騰訊私有云背后的團隊，品高要做企業云計算的產品經理

續多年參加中國云計算大會的品高是CSDN云計算的老朋友了。從私有云、混合云到公有云，從運營商到政府、金融、能源、軌道交通等傳統企業，品高一路斬獲，盡管始終不太“高調”，但品高的技術能力在圈子中是公認的。曾有朋友笑稱：沒想到一家廣州的企業在技術上這么有戰斗力。

品高軟件副總裁 周靜

有戰斗力的品高，今年12歲。第六屆中國云計算大會前，恰逢品高發布2014年云戰略，一句“像風一樣的飛奔，品高要做企業級云計算的產品經理”就是品高今年的方向。而在品高軟件副總裁周靜直率而幽默的演講中，不僅聽到了很多品高發展中故事，而且還深刻感受到國內ISV發展的歷程以及變化路徑。

前10年，沒印刷過1本公司簡介

周靜，品高軟件創始人之一，個性極為鮮明。在她的演講中，有很多富有感性色彩的詞語，喜歡、討厭、最煩等，但無一例外，都是“大實話”。在她的分享中，很有意思的幾個故事：

• 從開發南航電子客票、與華為共同開發UC統一通信產品開始；
• 2008年后，堅持自主軟件產品研發，研發出國內第一套商用基礎架構云產品BingoCloud，并在公有云和私有云市場得到商用；
• 成立多年后，仍沒印刷過一本公司簡介，完全靠客戶和行業內的口口相傳，發展起來。
• 而后，2012年第四屆中國云計算大會發布公有云與私有云并舉的戰略，并現場搬來硬件柜子，但后續的品高很低調。原因是：品高算不清楚賬（我們內部核算公有云成本價發現比阿里云的價格還高）。除此以外，公有云的企業客戶幾乎以互聯網基因的行業（電商、視頻、游戲等）和站長。而這些企業并不關注安全，唯一的標準就是價格（我們做了很多安全的考慮，發現用戶沒有這些需求，也不愿意為之付費）。同年，品高發布了第一個商業版本的私有云平臺。而經過市場的考驗，最終品高確定立足企業級市場（政企云）。

品高的實踐路徑再一次詮釋了本土團隊在云計算市場的生存感悟。而找到方向的品高，2013年走的顯然順當的多：

• 2013年，發布分布式存儲和混合云新產品。全年做了超過400項目，多集中在傳統企業；
• 2014年初，超過70個項目要求增加移動需求，研發立即跟進；SDN和軟件定義存儲，也將在新版產品中發布。
• 2014年3月，每周近5家企業私有云/混合云項目進行（品高北方區負責人告訴CSDN云計算）；
• 2014年5月，準備參加第六屆中國云計算大會，進一步與SI、硬件廠商、ISV和運營合作伙伴合作，以產業合作落地云產品與服務。

強化優勢互補，定位6種產業模式合作

在周靜看來，“今年將是云計算決定化的一年。不僅國際巨頭下大力氣構建生態圈，而且傳統行業產業鏈條中的ISV、SI和硬件供應商都在積極變革。這是大家都明白的。”所以，品高的云計算產業合作將分三步：區分6類合作伙伴類型，提供最有吸引力的方案，達成利益共享。

IDC：雙方聯合運營，IDC提供機房，帶寬，硬件設備租賃，品高提供產品、技術和服務，如SLA服務承諾等。
ISV：品高有軟件交付中心，預設軟件的各種規格部署腳本，支持通過品高云在線自動化交付、升級、備份服務，確立線上線下的銷售、服務模型和商業模式，提供服務的支撐方式（如認證合作伙伴還是原廠服務、在線服務還是現場服務）。
SI：目前企業級客戶往往與多家SI合作，后者多是前端銷售，不能滿足客戶深度需求。未來合作伙伴將是全棧工程師，能調網絡、裝機器、管運維，品高希望和這樣的SI攜手合作，使得一個客戶周圍最多兩三家服務合作伙伴就能實現所有的業務需求。
硬件設備：戴爾在這方面比其他硬件廠商堅定。戴爾與品高實驗室對接，共同做機器配置，實現個性化定制。
銷售：品高可以提供咨詢式銷售服務，為客戶定制需要的私有、在線服務方案。
OEM：在特定的行業或者客戶群落，定制化一體化機器，通過軟件交付中心，解決行業的問題。

為此，品高提供了詳盡的合作策略。而從產品上看， 品高今年重點在企業私有云、私有云在線、開發測試云和災備云。其中，統一消息服務、工作流服務、元數據服務、數據分析服務、應用分發服務都已經逐步推向市場。以元數據為例，品高現在所有的后臺都是用元數據實現的，支持開放接口，將元數據服務開放給合作伙伴，移動終端無代碼或者少代碼就可以實現表單定制。而四季度，品高還將發布PaaS平臺，并與廣州地鐵合作，為行業提供通用平臺。

騰訊私有云背后的團隊，混合云的未來

定位在企業級云服務市場（IaaS,PaaS和部分SaaS），必然面臨的是私有云和混合云的技術挑戰。周靜告訴CSDN云計算，騰訊私有云項目是品高來做的。品高在公有云方面運營了西部信息中心，電信的天翼云，積累了在穩定性和可靠性方面的經驗。而2013年10月，騰訊3000臺服務器內部IT云的項目就是交給品高來做的。而在此之前，品高還參與了騰訊深圳數據中心，天津數據中心的測試。通過對三家伙伴的最終評選，品高完全滿足了騰訊99.99%的可靠性要求。而今年，在完成內部生產云之后，騰訊內部的開發測試云也會與品高合作。“相信這會是私有云項目中最大的案例。”

事實上，開發測試系統大多在公有云上，生產系統則在私有云上，幾乎成為業內云計算進程中的慣例。“各做各的，測完了以后由開發人員或者部署人員把這個包拿過來，去生產系統部署”。但這樣的趨勢正在被混合云所融合。周靜認為，只要云計算可以提供交付能力，頻繁的開發測試，生產迭代過程，混合云的變化會更加鮮明。

品高走的是自主研發的技術路線。幾百人的技術團隊戰斗力極強。“品高云從2008年開始組隊開發，2010年出第一個版本，保持每年一個版本到現在，今年第五個版本。有人問為什么不用Openstack？很簡單，我們做的時候還沒有Openstack，Openstack是2011年才開始的。開源的發展歷史證明只有有IBM這樣的大廠商支持才能走向輝煌，最好的例子就是Linux。這幾年，Openstack走向成熟，我們內部也在做探討。如果說，未來如果在中國云計算技術三分天下，OpenStack肯定能取其一。但只有以及技術能力很強的在線云和企業才能用。對于更多企業而言，需要是的可以提供全權負責的基礎云。我提供產品，我負責！這就是品高做的。”

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