專訪品高丁紅兵：下一步將推出PaaS服務

作為微軟的雙金合作伙伴，08年經過高層探討將云計算作為品高未來的發展方向，確定之后整個云計算研發用了接近三年的時間，2010年推出品高基礎架構云第一個版本，之后每年更新一個新版本，到現在的5.0，現在品高的IaaS產品相對比較成熟，下一步，品高將主要的精力，還有技術團隊的人力物力投入到云平臺的PaaS層面，計劃在未來的一年內推出全新PaaS服務。

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品高北方區總經理 丁紅兵

在談到在品高對正在考慮將企業IT往云上遷移的公司有什么建議，一般CIO、CTO要如何說服他的老板時，他表示們企業對云計算的需求主要來自于統一管理和降低成本。通過考察云計算技術之后，客戶發現以往的IT硬件、設施以及應用甚至是服務的采購模式浪費了它大量的成本，甚至是同一類型的應用，同一一個硬件軟件標準都不一樣，最后對接非常麻煩，整合起來工作量非常巨大。最后他們希望通過云計算技術，引入云計算技術來實現系統的整合，降低它的管理成本，提升它監控和服務的能力。以下是對丁紅兵的采訪實錄：

CSDN：品高參加了好幾屆云計算大會了，今年云計算大會丁總最大感受是什么，跟往年有什么不同？   

丁紅兵：品高從第三屆云計算大會，我記得當時我們是現場唯一一家能做云平臺演示的，其實也能夠給現場觀眾一個很好詮釋，云計算云平臺到底是什么樣子的。到第四屆第五屆包括這次的第六屆我們都有參與，今年因為我們舊產品大家熟悉了，新產品還在研發當中，所以我們沒有擺展臺，我們發現云計算市場通過我們過去幾年實踐，今年有很多客戶找我們，我們感覺到整個云計算市場呈非常好的上升態勢。很多各行各業的客戶都提出他們云計算的需求和想法，我們針對他們這個需求也為他們做過很多的方案和實踐。

CSDN：給大家介紹一下品高怎么想到進入云計算的領域，這幾年你們公司發展情況怎么樣？

丁紅兵：品高我們是08年公司管理人員聚到一起大家研討說我們需要去做一個大一些這樣的平臺和項目。我們之前為客戶做行業的應用，包括移動行業、軌道交通行業、包括政府、汽車制造行業等等。  

下一步將推出PaaS服務 

CSDN：你們之前跟微軟也有比較密切的合作。

丁紅兵：我們是微軟的雙金合作伙伴。08年經過高層探討將云計算這個領域作為我們未來的發展方向，確定之后整個云計算研發用了接近三年的時間，2010年我們推出品高基礎架構云第一個版本，之后每年更新一個新版本，到現在我們基礎架構云叫做IaaS的產品，已經到了5.0，相對比較成熟，在很多大集團和運營公有云平臺都有很好的實踐。整個公司目前云計算是我們核心的發展方向，我們在下一步即將推出一些新產品和服務。   

CSDN：這個計劃方便透露嗎？

丁紅兵：總得來說我們現在認為我們IaaS產品相對比較成熟了，我們把主要的精力，還有技術團隊的人力物力投入到一個新領域就是云平臺的PaaS層面，在這方面我們計劃在未來一年內推出全新PaaS服務。當然在PaaS領域我們已經有了很多基礎，原來我們為我們客戶做大型集團或者網絡化系統開發，應用開發，在這個領域已經積累了很多，現在需要把以往積累的經驗，能夠利用云計算的技術重新進行整合，整合之后推出一系列的服務。舉例說我們正在研發的融合通訊這樣云平臺的服務。包括應用開發平臺的服務、數據分析、數據處理的服務，包括我們流程重組這樣的服務。我們還會在PaaS層再繼續推出新的服務，期待下一次云計算大會的時候可以展示我們PaaS的產品。

品高技術團隊和云平臺特點

CSDN：現在品高公司有多少人，整個公司情況是怎么樣的？

丁紅兵：公司目前員工總數是700人左右，我們大多數是研發人員。剛才劉主編說我們比較低調，因為我們大部分人員是技術人員，技術人員悶頭做事，市場方面開展少一些。我們整個員工廣州公司多一些，我們云產品最終是落到各個行業去，這樣技術團隊支撐各個行業云平臺的應用和開發。

CSDN：你們整個云平臺有什么特點？

丁紅兵：品高云平臺有幾個特點，第一個底層非常穩定，因為我們底層用的電信級Erlang語言編寫的，它開發出來一方面效率非常高，支持大規模的用戶。Erlang是電信級產品使用的軟件語言，還有一個特點就是非常穩定，很少出錯誤，我們云平臺用戶對可靠性要求非常高，所以我們選擇Erlang作為我們主要云平臺底層開發語言，第一大特點就是高效、穩定。

第二我們云平臺在上面針對我們客戶以往提過的需求做了很多分析，分析最后我們提供了更多適合大型企業管理、應用、遷移包括備份、容災方面需求的特色，在這個平臺推出的時候我們可以很好的支持大客戶、集團客戶等IT的業務需求。這個也是我們認為我們的產品更適合私有云的一個原因，具體包括我們提供彈性伸縮、自動伸縮能力，我們提供統一視圖，數據庫服務，包括我們還有編程計算的能力等都融入到品高Iaas平臺里，幫助企業實現企業內部的整合和應用。

CSDN：品高作為國內云計算領域的先驅型公司，你們關注客戶的需求，包括云計算進入生產環境使用的時候，有什么特點嗎？你們產品大多用在客戶什么樣的場景？這幾年有什么變化？包括怎么促使你們重點又要開始放在PaaS上面？  

丁紅兵：國內用戶需求其實是不斷提升的，從最早2010年我們推出第一個版本，當時整個市場包括大多數企業客戶的需求集中在虛擬化方面，當時我們主要競爭對手是VMware。   

CSDN：你們虛擬化基于什么做的？   

丁紅兵：我們是基于開源做的，我們對Vmware虛擬機也提供支持，在過去幾年里國內需求不斷的提升，比如說災備云、統一監控視圖做一些系統容錯和遷移，這些都是用戶提出的需求，我們針對需求不斷的完善產品，目前品高基礎架構云5.0已經全部滿足客戶的需求，我們在市場營銷過程當中是可以針對客戶提供全套不同類型的方案，來解決客戶遇到的各種問題。

如何說服你的老板遷移到云

CSDN：在云計算行業里面最大問題是從客戶來講，這個市場已經起來，其實大部分企業沒有真正開始做，對于現在正在考慮我企業要往云上轉的公司你對它有什么建議，根據你們服務其他客戶的經驗來講，它應該怎么做，包括什么樣場景可以先做，一般CIO、CTO要說服他的老板。

丁紅兵：一方面從大型集團企業角度來說我們接觸過的客戶它一方面需求來自于統一管理和降低成本。通過考察云計算技術之后他發現以往的IT硬件、設施以及應用甚至是服務的采購模式浪費了它大量的成本，因為由不同開發商開發出來，甚至是同一類型的應用，同一一個硬件軟件可能有多個供應商給它供應，大家標準不一樣，最后對接非常麻煩，整合起來工作量非常巨大。對于大型集團企業甚至是國內一些垂直性政府管理機構他們大多數都提出這樣一個需求，希望通過云計算技術，引入云計算技術來實現系統的整合，降低它的管理成本，提升它監控和服務的能力。對比以往我記得十年以前銀行業開展大集中的趨勢，大集中最根本原因也是它要整合它的業務，形成統一的服務模式，比如說信用卡的服務等。我舉這個例子其實它能說明我們現在很多大型企業集團或者是政府機構它作為云計算的一個出發點，這個也是最近一兩年我們普遍感受到的，和我們客戶溝通交流的時候他們提出很明確的交流。

CSDN：我相信大型企業它內部很多管理工作都是做報表，然后做匯總，上面做決策管理才能有依據，實際上這是IT系統應該解決的問題。   

丁紅兵：利用云計算技術確實可以很好幫助它解決系統整合的目標。我們如何一步一步實現云化，大型企業內部希望看到這樣的結果，其實這有一個過程，我們接觸客戶也是向它推薦先選擇一兩個業務方向，通過這一兩個業務方向的融合，然后逐漸向云化去擴展。我說可能籠統一些，具體比如說我們接觸的是一個大型的集團企業它下屬有四五百家公司，其實它現在的一個需求就是希望把IT能夠做一定程度的整合，基礎資源做一定程度的整合，它希望我們把我們云平臺建立起來在它企業內部，建立起來以后建立更好的服務收費的模式，我們把這種云叫做企業公有云，其實就是一個企業總部來運營的一個云平臺，向它下屬企業提供服務，它下屬企業可以選擇我在總部申請多少臺多少個CPU，多少G內存，多少存儲，這樣把它應用部署下來，這樣它在全國也會建兩到三個數據中心，承接下屬公司幾百個IT的需求。下屬公司的資源就減少了，計費每年財務到年底會做成本核算。IT部門也通過這樣方式體現出它的價值，它的價值就是原來整個集團硬件、采購成本多少，現在我們能降低30%甚至到50%，這個要看它多少應用遷移到云平臺。我們認為這就是一種方式，一種一步一步云化的方式，除了基礎資源云化，也可以在應用逐步實現這樣的云化。這是一個方面。

第二個方面我們認為是行業，行業確實也有很多云的需求，舉個例子比如說污水處理，可能這個大家都想象不到，說污水處理為什么使用云，污水處理是很好需要云的場合，全國污水處理廠有幾百家，污水處理其實環境參數的系統有一個處理系統的，處理系統有一些配置的參數，這些配置的參數需要專業工程師去不斷的根據水質進行調整，這樣它才能夠最節約能源，因為污水處理主要通過電解等方式進行處理的，所以耗電量非常大，通過調整可以最優化處理方式，降低電使用量。我們接觸客戶，客戶也提出，如果在中國有這么一個污水處理的云平臺，能夠把我對污水處理這些設備的參數匯聚在一起，這樣我可以請一些有經驗的工程師，遠程對這些參數進行調整進行配置，當參數如果監測數據發生變化，還可以及時通知到有經驗的工程師，這些有經驗的工程師可以匯聚在一起大家討論如何最優化，形成好的一些參數的數據包甚至可以賣給一些污水處理廠，讓他們按照這個數據包調整。我不知道您對汽車感興趣嗎？汽車行業有很多改裝，改裝就是請國外工程師把它汽車的芯片原來存儲的數據重新刷掉換成新的數據，這樣汽車功率很大，性能更好。舉這樣的例子其實說明行業的需求在云計算領域越來越多，我們現在在一些行業做類似與客戶的研討和討論的工作，希望未來在行業云方面我們也能有所突破。   

CSDN：簡單談談從品高這么多年的云計算實踐，您對云計算的信心，對未來展望怎么看？   

丁紅兵：應該說非常有信心因為我就是搞這一行的，在我們不斷實踐過程當中我們希望通過云計算給我們客戶、能夠給整個行業、整個國家帶來價值，能夠真正實現云計算像自來水和電一樣即開即用的服務。我們是國產的云平臺軟件所以安全方面大家不用擔心，我們能夠完全滿足國家的安全要求，是一個自主知識產權，沒有國外外資背景的云平臺產品，謝謝大家。

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