼叫中心、教育等行業，現在在其它行業有拓展嗎？

談天霆：教育客戶的規模量會相對大一點，比較集中化、標準化，具有特定性和特殊性。呼叫中心也是，它本來辦公就是那種蜂窩式的，用這種解決方案在節省能耗、降低維護成本方面就有先天性的優勢。

對我們來講，只要是需要用到電腦的地方都是我們的潛在客戶，沒有像以前因為協議的限制不能處理一些圖象，不能進行媒體的應用，我們現在在3D上面都可以跑到60幀，更別說在視頻方面，在視頻方面，我們幾年前就能夠做到30幀以上的程度。

CSDN：你們現在有沒有比較側重的行業？

談天霆：對于我們來講，只要是企業，只要是用電腦，個人也可以，但是我們主要側重企業市場。我們不單單賣解決方案，我們賣產品，我們今年發布的系列產品，CHP這塊我們也針對于個人，個人可以在你的物理電腦上面安裝我們的CHP協議，購買一個盒子，這樣可以實現你在遠端去訪問你自己的物理電腦。

你在臥室，在餐廳可以通過的天霆終端，或者裝了CHP應用的智能電視訪問你的個人電腦。我們現在還有移動APP，能夠支持3D應用，通過CHP我們在移動設備上的畫面傳輸速度能達到30幀/秒，甚至60幀/秒。而且這個協議在移動設備上我們甚至免費，在你自己的電腦上安裝CHP，通過云終端，可以在不同的地方訪問你的個人電腦。向這個終端輸入你的帳號密碼，再由CHP協議連接你的電腦，這都是一些適用場景。剛才我也講了只要有電腦的地方都可以使用我們的解決方案。

CSDN：剛才聽您說有一些家庭的場景在？

談天霆：沒有一些局限，以往我們主要針對于呼叫中心，教育行業等，實際上現在并沒有什么局限性。因為以往受到協議的限制，不能用3D，不能用多媒體，不能運行一些應用，或者體驗不好，這些在技術方面我們都已經徹底解決這些問題，所以我們基本上給用戶帶來媲美PC的體驗，包括個人、包括家庭。

CSDN：能不能給我們介紹一下，今年云計算大會上給我們展示了哪些新品？

談天霆：今年我們帶來了比較重磅的產品，比如Ansible，這個名字來源于六七十年代的科幻小說，說的是光速通訊，無論你間隔多遠，都可以及時傳送到達，是一種光速。也是代表我們CHP協議技術的發展方向，怎么樣在最短的時間、最不理想的網絡環境下，為用戶創造一個良好的體驗，這是這個名字的由來。

在CHP這塊，我們帶來了CHP2.0，CHP2.0具有跨平臺特性，可以兼容所有的虛擬化平臺。像上一年我們做采訪的時候說，今年會有一些3D的體驗。今年我們也遵守在上一年的承諾，把這些新的技術、新的體驗效果帶到市場上。包括跨平臺，我們在跨平臺上做得比較好、比較靈活，可以兼容國內外廠商自己的運營管理平臺。

在硬件這塊我們有兩款，最讓我們引以為豪的來說，主要的是我們CHP協議，目前來講國內也好、世界上也好，不僅僅是世界頂尖的，在國內來講這個協議沒有任何一家廠商可以跟我們來競爭。

CSDN：未來我們新品上有沒有一些具體的目標，對于用戶的數量上？

談天霆：產品一旦形成標準化，走向消費化的購買方式，以目前一年在中國有五六千萬的商用PC出貨量來看，這個數字是不可想象的。我希望能夠達到這個層面。

比如今年有10萬，明年100萬、200萬，這個技術成熟度一旦達到消費化的級別，那么是相對客觀的。實際上云計算更多的是給用戶提供企業級的消費化產品，可以即插即用、按需索取等。像我們產品如果具備這些特性，技術成熟也好，用起來也好，那么實際推廣我們產品不一定要加一個云字在前面，我們可以想沒有主機的電腦、比較容易管理的電腦、網絡電腦，甚至用戶通俗易懂的電腦，對推廣來講不一定更有意義。其實很多東西是超出想象，不可預見的，一旦達到一個平衡點，市場成熟度就會一下子起來。剛才我講了，今年客戶需求很明確，在未來甚至這種直銷的方式，像賣手機一樣賣云計算產品都是有可能的，到這個時候這個量不是我能想象的。

CSDN：天霆未來在云計算方面有什么戰略規劃？未來是不是會有一些移動端的產品發布？

談天霆：今年我們會發布，我們的CHP2.0協議，怎么樣以最快的速度把電視、Pad、Phone變成電腦，這都是我們今年會發布的一系列產品。在這方面，我們產品戰略一直以CHP為中心，來延伸豐富我們自己的產品線。在移動設備上甚至可以免費，向我們的云端來提供桌面級服務，然后下載我們客戶端在移動設備上。現在大勢所趨就是操作系統國產化。

我們可以看到紅旗汽車，連合資品牌都要逐漸淡出歷史舞臺。像昨天我看到一個新聞，工信部明確政府采購不準裝Win8，對我們來講是一個非常大的契機，對我們來講是一個大的機會。我想說的是，在未來國產化首先是一個趨勢。我們的產品，外資化越來越淡出，國產化越來越在中國的信息化的發展進行當中起到重要的角色，在歷史的演變過程當中，信息化的發展過程當中，國產技術一定會占到一個舉足輕重位置，市場份額一定是越來越大的趨勢。

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