2014年，聯想企業級準備這么做……

自從聯想在港交所發布公告稱以23億美元的價格收購IBM的x86服務器硬件以及相關業務之后，國內外的企業級市場一直暗流涌動。某種程度上，和聯想當年整合IBM PCD業務的進程有些類似，但不同的是，B2B市場本身的特殊性，與已經步入落地實踐階段、激烈競爭的云計算尤其是公有云服務提供商的推波助瀾，使得盡管整個收購還需要3個月的時間才能正式完成政府審批，但聯想必須“盡快”宣布企業級業務的整體戰略，一方面安撫伙伴和客戶，另一方面抵御來自國內外競爭對手的猛攻。

三大Lab，“可靠、虛擬化、云”是主角

4月15日，聯想舉辦了一場“別開生面”的媒體溝通會。說其別開生面？是因為聯想第一次對媒體大范圍公開其分布在聯想上地的三座大廈內的三大實驗室：聯想可靠性實驗室、聯想威睿技術聯合實驗室和聯想云計算方案實驗室。

聯想可靠性實驗室

其中，聯想可靠性實驗室是第一次正式對外。其中包含MTBF實驗室（測試平均無故障時間）、高低溫測試、電磁兼容、傳導騷擾測試、浪涌抗擾度測試、電壓暫降與短時中斷抗擾度測試、電快速瞬變脈沖群抗擾度測試、散熱開發、噪音測試、安規實驗等在內的若干實驗室。

聯想散熱實驗室

從圖中可以看出，散熱實驗室放著一臺剛剛經過測試的顯示器樣機，剛剛經歷過150℃高溫測試，塑料外殼都熔化了，不過仍能工作。據聯想工程師表示，聯想產品標稱溫度為5～35℃，而實際測試為-45～65℃，每個部件要有100多個電熱耦進行溫度測試。

聯想輻射實驗室

輻射實驗室設計的極為特殊。其采用浪潮式設計，通過吸波材料，模擬開闊場地中的直射波環境，使得聯想服務器正常工作時（比如大數據分析、VIDIO、硬盤讀寫、網絡等等典型環境）不會影響其他設備的工作，其他設備也不會影響服務器的工作。一般來看，一個模式測試1小時左右。聯想在以最高輻射強度來衡量每個產品，遠超平均輻射程度。

聯想噪聲實驗室

為了避免地板等固體所帶來的噪音波動，噪聲實驗室建立在建造在200多個半米高的彈簧上。聯想工程師介紹到，相對一般工作環境超過了30分貝的噪音，這里只有12分貝。為了營造足夠安靜的環境以測試產品，實驗室不光墻面做了吸音和隔音處理，懸空以隔絕外部振動的聲學影響。跺一跺腳，整個房間都在晃悠。

在可靠性實驗室之外，CSDN云計算記者還參觀了由聯想與VMware共同打造，主要研究云和虛擬化的整體解決方案的聯想威睿技術聯合實驗室，以及聯想云計算方案實驗室。后者主要研究云計算解決方案，并承擔了眾多項目POC測試（Proof of Concept，功能性驗證）的任務，許多針對客戶定制化的解決方案，最后都在這里進行功能性驗證，確保交付效果。

這幾乎可以稱為聯想在企業端技術與方案的集體亮相。但相對于聯想企業級市場戰略的變化，這只是一小部分。

組織調整，聯想企業級成為四大業務之一

參觀三大實驗室之后，聯想企業級業務媒體溝通會正式開始。聯想集團事業部成熟行業和企業級產品營銷總經理劉征深度解讀了聯想組織架構調整背后的意義。

聯想集團事業部成熟行業和企業級產品營銷總經理 劉征

他說：聯想所看到的企業級市場的背景是，2020年――中國移動互聯網用戶達到8.4億，中國50%新交付的汽車將是最大互聯網和物聯網的終端；超過30%中國500強公司將采用人工智能的問答系統；中國的50%公司50%以上IT資產將在第三方軟件定義的數據中心。

為此，聯想進行了全球組織架構調整，在中國、美洲、亞太的大區架構基本不變的基礎上，形成新的四大業務集團：個人電腦、移動（智能手機、平板、智能電視）、企業級（服務器和存儲）和云服務（拓展軟件、應用及服務預裝和增值服務，以及基于Android和Windows的生態系統）。

未來，聯想企業業務集團專注在四個方面，

完善的企業級產品組合和方案；
世界一流的全球研發體系；
業界領先的企業級服務體系；
攜手頂尖伙伴構建云和大數據生態系統。

值得注意的數字有兩組：

• 2013年，聯想服務器業務首次躍居中國X86市場第三位；塔式服務器繼續領跑中國市場，占有率34%；兩路機架服務器銷售年比年增長25%；四路服務器銷售年比年增張47%；高密度服務器，占有率35%；服務器渠道業務年比年銷售增長69%；NAS銷售增長4倍，產品銷售擴展至全國21個分區；存儲年比年增長51.7%，連續7季度中國存儲市場增速第一。而收購IBM x86之后，“聯想將一躍成為全球前三的服務器廠商”。
• 中信銀行數據中心（數百臺四路服務器）是用的聯想自主研發的基礎設施管理軟件進行管理；聯想50個工程師組成的服務團隊來負責騰訊在全國的6個數據中心的運維管理；聯想聯手溫州第一附屬醫院打造了專屬行業的“智慧醫療”解決方案。

研發規劃,重視架構設計和技術整合開發

對聯想戰略有了宏觀認知之后，聯想企業級服務器高級技術總監王化冰進一步介紹了企業級產品研發策略：“與業內一致，客戶需求+技術趨勢，架構設計，整合開發，測試驗證是研發的必要環節。聯想的優勢是能夠直接與客戶對話，參與設計，完整把握客戶需求，并且與國際技術領先有平等對話能力，達成需求與技術的高度統一。”

王化冰表示：“過去1年半，聯想由北京1個研發中心發展成為全球4個，包含北京、臺北、北京羅列、巴西等四個研發中心。研究人員300人以上，包含50位頂尖專家，53個頂級實驗室。”而在未來的研發規劃上，聯想更加重視架構設計和技術整合開發。舉例來看，架構設計中，聯想已經設計出以下產品：

2U 6+9硬盤分區設計
8 PCI-E Open Slot+1Mezz+2后置硬盤
創新分級存儲方案
更高IO性能
1U 14塊硬盤設計，同時支持導軌；
更高存儲密度使1U服務器能夠承載2U服務器的負載。

不止如此，聯想還將重點發力：

元減壽命超過5年
SMOKELESS安全設計
智能電源技術等。

另一方面，聯想將高效整合產業鏈其他技術型企業的優勢，如部件、ODM、方案、服務等伙伴的加入。“每位聯想工程師之后28位（其他配合的）研發工程師的配合。聯想現在已經在討論RAM服務器設計的可能性了。”

坦率回答，聯想要做IaaS方案提供商

聯想在中國媒體界的影響力不容置疑，參與專訪的幾乎是科技圈最資深的記者。由此，問題極為深刻，涵蓋：聯想和IBM x86產品融合，與EMC合資公司是否受到影響，對于加入Open Compute Project和“天蝎”的態度，多線產品的服務及備件怎么解決，網絡和安全的規劃，以及渠道政策的變化等多方面。大信息量，一次性深度解讀，當然，聯想的回答也“出人意料”的務實和坦率。

未來聯想ThinkServer和IBM x86服務器的關系？

劉征：聯想ThinkServer和IBM x86有很強的互補性。比如應用設計方面，IBM會投入10億美金開發融合架構的產品，而聯想則針對IPDC（互聯網）高密度服務器產品上進行開發，并提供整體交付的方案。這也是未來的重點發展方向，融合IBM在基礎架構和生態系統、技術認知的優勢，聯想將開發集中在滿足市場需求的產品上。

IBM x86服務器管理工具升級及備件和售后服務如何來做？

劉征：客戶很關注這些問題。從聯想原來整合IBM PCD的經驗來看，我們在相當長一段時間里面用兩個品牌獨立運營的方式。因為這樣可以最大化的程度上保持兩個品牌以及我們已有的這些客戶和和合作伙伴的這種商業合作以及產品和業務的連續性。服務器也將如此。IBM x86服務器和聯想ThinkServer短期內不會出現以前大量使用的某一個型號不見了，或者說這種服務未來不可延續的情況。聯想ThinkServer已經到了第四代，第五代產品我們也已經規劃完畢。這些產品都會保持相對獨立的運作方式。而從長期看，五六年之后，將會逐步整合，平滑過渡，確保ThinkServer的客戶和System x的客戶都能夠持續的獲得業務連續性的支持。具體來看，管理工具上，可以實現優勢互補，軟件功能逐步融合。售后服務和備件方面，只有中國比較特殊，因為從海外看，我們原來在海外的一些服務其實主要是通過第三方服務的，現在IBM的并購發生之后，整個IBM的服務體系也要過來。所以，雖然在幾代產品內，System x和ThinkServer都是獨立運營，繼續沿用原有服務條款和服務標準的延續整合方式，但海外服務，聯想是力保對客戶服務的延續性的。最終隨著融合，完成過度。

融合后，與聯想與EMC合資公司生產出的產品，尤其是存儲之間是什么關系？

劉征：聯想與EMC的合資公司還會繼續運行它的業務，甚至會更深。如EMC存儲的一些機頭將會由聯想開始來生產，聯想未來除了EMC的存儲產品外，還會合作生產一款只有Lenovo-EMC才會做的產品，不會看到EMC的存儲中看到它，以及基于EMC一套存儲操作系統上的聯想的研發成果。這都標識著我們會用更緊密的方式來做。而與IBM的收購，除了IBM x86服務器產品之外，還有一個條款是未來可以去轉售IBM的存儲，這主要是考慮更多既有IBM產品的用戶需求，以及新用戶對融合架構一體化方案的需求。

是重點攻占海外市場還是中國本土市場？有什么樣的市場預期？

劉征：在IBM x86的營收中，中國只是一部分，大致在30%左右，北美、歐洲是更大的市場。但在聯想ThinkServer中，中國占據了80%的銷量。并購后，Lenovo的企業級業務會變成一個全球業務，會占到最高級別的市場地位（預計在銷量上，會成為全球第三，中國第一），但聯想服務器依然會對中國的市場給予特別特殊的資源支持，使得中國團隊能夠快速的去響應中國市場的變化。我們已經做出針對中國市場的Fast Track的計劃。這與其他全球化企業研發體系通盤考慮全球化競爭，全球趨勢的情況來去定義產品是完全不同的，聯想中國擁有一個非常獨特的本土化優勢。

聯想會做公有云么？

劉征：聯想企業級業務中針對大數據有解決方案，針對云計算有生態系統。聯想有專門有一個云服務業務集團聚焦在公有云服務等業務內容上。無論是公有云還是私有云的基礎架構解決方案，都是整體打包業務的一個手段。這其中，包含硬件設計與銷售，也包含軟件設計和方案融合。而在和諸如VMware等商業化軟件企業合作以外，聯想還開發了自己的云管理系統和資源調度解決方案。未來，專注國內市場，聯想一方面會與比較成熟的商業軟件套件的合作開發和方案來打包；另一方面，聯想研究院的一個課題組，專注于云和大數據平臺級的架構解決方案，而這些方案實際上現在已經在聯想內部投入使用（聯想大數據解決方案曾用在消費市場消費行為深度調研，為設計和營銷提供決策支撐），將來，基于開源標準，聯想還會開發一些公有云的方案，或者是一些混合云架構的解決方案，在標準商業軟件和開放軟件的基礎上，將產品標準化，提升競爭力。

無論是Open Compute Project還是“天蝎”，互聯網在加強開源設計和ODM的把握。聯想會加入其中么？

劉征：國內服務器主要動力就是來自IPDC（互聯網），2013年同比增長達到30%，而其他行業或者是持平，有些甚至是略降的。所以，IPDC是聯想優勢，也是重兵的市場。2-3年前，聯想已經成立了專屬的銷售團隊、研發團隊和產品線。其實我們這些年的市場業績的增長主要來源也是這個市場份額不斷提升。但Open Compute Project和國內的“天蝎”是有很大區別的。海外，像Facebook這樣的廠商，通過Open Compute Project，使整個服務器基礎架構的設計越來越變成其應用知識產權的設計。大量ODM直接引入，加速最終的產品化的過程。而國內，互聯網企業更希望和諸如聯想這樣的企業深度合作。比如本周，聯想技術團隊將于騰訊深入交流。而聯想一直是“天蝎”的參與者，不僅參加了天蝎1.0（產品就在聯想云計算方案實驗室的數據中心，也部署在騰訊中），還包括2.0的產品。當然，中國ODM也會參與一部分，互聯網與ODM的接觸頻繁度很高。ODM在快速反應上確實有優勢，但聯想并不擔心，因為有個極特殊的地方，中國這些本土的IPDC廠商非常希望借助聯想服務器能力，比如騰訊希望參觀聯想在匈牙利的工廠，希望得到在歐洲建設數據中心的經驗。所以，尋找能夠同樣扎根中國，擁有全球協同能力、服務能力的伙伴至關重要。

針對ThinkServer和IBM x86服務器的渠道，聯想的政策？

劉征：在沒有正式獲批之前，聯想不能和IBM的渠道有正式的接觸。但我們可以肯定的告訴大家，聯想會維持雙品牌運作，平滑過渡，第一不用擔心未來會出現產品整合的問題，第二不用擔心出現交付的渠道或者服務渠道整合的問題。無論是對IBM現有的客戶還是IBM的渠道，聯想都會給出相應的承諾。而且從長遠合作上看，在雙方產品互補的基礎上，未來雙品牌的策略會給渠道帶來更多的生意。

所以，在“真空期”內，很大幾率會出現“System x服務器+EMC存儲+聯想的服務”這樣的組合。當然，以聯想在渠道和供應鏈上的優勢，相信這一趨勢在不長的時間內會被替換成“聯想服務器+聯想/EMC存儲+聯想服務”。不過，外有強敵，內有憂患，再加上去IOE的風潮及日益高漲的安全呼聲，聯想的整合之路，不易。

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