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專訪華云數據郁珉：解析華云數據云戰略點評內外云的市場競爭

來源：程序員人生發布時間：2014-09-08 10:02:15 閱讀次數：1862次

【CSDN專稿】2014年，云計算市場注定熱鬧非凡。各家云計算服務提供商爭相發布云計算相關戰略和產品，明里暗里都在使勁兒，唯恐落后一步。熱鬧的云計算市場背后，我們看到了更多實實在在的用戶案例，這是較往年最大的不同。華云數據在這樣的競爭市場態勢下，迎來了SIG領投、英特爾投資跟投的幾千萬美元的B輪融資，創下國內云計算領域單筆融資記錄。

在剛剛過去的第六屆云計算大會上，CSDN云計算采訪了華云數據基礎業務事業群總裁郁珉。采訪中，他詳細回答了關于市場趨勢、產品戰略和產品以及市場競爭態勢等諸多細節的疑問。

華云數據基礎業務事業群總裁郁珉

采訪中重要的觀點包括：關于云計算市場，郁珉表示今年的云計算市場氛圍特別活躍，這是一件好事，代表云計算行業積累到一定的程度；關于公司定位，華云數據提供IaaS，做運營型PaaS平臺，分四個階段幫助企業實現軟件云化；關于市場競爭，外來云未來的工作在于本地化，這個工作量不亞于本土企業做中國特色或者領先的產品，所以大家起跑線上一樣的，怎么樣競爭，那就是八仙過海各顯神通了。

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感受云計算市場氛圍――活躍

兩個字形容今年的云計算市場――“活躍”，非常的活躍，也造成這屆云計算大會熱鬧程度超過以往。

CSDN：您覺得今年云計算整體市場氛圍是怎么樣的？

郁珉：兩個字“活躍”。每周云計算領域都有一個重磅級的消息發布，無論是全球范圍的還是國內云計算市場，都有某一家公司發布一個戰略或者發布一個行動、產品等行為發生，非常的活躍，也造成這次的云計算大會熱鬧程度也是超過以往。

CSDN：您覺得這個活躍是好事嗎？

郁珉：當然是好事，代表這個行業積累到一定的程度，我是深處其中感受也比較深，有一些切身的感覺。活躍表明，在各種的發展，無論是正向推力還是反向阻力，在不可動搖的趨勢上，最后發展到一定程度也是洶涌而來，拋開所有一切出來，這個是必然的結果。

CSDN：你說基本上每周都會有企業發布云計算產品的新聞和資訊，華云數據有沒有新的消息或者戰略分享一下？

郁珉：今年上半年華云數據比較重要發布應該是兩個：第一，華云數據新一輪融資的完成，包括SIG、英特爾投資在內的組合，投資華云數據幾千萬美金，這是年初發布的。第二，我們發布了云巢產品，代表華云數據在接下來云計算領域的發展所秉持的“開放共享”的理念。云巢通過各種開放的API，能夠讓更多更廣泛的人、客戶和合作伙伴來調用開放云的資源和服務。

解析華云數據戰略及產品――提供IaaS 做運營型PaaS

目前，華云數據提供IaaS、做運營型的PaaS業務，主要分四個階段幫助客戶實現軟件云化工作。

CSDN：華云數據完成了新一輪融資，您覺得是華云數據什么優勢吸引到了這些投資者？

郁珉：其實吸引投資人的，我們跟投資人溝通的時候，有三點主要的原因：第一，我們確實是在高速增長的領域，并且我們在這個領域做一些符合這個規律和潮流的事情，這是首先要吸引投資者的條件。

第二，我們華云數據在云計算里面的特色吸引投資人的主要是創新：創新不僅僅是技術創新，通過技術的領先性、技術上的鋪墊以及在技術上面未來路線圖的想法來考察我們在這個上面創新能力是否和云計算的發展速度相匹配；另外一個方面，華云數據是在中國這樣一個產業環境下用創新的模式來開拓我們云計算的業務，我們創新模式在于兩個生態圈――傳統IDC轉云的戰略和對軟件公司進行云化，這樣業務模式的創新也是吸引投資人的部分。

第三，吸引投資人的地方也是華云數據堅持一種開放合作的理念，這個也是符合在云計算這個領域后面發展一個特點的。

CSDN：華云數據最早提供IaaS服務的，去年推出PaaS平臺，國內PaaS平臺不溫不火一直發展不起來，你們為什么從IaaS平臺再往上走去做PaaS平臺？

郁珉：我們PaaS概念是模糊的，我看國外文章評價PaaS的時候，原來說IaaS、PaaS和SaaS層，這個在美國天然的形成這樣一個劃分，他們已有的供應商很容易找出這樣的定位，最后劃分出來了IaaS、PaaS和SaaS。事實上，PaaS定義比較模糊，只是人們喜歡這個詞語所以給它定位PaaS層。在全球傳統意義上或者經典意義上，PaaS被大家認為是提供開發工具、測試環境、API和流程整合等，所以稱之為PaaS。

在國內做的不溫不火，為什么不溫不火？華云數據發布我們PaaS平臺的時候，我們看到用戶其實缺的東西不是開發環境和API，缺是怎么在線上做收費做計算、怎么應對互聯網安全和怎么從原來5*8變成7*24的服務，中國在這方面服務的力量或者供應商和國外是沒有辦法比的，國外環境在底層資源非常自由的，獲取的時候價格是非常開放的環境，國內不是這樣，這些能耗和能力的欠缺，使得他們沒有辦法把SaaS做出來。

華云數據去年發布的PaaS平臺，解決的是他們最緊缺的問題，我們首先提供他們缺的資源，無論是硬件、IDC還是網絡，我們解決他們收費和結算，我們解決他們應對互聯網監管，所有這些我們放在平臺上面，我們提供了大量運營功能，而不是給他一個開放工具，或者給他一個API調用我們云主機。

CSDN：剛才說IaaS、PaaS、SaaS國外定義比較清楚，您覺得我們國內怎么區分？

郁珉：我做預測說說接下來發生的事情，IaaS、PaaS、SaaS這三層會被弱化。國外已經有不一樣，比如PaaS就已經分出來了，剛剛拿到3500萬美金融資的Netskope，它其實做的是云端應用管理服務，既可以說成是SaaS，也可以說成是PaaS，所以它不在任何一個層面；另外，云安全，說它是SaaS可以，說它是PaaS也可以。

在往上的SaaS層實際上基于軟件做的，當大家都關注產品和業務方面的時候，可能做出來的產品不一定劃在哪一層面上，就是用云交付方式將服務提供給用戶。

三層我們還會這樣講，大家都找一個組織歸屬一下，但實際上大家思考看的時候都會看我們做一個什么樣的事情，提供一個什么樣的價值給到市場；接下來就會造成非常豐富的服務，訪問地圖是一個服務，買票是一個服務，我們最后看到這些東西，再往上我們看到它們調用某一個SaaS，某一個PaaS，最后IaaS這塊更加透明化、弱化掉，無所謂它在哪里。

有可能到明年，大家所關心的就是某一個非常特別的一個很實際的一個云的服務，關注在那些方面，而不會說什么IaaS的公司或者PaaS的公司，SaaS公司幾年以后不一定是SaaS公司了，就是講服務。

CSDN：華云數據在IaaS切入到現在做PaaS，不知道未來公司接下來在云計算領域怎么定位的？

郁珉：我們要做世界領先的云計算公司，我們希望提供大量多種多樣的云服務給到我們用戶，目前我們提供IaaS，PaaS不是我們業務，我們業務做運營型的PaaS。我們通過云化那些傳統軟件產生PaaS，接下來我們還會做很多云化方面的工作，通過云化以后可能產生的收入不一定是PaaS還是SaaS，可能就是一個收入都有可能，但是我們目標非常清楚我們給到是一個云化能力，用戶借用我們云化變成一個云服務，以后大家可能看到我們非常多的服務，最底下非常簡單就是做云化。

CSDN：運營型的PaaS，幫助企業做云化是嗎?能不能深入介紹一下怎么幫用戶做云化的？

郁珉：對，我們基本上分成四個階段：

第一個階段，我們通過一站式的服務提供基礎設施、安全、監管、7*24和收費結算這樣的服務，對于軟件公司來說幾乎是零成本和零時間就把傳統的軟件變成了一個SaaS軟件，華云數據已實現第一階段。

第二個階段，做自助云化平臺，比如說云端配置環境，云端的利用分管，云端的測試，云端的數據遷移，云端的代碼管理等等。這些服務的提供將幫助我們的軟件廠商能夠在我們平臺上自助地完成軟件云化的所有步驟，目前已有客戶走在第二階段。

第三階段，我們和傳統意義的PaaS有所貫穿，我們提供內容意義上的PaaS提供的數據庫、開發工具、環境、中間件等等構件，這樣原來我們做的軟件通過這樣組合提供以后，進一步減少軟件公司的投入，加快部署交付的速度和靈活性，這一階段會在今年下半年完成。

第四個階段，我們提供云端的開發和部署的環境、應用場景、開發框架、云端AMS的服務以及云端的版本管理和云端的功能等，這個是第四個階段在做，產品發布的時間點會是在明年。

通過這樣四個階段，對軟件公司在任何一個階段都有轉型的契機，它可以轉型多少，一直到最后可以徹底的轉型，就會變成徹底的一家SaaS公司，這是我們四步的工作。

點評市場競爭：內外云起跑線是一樣的

外來云未來的工作在于本地化，這個工作量不亞于本土企業做中國特色或者領先的產品，所以大家起跑線上一樣的，怎么樣競爭，那就是八仙過海各顯神通了。

CSDN：華云數據對于自己在云計算上的路線非常的明確。去年到今年有很多像亞馬遜、微軟這些廠商都開始進入到國內市場，您覺得今年云計算會有什么樣的發展？

郁珉：現在是一個百花爭艷、百家爭鳴的時候，你剛才提到海外的公司進來，微軟、亞馬遜進來等，國內你看到比如說阿里云、騰訊云和華為等，可以看到各家都在做這樣一些東西，但這些只是PaaS層的。PaaS和SaaS層也有很多廠家，比如說甲骨文、比如說SAP跟微軟合作等等這些，所有各家都非常清楚的說要做云，以及說都在討論怎么做這個云。

你問我說接下來怎么樣？我在看各家的做法，發現大家好像都在做一個東西，其實是不一樣的，每一家都有自己的策略和它要走的這樣一條路。這里面我覺得海外的云計算服務提供商進來對于國內運營商來講絕對是好的事情。

另外，他們會帶進來國外客戶對云計算的理解，我覺得這個理解對于國內的云市場是必要的。為什么這樣講？現在我們國內對云市場理解有兩個分差。包括這次云計算大會上看各家描述你看兩個分叉很顯著。一個分叉說云計算是對傳統IT改造，和對傳統IT的優化來做。一個分叉說云計算是互聯網的一個部分。

其實，現在看起來兩個方面是不同的，但是聲音喊的多的互聯網，互聯網生態圈中國很強大所以那個聲音大，不論是國外的公司也好，國內真正做云計算的企業也好，都要闡述清楚云計算跟IT關系，云計算和企業怎么做云計算?；ヂ摼W那部分我們一樣會關注，也會有各種各樣的產品，但是要搞清楚這是兩個方向。我想未來在兩個方向會看到越來越多的匯聚。

CSDN：包括華云數據在內本地的廠商如何和外來廠商云計算領域做競爭？

郁珉：競爭的話，我目前沒有看到這樣一個競爭。舉個例子，微軟和Amazon的客戶都是在中國，目前他們產品沒有完全適應中國的情況，目前來看未來的發展其實在于本地化的工作，但這個工作量的投入不亞于說國內要去做中國特色或者領先的產品，其實大家起跑線上一樣的，你說怎么樣競爭，那就是八仙過海各顯神通了。

CSDN：在國外的云計算企業入華的同時，國內廠商也走出國門了，你怎么樣看待這個現象？

郁珉：我們也布局了，我們在美國和香港都有部署，我們部署主要是面對國內的客戶，我們也收到國外客戶的需求，或者說中國客戶跑到海外的需求。因為你知道中國企業也是全世界到處都有，你說國內出去這是必然的。我預見就是中國領先云計算公司不只是中國領先，中國領先就是亞太領先甚至全球領先，因為中國業務基礎，這樣市場基礎代表已經是有全世界領先的能力和它的地位。領先的云計算廠商都會走出去，只是看什么時候和什么方式。

CSDN：你覺得這個時間點合適嗎？

郁珉：現在嗎？要看你的云計算服務是什么，我覺得有很多云服務可以往外走，因為我剛才說云的服務很細分，有很多云服務可以往外走，只要自信自己在上面的功能應用很好，就可以往外走。微信就是一個云服務，微信競爭對手跟各個溝通軟件在競爭，也不僅僅是一個溝通，其實也是一個平臺在往外走。另外也包括游戲，我們服務的游戲客戶也有國內國外一起部署的，他們要出去的話我們也要跟著出去。