巨人網絡總裁劉偉：創業成功關鍵是發現需求(圖)

圖為：巨人網絡集團有限公司總裁劉偉。(來源：新浪財經 陳鑫攝)

　　10月31日，由《創業家》雜志社主辦，創業未來傳媒機構、創業家俱樂部承辦的“2008創業家年會暨‘創星50’頒獎典禮”在北京香格里拉飯店舉行。以下為巨人網絡集團有限公司總裁劉偉在“中國經濟轉型與產業新機會”的主題論壇上的發言實錄。

　　申音：下面有請巨人網絡的劉總。大家都已經很了解巨人網絡了，當巨人網絡進入以后，用一個很全新的方式殺入這個行業，迅速成為這個行業領先者之一。

　　劉偉：我想首先借這個機會恭喜一下《創業家》雜志，《創業家》雜志在這個經濟轉型的時刻，閃亮登場，我覺得非常有意義。我覺得《創業家》在未來之路上承載更多的使命，非常有意義的一件事。我們也替牛總，《創業家》團隊高興。

　　應該說巨人網絡是創業的第19個年頭了，我們其實有三次的大的創業過程。從89年做漢卡、應用軟件起，后來再失敗進入保健品領域，再次成功之后我們2004年我們進入互聯網行業，應該說有三次大的創業的一個行動。

　　在這個過程當中，我覺得其實我們一直都是做的內需市場，滿足廣大中國消費者的需求。就是中國廣大消費者的需求，一直是非常非常多的。一直是不乏需求的，你有沒有一雙慧眼看到這個需求，有沒有更好的機會滿足這個需求。談到最后的一次創業，網絡游戲的創業，我們進入是一個后來者，剛才主持人也提到了。之前有三家上市公司，怎么樣從一個后來者能夠后來居上，能夠有所超越，其實依靠的還是創新。

　　可能很多公司說到巨人，營銷很厲害，地面推廣很厲害，說的很多。其實我覺得應該是比較片面的這種說法。其實我做網絡游戲以后，其實我們在技術方面，商業模式方面，在用戶體驗方面，在很多大的顛覆式的動作方面做了很多，其實主要分為客戶端和服務器端的軟件，我們服務器的軟件國內非常非常強。在巨人之前，每一個游戲同區的承載玩家只有三五千人，但是我們做的話上萬人。那么同區承載的數目越多，這個玩家的體驗是越好。因為這一點技術的突破，其實給我們一個很大的玩家體驗上的一種提升。比如說商業模式的創新。在巨人之前，大部分產品以時間點收費了，我們開始轉向免費的游戲，用虛擬增值服務的方式，提供收費模式。包括一些用戶體驗上，其實對產品的變革，帶來非常大的提升。其實我覺得說到底，創業的成功還是如何發現需求，如何用創新的眼光，革命的角度去更好地滿足這些需求。

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