最優化網絡營銷：企業增加銷售額的法寶

　　最近在為一家007 dvd software公司做網站優化的時候，總結了一些自己時常用到的產品銷售方法。

　　我們在開篇之前還是先提出幾個問題。

　　為什么你的網站沒有流量?

　　為什么你的網站有了流量，但是沒有銷售額?

　　為什么你網站的銷售額總是漲不起來?

　　為什么你網站的銷售類型單一化?

　　帶著這些問題，我們下面具體的提出一些我自己解決方案。僅供參考：

　　007dvd software是一家比較早的生產和出售dvd格式轉換軟件的公司。我在為他們網站做優化的過程中，主要進行了以下幾個階段。

　　網站結構的優化

　　網站關鍵詞的選取

　　網站內容的優化

　　網站外部的優化

　　網站銷售方法的優化

　　這里，我主要說說銷售方法的優化。前面提到了，為什么你的網站有流量，但是銷售額總是停留不前呢?原因很簡單，那就是你的銷售方法有問題。或者說，客戶體驗度不好。

　　那一個什么樣的銷售方法才是最好最能夠促進企業營業額增加的途徑呢?在我做dvd creator 的過程中，我主要總結出了以下幾種銷售法。希望能夠對在網站買東西，或者，想通過網絡增加營業額的公司和個人有所幫助。

　　1.相關銷售法

　　就是在這個產品的銷售購買頁面的下方，放上與這個產品類型，型號，價位，性能相關的產品。當然了，這里的相關也并不是指完全相關，完全相關之后，別人也不會需要兩個一摸一樣的產品。相關是指用戶可以互相對兩個產品進行對比，如果兩個產品都足夠的好，在某種程度上又能達到一個互補。那么，說不定，他也就有了兩個產品一起購買的可能了。因為這兩個都是他喜歡的，都是他需要的，放下其中任何一個都顯得不夠完美。就像我們平時買衣服一樣。

　　2.捆綁銷售法

　　捆綁銷售法就是把幾個產品捆綁在一起進行銷售，這些產品可以相關，也可以不相關，但是一定要做到，給別人的感覺就是，一起購買比單個購買要劃算的多。如一起都買這些產品你可以節省好多錢。

　　如：

　　3.推薦銷售法

　　在客戶進入購買頁面甚至下訂單的頁面，你可以向他們推薦一些比較便宜但是很實用的產品，如果客戶真的覺得你推薦的產品有用的話，而且價格也比較便宜，他就會覺得，反正前面已經花了那么多錢了，再多幾元錢也沒有什么不可以。但是，對于賣價來說，長期以來，這也是一筆不可估量的銷售額。甚至累積起來還可以和一些重要的產品相比。

　　4.搭配銷售法

　　搭配銷售法就是把兩個相關或者功能互補的產品搭配起來銷售，如同賣衣服一樣，顏色質地要與你的皮膚或者褲子協調。也許單個看某一個產品不怎么樣，但是，把兩個搭配起來了，就是很好的一對。

　　5.對比銷售法

　　我這說的對比銷售法包括兩個方面，一個是產品的對比，一個是產品價格的對比。產品價格的對比又包括兩個部分。兩個產品價格的對比，同一個產品價格的對比。不管怎樣，重要的是，你的對比要讓客戶感覺到實惠。具體怎樣做，還需要自己確定。

　　上圖就是一個同一產品價格的對比。

　　我們只是提出一個思路，具體怎樣做，不同公司有不同的情況，視情況而定。網絡營銷是一個博大精深的科學，還有很多東西需要我們不斷的學習和研究!

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