IBM：你好，互聯網

業績下滑、裁員風波、業務轉賣……最近發生的一切有關IBM的新聞，似乎都在預示著這個百年老店碰到了大麻煩。

IBM沒有變，變的是市場。伴隨著移動互聯網、大數據的興起，一切都在發生變化，正如現代管理學之父德魯克所說的，互聯網給世界帶來的最大影響就是“零距離”，規模經濟和范圍經濟變成了平臺經濟 ，信息不對稱變成信息對稱，原來信息的主動權掌握在企業手里，現在到了用戶手里，交互變得很重要。

而這一切的變化對IBM這個百年老店而言，來得是那么突然，而且有點措手不及。

在信息技術越來越平民化這樣的背景下，越來越多的公司開始向互聯網化轉型，也有很多人在質疑IBM基因中缺乏“互聯網的思維”，那么在互聯網時代，這個曾經最會做服務的企業能否繼續起舞？如何帶領合作伙伴去迎接互聯網大潮的沖擊，這令IBM不得不重新思考在新一輪的產業轉型浪潮中的新定位。

從賣掉x86服務器，開放Power，推出開源平臺，組建Watson事業部，到加大公有云Softlayer的運營力度，IBM正在對外傳遞一個信號：互聯網，我們來了。

圖注：接連的調整和出售業務，IBM的目的顯而易見，那就是盡快重組公司，而如何快速進入云計算、大數據這樣的新興熱門市場，將成為IBM在互聯網時代成敗的關鍵

開放的Power

互聯網的核心思維主要在于打破了過去封閉的經濟模式，而平臺經濟的核心就是開放，平臺的邏輯是一個自演化的生態系統。

對IBM而言，要想進入這個市場，開放無疑是首要變革。

Power是IBM最核心的產品，過去很長時間以來，封閉、笨重成了Power的代名詞。然而，伴隨PowerLinux的出現，IBM正在極力讓人們改變對IBM的傳統看法。從對Java虛擬機的強化，到對SUSE、Ubuntu等Linux操作系統的支持，PowerLinux正在向互聯網客戶發起一輪又一輪的真情告白――Power同樣適用于互聯網。

IBM系統與科技部大中華區天合應用服務器總監張思民表示，“PowerLinux從誕生開始做到了兩點：1. 分布式的部署；2. 開源。實際上Power7這一代的機器在Java方面明顯已經遠遠好過x86服務器，另外，IBM仍然保留了安全和穩定，Power本身的DNA就有安全和穩定的特性，如果能把原來的安全性和穩定性再加上分布式和開源整合在一起，對用戶而言這將是一個選擇?！?/p>

從市場策略上來講，IBM沒有選擇跟英特爾硬碰硬，“IBM給客戶提供的是一個新的選擇，除了x86外，你還可以選擇PowerLinux，IBM希望客戶能從整體TCO、運維、人工成本等角度重新思考一個全新的系統架構”。

毫無疑問，IBM之所以開放Power是想復制ARM的路線，用互聯網的商業模式來推動Power生態鏈的快速發展。事實證明，ARM的商業模式在移動互聯網時代比英特爾模式更能夠匯聚合作伙伴的智慧，是真正的“互聯網”創新模式。

而市場也對IBM過去所做的開放努力進行了回報，在過去的十幾個月里，PowerLinux的規模正越來越大，剛剛實現了以58臺PowerLinux替換200臺x86的廣東省貴金屬交易中心，則成為了Power的最新一個互聯網客戶。

“廣東省貴金屬交易中心現有x86服務器的電力和空間成本不斷增長，故障率較高，系統維護也工作量大，同時后期軟件授權費和升級費用高?？紤]到業務安全、穩定運營的首要訴求，同時能夠實現靈活、低成本的擴展以支持業務發展，交易中心決定采用PowerLinux這一兼具Power企業級和開源優勢的硬件平臺，以58臺PowerLinux服務器，替換原來的200臺x86服務器，并采用了2臺Power750服務器，2臺Power730服務器以及4臺Storwize V7000存儲，作為新平臺的基礎架構支撐?！?/p>

“未來的交易平臺不再是傳統的內部系統，而是面向廣域網的互聯網交易系統。具體到廣州貴金屬這個案例來看，它其實是一個銀行級的交易集團，需要構建一個動態的、靈活的而且每臺機器成本不高的一個集群，還能保證穩定性和安全性”，張思民表示，“如何利用新的技術手段瞬間擴大自己的用戶群，降低單個用戶的成本費用，這是現在越來越多的軟件開發商和傳統行業的最終用戶在思考的問題。IBM看到了這一類的需求，開源的PowerLinux確保了系統的開放性，在保證并發支持和集群架構的同時，用200臺PowerLinux服務器替代原有的x86服務器也大幅降低了客戶TCO成本?！?/p>

開放的生態游戲

過去很長一段時間以來，IBM大量的ISV合作伙伴是保證其成功的關鍵，未來這個生態游戲在互聯網中又將怎樣玩下去？

對于傳統的行業ISV而言，其生意模式基本就是項目模式，大型的ISV一年能做幾百個項目，小一些的只能做幾個，如何利用新的技術、新的平臺實現跨越式的發展，是擺在所有ISV面前的一個問題。

IBM已經想得足夠清晰：云計算要想真正走向行業用戶，必須要同行業ISV一起，利用行業ISV的經驗、對行業的理解，再加上IBM提供的技術平臺，共建行業云、數據云。而所謂平臺的框架，就是可以快速配置資源的生態圈。企業由原來做大做強變成做平臺，誰的平臺做的最大誰就最強。

IBM合作伙伴從興負責廣州貴金屬交易平臺的IT運營服務，也是希望借此項目從傳統的ISV成功轉型成為管理服務提供商（Managed Service Provider），總經理林木壽先生指出：“云戈金融交易平臺的建立，突破了我們原有的業務模式，成功實現了向更高附加值業務的轉型。從興計劃將此項目中積累的經驗和成果向行業內其他的交易中心推廣，促進整個交易行業信息化水平的提升。”

此項目也是IBM與合作伙伴探索新的合作模式的典范，IBM正在幫助越來越多的合作伙伴向高價值的管理服務提供商（MSP）轉型。2013年11月11日，IBM宣布幫助世導集團基于天合應用服務器PowerLinux搭建云計算平臺，世導集團也將基于PowerLinux公有云平臺為其客戶提供“e掌管”服務。

張思民指出：“對于行業云或者數據云的建設，首先是整合，在這一點上，零售行業的電商領域其實是一個標桿，電商將運營做到了流水化，這個跟過去按單做運營實現了跨越式的發展，這是行業解決方案發展的未來”，“因此，對ISV而言首先應該變成行業用戶的IT部門，要完完全全地去理解行業的業務模式，從客戶理解到運營分析、運營開發、運營測試上線、服務器的部署等，實現標準化的服務。在這個思路之下，行業云的建設其實同IBM智慧地球概念是想通的，如果我們以云算這個平臺為中心，把行業與行業進行一個整合，進行一個優化，我們就可能充分發揮各行業服務的效率，并且實現一個和諧社會的最終狀態?！?/p>

實際上，幫助合作伙伴進行平臺建設已經成為IBM未來在生態系統建設上的一個重要落腳點。

從之前對Watson發展的規劃可以看出，IBM未來在生態系統建設和技術研發上，將不再依靠自己獨立去完成。以Watson智能計算機為例，這是一個需要大量數據支撐的智能計算，它的突出特點是能夠在大量數據的基礎上，通過自學習、自我優化、深度學習，獲得更智能、更精準的分析、預測能力。而要這樣的智能計算機發揮效應，必須有大量的真實數據作為支持，IBM自己無法生產這些數據，所以就選擇與各個行業、各個領域的公司合作，以其他領域的數據和思維，將Watson帶入到金融、電信、制造業、醫療、生物等各個領域。應該說，Watson是IBM自身擁抱大數據，成為一個新型駕馭數據公司的標志，這是IBM擁抱大數據的方式。

大象的第三次轉型

IBM依然希望能夠成為一個為用戶提供整合能力的公司，并且這樣的整合能力是多維度的。從目前IBM所賣掉和所強化的業務重點來看，IBM仍將朝著高價值的方向邁進。而在工具與能力上，IBM越來越強調“智能化”、強調“分析”這也是IBM組建大數據和分析及新市場事業部、Watson事業部的原因。

事實上，IBM正在從各個維度植入“互聯網的基因”，從商業模式、合作模式到研發模式到產品。而目前看到的，應該僅僅是開始。

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