《近匠》游道易副總裁孫可：發(fā)行商眼中的手游市場

說起跑酷類游戲，《滑雪大冒險》大家應(yīng)該不會陌生，這款游戲題材新穎、特效流暢、更以眾多符合國內(nèi)玩家口味的主題贏得了大家的喜愛。而將這款游戲首先引入到國內(nèi)的就是游道易。游道易成立于2011年底，是一家手游發(fā)行商。最開始，幫助西方的開發(fā)者們通過游戲本地化進(jìn)入中國市場，其中包括打造適合中國玩家審美的游戲音樂和美術(shù)。目前，游道易已幫助60余家海外知名游戲公司進(jìn)入中國市場。

在手游大時代的今天，巨頭涌入、全球化競爭、渠道為王、山寨林立等特點使手機(jī)游戲這個行業(yè)的競爭壓力陡然增加。作為發(fā)行商，游道易對游戲的選擇與看法對開發(fā)者來說無疑具有借鑒性。為此，CSDN特別采訪了游道易副總裁孫可。請他來談?wù)動螒蛐袠I(yè)的未來趨勢與現(xiàn)狀，以及自身對如何做好一款產(chǎn)品的看法。

CSDN：請簡單介紹一下你現(xiàn)在的主要工作，以及以往的從業(yè)經(jīng)歷。

孫可：我于2012年9月加入游道易，主要負(fù)責(zé)海外游戲引進(jìn)后，在國內(nèi)市場的發(fā)行工作。我進(jìn)入手游行業(yè)的時間比較早，從2005年畢業(yè)后就開始在手機(jī)上做游戲了。那時還是功能機(jī)時代，市場規(guī)模也很小。我們基本上也是基于諾基亞、MTK、塞班等系統(tǒng)做開發(fā)。

CSDN：目前，你們的工作重心是什么？

孫可：現(xiàn)在我們已經(jīng)不再單純地追求發(fā)行數(shù)量，而是比較看重發(fā)行的質(zhì)量和。所以現(xiàn)在我們比較注重幾條大的產(chǎn)品線。第一個就是《滑雪大冒險》，對于一個既有流量，又能獲得認(rèn)可的產(chǎn)品，我們會做出不同的版本來。比如《滑雪大冒險》就有基礎(chǔ)版和陌陌版。同時，《滑雪大冒險2》也在著手策劃和制作中。另一個是《割繩子》系列，這款游戲全系列產(chǎn)品都由游道易在國內(nèi)發(fā)行。接下來還會有進(jìn)一步的合作。

CSDN：在選擇將哪款國外游戲引入國內(nèi)時，你們通常做哪些考慮？

孫可：我們摸索了一套相對合理的測評機(jī)制。首先我們會讓幾個策劃大致對游戲進(jìn)行篩選，如果得分超過65分，則該游戲便會進(jìn)入第二輪。第二輪是由產(chǎn)品委員會來投票，一共9人，5名男性玩家（其中包括我），4名女性玩家。這些人通常來自各個部門，有些不一定是深度游戲玩家。如果某款重度游戲5個男性用戶都投票通過的話，我們基本會合作；但如果四個女性用戶都不通過，同時又有男性用戶認(rèn)為不好玩，我們基本就不會與他們合作。整個過程中，有些人是用相對專業(yè)的角度去分析，其他非深度玩家，則僅遵循自己的直覺和對游戲的理解來決定。

CSDN：在國外游戲本地化的過程中，你們通常看重哪些方面？

孫可：在外人看來，做發(fā)行比做原創(chuàng)簡單。但實際上發(fā)行涉及到的細(xì)節(jié)非常多。海外玩家與國內(nèi)玩家完全是兩個節(jié)奏，海外用戶的曲線相對來說比較平，他們比較鉆研；而國內(nèi)玩家接觸的產(chǎn)品相對較多，所以前期進(jìn)程一定要有足夠的吸引力，否則用戶很快會流失掉。因此引導(dǎo)一定要做好。在文字方面，我們通常會做兩次翻譯，首先是把英文變成中文，然后再通過中文比較好的同事，將翻譯過的中文編輯成一套符合中文使用習(xí)慣的表達(dá)方法。除此之外，在計費這一塊我們也做了很多調(diào)整，因為海外產(chǎn)品通常不太了解中國玩家的消費習(xí)慣，所以我們會在這方面做一些調(diào)整和引導(dǎo)。另外，機(jī)型適配也是需要考慮的因素。由于國內(nèi)手機(jī)的性能參差不齊，所以我們需要針對中低端機(jī)將游戲的版本進(jìn)行壓縮和適配。

CSDN：現(xiàn)在你們與國外游戲廠商的合作模式是怎樣的？

孫可：我們比較傾向于分成，分成比例根據(jù)產(chǎn)品情況而定。

CSDN：在國內(nèi)的手游發(fā)行領(lǐng)域，發(fā)行商之間是否存在競爭關(guān)系？

孫可：我認(rèn)為，更多是合作。這個市場非常大，產(chǎn)品也非常多。沒有任何一家公司能夠把所有資源壟斷到自己手里。所以大家都是一起賺錢。

CSDN：從現(xiàn)在的趨勢來看，你認(rèn)為哪些游戲比較受玩家的青睞？

孫可：現(xiàn)在一個很明顯的趨勢是單機(jī)游戲的增長緩慢，然而，當(dāng)單機(jī)游戲進(jìn)行了比較好的社交化改進(jìn)之后，它的產(chǎn)品黏性、傳播度基本上可以當(dāng)做一個網(wǎng)游來運營了。另外一個是網(wǎng)游，現(xiàn)在手機(jī)上的網(wǎng)游，無論是產(chǎn)品的深度，還是系統(tǒng)的復(fù)雜度，都已經(jīng)不亞于從前的PC游戲和頁游了。此外，我認(rèn)為能與玩家產(chǎn)生積極互動的游戲，會更加受到用戶的青睞。

CSDN：你認(rèn)為現(xiàn)在的國內(nèi)手游市場存在哪些問題？

孫可：我認(rèn)為目前的市場變化非常快，變化所引來的問題可以說隨時都會發(fā)生。比如，過去我們使用運營商計費，這種計費模式對游戲來說是收入來源的一個根本保障。但2013年底，運營商出現(xiàn)政策方面的調(diào)整，這導(dǎo)致整個行業(yè)的收入大幅下降。另外，網(wǎng)游也面臨著政策上的規(guī)范，比如之前的“凈網(wǎng)行動”，對網(wǎng)游里涉及賭博性質(zhì)的功能進(jìn)行了規(guī)范和調(diào)整。手游是一個新興的、快速發(fā)展的行業(yè)，今后勢必會面臨逐漸完善的過程。

CSDN：隨著巨頭們紛紛涌入手游行列，在你看來，小中型團(tuán)隊（或創(chuàng)業(yè)企業(yè)）今后還有機(jī)會嗎？

孫可：這個問題非常好。我們也一直在對這個市場進(jìn)行觀察，可以看出，近兩年無論是網(wǎng)游還是單機(jī)游戲，總有幾款能夠在短時期內(nèi)爆發(fā)起來。但整體看來，成功率卻非常低。一年下來，成千上萬款游戲中只有十幾款能夠受到關(guān)注。然而，從2013年下半年開始，很多大型網(wǎng)游公司，已經(jīng)在手游端建立自己的陣地，然后迅速擴(kuò)大。這些大公司資金充足、技術(shù)積累良好，一旦摸索到市場的運營規(guī)律，它們的資源是非常龐大的。不要說小公司，就連中型公司，即使去年活的很好，今年想保持增長都很不容易。所以，今年勢必是一個加劇兼并的趨勢。如果跟不上這些變化，僅憑一兩款成功的產(chǎn)品，很快會被淘汰。

CSDN：給小中型游戲團(tuán)隊一些建議吧。

孫可：要找準(zhǔn)自己的特色，中國團(tuán)隊做產(chǎn)品喜歡聚眾，某款游戲突然火了，就會有很多人跟在其后面做同一類型的游戲。比如今年是世界杯年，光足球游戲就已經(jīng)上百款了。入口就這么大，即使是官方推薦也最多只會推一兩款，這就意味著其他的都白做了。所以，我認(rèn)為中小型團(tuán)隊，一定要清楚自己的定位。你的團(tuán)隊究竟適合做什么，你就做自己擅長的，這點很重要。

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