不以賺錢為目的而做站必將成大器

　　呵呵，說做站不為錢是空的，1%的做站可以是為興趣，可以為好奇，可以為體驗(yàn)，那和去一次ktv沒什么兩樣，僅僅是生活中的一個(gè)小小的體驗(yàn)。

　　99%的人做站都是為了牟利，并非一定是金錢。

　　而我今天要說的是 做站請不要以賺錢為出發(fā)點(diǎn)。

　　坐了良久，4根煙的時(shí)間，回憶走了一遍，4年前到今天，從畢業(yè)后的第二年開始，接觸到網(wǎng)絡(luò)，到至今以網(wǎng)絡(luò)為生。

　　第一篇做站經(jīng)歷和感受以及經(jīng)驗(yàn)發(fā)表以后，網(wǎng)友的回復(fù)中可見不少的共鳴，上次的發(fā)表是2年前，那是做站4年來第一個(gè)小算成功的網(wǎng)站，而今天我將為自己第二個(gè)小算成功的網(wǎng)站做記錄，也分享自己4年做站的剖心經(jīng)驗(yàn)和感受，希望，那怕僅僅是給少許人一點(diǎn)點(diǎn)參考。

　　第一次被發(fā)表的文章是說我經(jīng)營的第9個(gè)站，www.zuxiaw.com 足下網(wǎng)。也是第一個(gè)成功的站，我說的成功僅僅是對于我自己，經(jīng)營1年零3個(gè)月的時(shí)候，純利潤是60多萬，也許對有的人來說并不算什么，可我還是感到驕傲，那是自己打拼出來的，更多的是一種成就感，一個(gè)電子商務(wù)站。

　　回想起來，17個(gè)站里有論壇，地方房產(chǎn)網(wǎng)，地方人才網(wǎng)，sns交友，電子商務(wù)，小游戲站，好像都去嘗試了，做之前也是自認(rèn)為分析了好久，分析了透徹了，于是滿懷信心的去實(shí)施，而從開始做到第9個(gè)站之前的8個(gè)站，都沒有超過3個(gè)月，有幾個(gè)一直還在經(jīng)營，卻只是掛著的形式，在第一篇文章中，我說到成功的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，并沒有說到今天這邊文章中的標(biāo)題，因?yàn)樵谖业诙€(gè)站成功的時(shí)候，我才領(lǐng)悟到更深一層的意義。

　　還是不得不提一下我的第二個(gè)站，要不然說起來沒有概念，我的第二個(gè)成功的站是挑貨網(wǎng)，域名當(dāng)時(shí)也是下了狠心拍得www.tiaohuo.com 雙拼，就是這樣一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)店貨源導(dǎo)航，不起眼的類型站，也算是電子商務(wù)圈的吧。

　　下面開始講細(xì)節(jié)，為了不重復(fù)提到域名，我將兩個(gè)站分為A和B。

　　當(dāng)初做第一個(gè)電子商務(wù)站的時(shí)候，我還在開廣告公司，可能也是因?yàn)殚_廣告公司，本身又是學(xué)美術(shù)的原因，對于網(wǎng)站的界面，以及內(nèi)容要求都比較高，也比較敏感，當(dāng)時(shí)做A站只是說是一種嘗試，并沒有打算從做網(wǎng)站身上賺錢，當(dāng)時(shí)看了下和自己同類型的站，先是去分析他們的成功地方，好的地方，然后就是哪些還有不足，哪些方面還沒有做，然后抄襲好的，補(bǔ)足弱的，增加對方未實(shí)施的。

　　做電子商務(wù)，真的很關(guān)鍵的一點(diǎn)是圖片，我當(dāng)時(shí)做，自己沒有貨，圖片就復(fù)制別人的，但是自己不滿意，做好以后看看自己好像和別人沒有區(qū)別，那么我有什么理由，有什么理由讓別人選擇我這個(gè)后者，當(dāng)時(shí)一心就是想超過對手，真的沒有想賺這個(gè)錢，當(dāng)然肯定想賺錢，但是關(guān)鍵的核心是我的內(nèi)心的根基是要做好，出發(fā)點(diǎn)是要超越對手，是要給客戶提供他們所想要的，所能得到更好的。就是這樣，我從當(dāng)?shù)氐搅肆硗庖粋€(gè)省，到了貨源的生產(chǎn)地，每一款產(chǎn)品我都重新拍攝，角度，曝光，細(xì)節(jié)，，那是一種心血，不知不覺的價(jià)值。慢慢的注入進(jìn)了網(wǎng)站， 圖片，電子商務(wù)的另外一個(gè)靈魂，第一個(gè)靈魂我認(rèn)為是解決誠信問題，第二個(gè)就是圖片，圖片是信息的一個(gè)載體。你如何能將你手上的東西，盡可能的放置在客戶的面前。

　　就是這樣，我并沒有太大的精力放在推廣上，就算是有精力，當(dāng)時(shí)也不會(huì)知道怎么去推廣。

　　我想真正推廣的是我的那些客戶，那些訪問過的人，因?yàn)槲腋铱隙ǖ恼f當(dāng)時(shí)的圖片是這個(gè)圈子內(nèi)做的最好的，本身就開廣告公司，懂得包裝， 現(xiàn)在的電子商務(wù)大戰(zhàn)，在圖片和包裝上可見得是一種核心競爭力了。

　　就是因?yàn)槲姨峁┝丝蛻粽嬲麄兯枰模峁┑搅藘r(jià)值，而這種不可見的價(jià)值，最終變成了金錢，自然而然的，當(dāng)你被需要，不想賺錢，那是在太難了。

　　現(xiàn)在的B站，是一個(gè)貨源導(dǎo)航，也是因?yàn)樽隽薃站，在這個(gè)圈內(nèi)，慢慢意識到電子商務(wù)的未來，有句話說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，很多東西，很多道理，你能體會(huì)，你甚至真的覺得自己能體會(huì)能明白，但是和自己去做過后再體會(huì)到的又是會(huì)有一個(gè)大的挖掘。我體會(huì)到了電子商務(wù)的未來，體會(huì)到了在這個(gè)行業(yè)，那些開網(wǎng)店的網(wǎng)友所需要的許多方面，而這方面卻非常少有人來為他們做，

　　真的是非常巧合，非常關(guān)鍵的一種相似，是我在做B站的時(shí)候，也沒有想靠B站賺錢，僅僅是為了自己的客戶，或者有意向的客戶，或者是僅僅來訪問我A站的網(wǎng)友提供一種服務(wù)，增加自己A站的形象或者說是順手能解決的那就做一下吧，這樣的心態(tài)和出發(fā)點(diǎn)。慢慢的訪問量越來越大，基本每天保持在3000+，我意識到了價(jià)值，這個(gè)時(shí)候我覺得我想靠這個(gè)站再來點(diǎn)收益，因?yàn)樵L問B站的絕大多數(shù)是網(wǎng)店店長，或者想從事電子商務(wù)，開個(gè)網(wǎng)店的人群，這些人群也是供應(yīng)商所尋找的。于是我開設(shè)了廣告位，于是其他的商家慢慢的也知道了我的站，看到我有廣告位在賣，相關(guān)的關(guān)鍵詞在百度排名也非常不錯(cuò)。 這1萬6純收益來自50多家像我自己一樣經(jīng)驗(yàn)?zāi)愁惍a(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站，

　　而這也正是B站成功的關(guān)鍵，我為什么說B站成功，我想在這里我可以世俗點(diǎn)，因?yàn)樗o我每個(gè)月帶來2萬余元的收入。成本是3個(gè)文員的工資，每個(gè)1200元，包午飯。算起來就算是4000元， 僅此。 網(wǎng)站服務(wù)器又是和A站合用的。所以其他就是沒有成本。那么就是一個(gè)月1萬6的純利潤。

　　它僅僅是一個(gè)導(dǎo)航站，但是我就是直到要讓它能為訪問者做點(diǎn)什么。貨源信息，開店住手，包含開店用到的一些信息，一些開店資訊，網(wǎng)店裝修素材，一些成功店長的經(jīng)驗(yàn)談，大家來這里是需找一種價(jià)值，免費(fèi)的價(jià)值。免費(fèi)且有價(jià)值，所以我來了。 所以挑貨網(wǎng)也起來了。

　　這是一個(gè)鐵律，做網(wǎng)站成功的關(guān)鍵，我真的敢這樣說。(拋開炒作和拿幾百上千萬來砸的那些)。也像有一篇文章說的：做站需要一種心態(tài)。這種心態(tài)包含了出發(fā)點(diǎn)。

　　你的出發(fā)點(diǎn)決定你做的事，出發(fā)點(diǎn)會(huì)讓你真正去做關(guān)鍵的事，去做對口對位的事，不要赤裸的以賺錢為目的來做站，那樣只會(huì)引導(dǎo)你走向歪路。或者讓你不能堅(jiān)持，馬云說過最經(jīng)典的一句話：今天是黑暗的，明天也是黑暗的，后天是光明的，而絕大多數(shù)人死在后天的黎明。

　　做站不要為了賺錢為目的必將成器。

　　下篇文章里，我會(huì)詳細(xì)的寫出每個(gè)操作的細(xì)節(jié)，每個(gè)實(shí)施的過程。為大家提供一點(diǎn)小小的價(jià)值。

　　此致

　　2010年4月19日凌晨

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