訪談51CEO龐升東：51.com與騰訊之爭

　　主講人：龐升東

　　大家好!非常榮幸能夠有機會在這里跟大家交流。

　　大概知道SNS網站概念的同學有多少?我想做一個初步的調查，比如大概知道這是什么類型的網站?聽過相關詞的請舉手。

　　我們今天分三塊內容簡單介紹一下：第一是介紹一下51.com的背景;第二，探討一下這種商業模型是否成立;第三，探討這種網站的未來。

　　實際上SNS這類社交網站是最近三年全球互聯網行業發展比較快的領域，大家可以看到05年資本市場上有很多動作，05年7月新聞集團以5.8億美元收購MySpase母公司Intermix Media。在資本市場上這類市場是比較活躍的。從訪問量上來看，這類市場也是最近三年內發展比較快的市場。

　　在2005年時在全球網站排行榜上的前十名都是門戶網站，比如中國三大門戶、雅虎日本、易趣、AOL、亞馬遜等排名都很靠前，到現在我們可以看一下全球前十名的網站，大家可以到美國網站上看一下，排名不盡相同，但前十名的都差不多，你可以看到新浪、搜狐、網易都不在前十名，百度勉強在前十名左右，易趣、亞馬遜、AOL、雅虎日本等都已經排到了前十名。

　　最近幾個月我沒去看，大概排名還是這樣，從單一網站來講第一是雅虎，第二是Google，第三是微軟，第四名是Youtobe，第五名是Facebook，還有一個社交網絡。我們做了一下統計，從全球互聯網流量來講的排名前十名中門戶網站占了兩個，搜索引擎占了三個，微軟的搜索也排在前十，其中社交網站也占了三個，還有視頻網站、維基百科。

　　經過短短幾年的發展，這類網站從訪問量上來講已經擠入了全球互聯網公司的前十名，而且占據與門戶、搜索引擎同樣大的市場份額。這說明從需求寬度而言，在過去三年里已經得到了很好的證明。

　　我們來看看這類網站在中國的發展，這里是還原今年年初百度的數據。

　　第一欄是流量，第二欄是訪問用戶量，指每個網站每個月獨立的訪客來排名;第三是交互式排名，指每個人上去會訪問多少頁面，這是活躍指數的間接參數。QQ空間是現在中國的SNS網站，從流量上來講校內網排在第三，百度空間排第四。如果從單一訪問量而言，新浪博客排第二，百度空間排第四，從交互上而言排第一。現在你上去看新浪首頁很多都鏈接到了博客頁面，以前是娛樂記者寫，現在是明星自己寫。所以新浪博客的單一訪問量很大，但它總的訪問量和校內相比還有很大的差距。

　　51從開始到現在的目標市場一直定位在22歲以下的人群，所以我們和騰訊的競爭相對比較直接一些，跟校內網，包括最近非常成功的開心網、MSN都在區別化的競爭中，但和騰訊有比較直接的競爭。這是這個市場的大概狀況。

　　我們的訪問量一天大概在700萬到800萬，人均PV非常高，50多的PV，一天總PV大概是3.5億到4億。從總PV而言，我們在中國互聯網網站中排名是比較靠前的，大概和搜狐差不多，如果從獨立訪客排名來算，我們勉強排前十。

　　我們公司創建于05年8月份，這是一個老數據，活躍用戶大概是3000多萬，現在已經是4000多萬了。

　　我們在發展過程中得到了國際資本市場非常大的支持，在06年時紅杉資本投了600萬美金，去年英特爾投資投了一千五百萬美金，今年7月份時巨人網絡投了5100萬美金。非常幸運，尤其是第一輪投資具有很大的湊巧成分。實際在第一輪時看好我們公司的也非常少，看好我們的剛好是全球范圍內比較有名的公司，紅杉資本在全球范圍內投過非常多的知名公司，眾所周知的科技企業很多都是紅杉投資的，比如雅虎、Google等，這些公司在第一輪時都是紅杉投的。紅杉在全球的規模都不是前十名，是比較中等規模的基金，1974年成立，只有三十多億的資金量，但它投資的企業能占到美國納斯達克證券市場市值的13%，所以它的命中率比較高，我們很幸運在第一輪時就得到了紅杉的支持，這確實給了我們非常大的幫助，因為這個市場還是很燒錢的，所以在第二輪融資時我們相對比較容易的融到了資金。

　　這是我們大概的發展歷程，有幾個數據可以透露一下，用戶上這個網站主要做些什么呢?和校內網很像，我估計在座有很多都是校內網的用戶，因為校內是從清華起步的，清華是校內開通的第一個網站，然后是北大……慢慢做起來，在座用開心網的請舉手。已經在用開心網但還在上校內的請舉手，看來開心網搶了校內的用戶。

　　一般而言，大多數用戶第一步的行為跟校內、開心很像，我就不多解釋了，但我們有幾個區別，51.com非常注重家的概念，現實生活中的家是做什么用的?在家里吃飯、看電視、看電影、跟家人聊聊天，還在家里聽音樂、儲存物品，你的家當、各種各樣的東西都放在家里，偶爾也有好朋友來家里玩，這就是我們現實生活中家的概念，其實以前51.com一直叫“我的家”，最早51的名字叫“個人數據庫”，在05、06年時我們的網絡中文名字叫“個人數據庫”，是一個聽上去很技術化的網站，它主要是做個人數據存儲的。

　　所以我們對個人數據存儲特別重視，在51上也是一樣的，你上來之后可以聽聽歌、傳傳照片、看看朋友、寫寫日記，還有一個很重要的功能，可以儲存各類東西，非但可以儲存照片、音樂，還可以有秘密的記事本，還可以儲存通訊錄、儲存各類文檔，所以51非常注重存儲功能，非常強調家的概念和感覺，這是有一些區別的。

　　實際上在我們創建的第一年用戶就超過了4000萬，這類網站發展一直是很快的，如果要發展其他就會很快，開心網從創建到現在也才大半年時間，已經有了幾千萬用戶，在北京、上海的白領市場的滲透率極高，也是令人難以置信的速度。

　　其實51.com有很多負面新聞，說我們流量作弊，其實我們從來沒有說我們有很多流量，只是我們偶爾會透露有多少流量，人家肯定會不相信，就像開心網，其實它現在的PV超過了三億，和我們差不多，很多朋友不太相信，路由器有一千多臺，所以在這部分投入也是很多，51.com也是被人垢病說很燒錢，很投資人不合，流量作弊之類的。

　　這類網站在起步時發展都是非常快的，因為都有一個很好的市場時機，這個時機非常重要，就像校內網，校內網起來時當時市場競爭并不激烈，當時的幾個公司做的并不好，沒有太強的競爭對手，開心網也一樣，開心網搶了MSN的用戶，MSN沒有提供太好的服務，實際上校內網也好、開心網也好，進入的都是市場競爭不太激烈的市場，只要你的東西做得稍好，只要你有一批初始用戶，就能迅速點燃這個市場。

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