一年一度的中國游戲開發者盛會 CGDC 2014將于8月1日-3日在上海浦東嘉里大酒店召開,今年CSDN做為CGDC首席戰略合作媒體將為廣大開發者傳遞游戲開發最前沿技術資訊,如今的手游市場競爭已經進入白熱化,不論是代理國外游戲還是自主研發,怎樣的游戲才能夠殺出重圍獲得成功?今天CSDN有幸邀請到藍港在線發行中心副總經理王世穎,請她來談談成功的手游都應該具備怎樣的基因。
CSDN:請您談談當初是由于什么樣的契機或者原因讓公司選擇手游這個行業?
王世穎:藍港在線是在2013年初正式進入手游市場,之前在2011年、2012年公司就有為移動游戲做過準備。那時候以蘋果、安卓為代表的移動設備潮流正在興起,移動游戲作為非常重要的娛樂方式也進入了高速發展快車道。藍港在線正是預見到這股潮流,加上之前所做的準備,才果斷在2013年初將業務重心轉移到手游業務上。
CSDN:作為一家曾經的端游公司,在移動化的大背景下,你們有哪些獨有的優勢?請舉例說明這些優勢給你們帶來了什么?
王世穎:我認為藍港在線在移動游戲的研發和發行上都有自己獨特的優勢。以研發來舉例,《神之刃》作為一款3D手游,安裝包只有45M大小,這是藍港在線自端游時代以來對技術重視的結果。藍港在線建立了自己的游戲技術中心,以便于各個研發團隊能夠使用最新的技術和開發工具。
發行上來說,藍港在線曾經在PC端游時代,將游戲產品發行到全球數十個國家和地區,積累了豐富的海外發行經驗,也因為過硬的產品質量在上述地區贏得了不錯的聲譽,這也為藍港的移動游戲發行奠定了堅實的基礎。
此外,藍港在線轉型后推出的第一款手機游戲《王者之劍》給后續的產品發行積累了非常寶貴的經驗,比如和國內安卓平臺對接的效率。藍港在線迅速建立起了統一的SDK對接平臺,目前可以高效對接的渠道有上百家。
CSDN:現在很多代理公司試圖將國外好的產品引入國內,在選擇產品時需要考慮哪些因素?
王世穎:國外的產品進入中國或多或少都會遇到水土不服的問題。這就需要在產品的選擇和優化上下功夫。藍港和很多全球知名游戲廠商建立了廣泛的聯系和深入的合作,我們在產品選擇上也有自己的獨到經驗。
首先,我們更傾向于引入知名公司的知名產品,尤其注重這個產品在國內潛在玩家數量的多少。其次就是看游戲的品質是否足夠優秀。最后要看游戲的整體玩法、節奏和畫面風格是否適合中國用戶的口味。如果這些條件都滿足,那么這款游戲基本上可以確定在中國市場是會受歡迎的,是可以吸量的,那么接下來就要看看這個游戲是否能賺錢。
平心而論,很多國外游戲在內付設計的挖坑上面不太適合中國市場,或者說和國產游戲有一定差距。這時候就要看看這款游戲是否有足夠的空間,可以加強內付,以及對方是否愿意配合修改。當然,還有很多國外公司喜歡直接把源代碼丟過來,不負責本地化和改進工作,這時就要考慮代碼質量和注釋的詳盡程度,以及本公司團隊是否能駕馭這種修改。
CSDN:在您看來,一款好的游戲該如何定義?《神之刃》是如何做到的?
王世穎:游戲如美女,首先要美,才能吸引玩家的目光,這一點在《神之刃》上就體現得十分明顯,精美的畫面,美型的角色,可以在第一時間抓住玩家。光美是不夠的,冷艷高貴的冰山美人沒有親和力,得不到廣大玩家的擁戴,她還要平易近人才行。
《神之刃》作為一個畫面精美的3D游戲,安裝包不到50M,游戲過程中流量消耗也很小,可以算得上非常親民了。要想成為受歡迎的美女,還要會溝通,情商高,類比到游戲上,就是易用性要好。《神之刃》在設計之初就非常重視用戶體驗,包括一個按鈕的位置和大小,都經過了反復的推敲,力求讓玩家玩得舒服,獲得最佳體驗。最后,好游戲還要有好服務,很多手游公司不太重視客服,但藍港沿襲了多年運營端游、頁游的傳統,對客服極為重視,也因此積累了大量忠實用戶,這些用戶是我們的最寶貴的財富。
CSDN:在您看來,一個優秀的游戲的發行最頭疼的地方在哪里?
王世穎:發行公司就是奧利奧里夾在兩片黑餅干中的甜美奶油,看上去很美,但兩頭受制。這片奶油看上去很薄很沒有存在感,但離了它,兩片餅干又沒法貼合在一起。最關鍵的是,奧利奧的美味,大部分都來自于它。做發行,要過三關。
第一關是產品關,要有慧眼發現好產品,要有魄力簽下好產品,還要有耐心改進產品,這需要對產品有深刻理解,需要有一雙火眼金睛。這也是我所在的研發中心所做的事情。藍港發行,只做精品。要做好發行,好產品是基礎,也希望更多的想要做精品,想要讓自己的產品沖入分類榜前三名的研發商跟我們合作。
第二關是渠道關。無論是iOS還是安卓,甚至是市場份額還很小的WP,每一個平臺都有自己的一套游戲規則,都有自己的一大堆渠道。和渠道搞好關系,不僅是錢的問題,也不僅是人情的問題,還有品牌和產品等等錯綜復雜的關因素,需要長期的培育和維持。
第三關是運營關,手游運營和端游、頁游運營同中有異,我們之前積累的經驗有很大助益,但是也需要與時俱進。運營工具和數據分析對于手游非常重要,很多小發行商做不好這件事,產品交給他們,等于是閉著眼睛走路,完全看不清方向,僅憑經驗,憑感覺,是會毀了一款好產品的。
CSDN:如果請您對中小型/創業團隊說幾句話,您會說什么?會給他們哪些實用的建議?
王世穎:我覺得有以下幾點是需要注意的。
不熟不做:創業之初,要盤點好團隊每個人的資源,特長、經驗、愛好、人脈……并嘗試著對這些資源進行排列組合,看看能不能碰撞出好的產品想法。這樣可以集中自己的優勢,才有可能取得更大的成功。
巨人的肩膀:對于小團隊來說,不建議大家做沒有原型的游戲,也不建議大家做原型不成功的游戲。建議以一個成功游戲為原型,如果你美術好,可以換一個IP,把外觀做到極致;不改變游戲玩法,但改變游戲外觀表現也是個好選擇。如果你策劃好,可以深入研究原型,抓住玩家痛點,改掉原型上所有的問題,或者在原型基礎上做微創新。
唯快不敗:手游行業變化很快,你的項目晚出一星期,就有可能從成功變為失敗,所以,要進你所能快速完成一款產品。另外就是要盡快把產品拿出來面對發行商、渠道和潛在用戶,多聽取各方面意見,以便去改進產品,這樣可以避免閉門造車,避免研發方向走偏,也能獲得更多靈感。當然,也不要像祖孫騎驢一樣,誰的話都聽,喪失自己的判斷。
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