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江禮坤談網(wǎng)絡(luò)推廣之如何有效推廣網(wǎng)上商城

來源:程序員人生   發(fā)布時(shí)間:2013-11-22 23:42:27 閱讀次數(shù):2746次

  建站學(xué)院(LieHuo.Net)訊 推一把論壇的網(wǎng)站診斷版塊開通的三個(gè)多月來,已經(jīng)免費(fèi)診斷了三百余個(gè)網(wǎng)站了,其中網(wǎng)上商城類的網(wǎng)站,占了很大比重,所以今天江禮坤就專門來與大家探討一下關(guān)于如何推廣網(wǎng)上商城的一些心得體會(huì)。

  一、網(wǎng)上商城的推廣策略

  在行文前,我們先要弄清楚一個(gè)問題,對(duì)于商城類網(wǎng)站,推廣的主要目的是什么,應(yīng)該用什么樣的策略方法。網(wǎng)上商城,顧名思義,是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站,既然是銷售產(chǎn)品,就應(yīng)該以促進(jìn)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為,增加銷售額為主要推廣目的。

  那如何才能使用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為呢?可能不同的人會(huì)說出不同的答案:比如質(zhì)量估、服務(wù)好、價(jià)錢低等等。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城來說,信譽(yù)度與品牌知名度才是第一要素。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的,買賣雙方基本上又是天各一方無法見面,如何讓用戶產(chǎn)生信任感至關(guān)重要。因此,在網(wǎng)絡(luò)商城的推廣中,主要的推廣策略就是建立品牌信譽(yù)度,增加用戶與面額之間的轉(zhuǎn)換率。

  二、思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)

  明確了推廣策略后,接下來江禮坤還要消除大家認(rèn)識(shí)的一些誤區(qū)。因?yàn)樵谕埔话颜搲木W(wǎng)站診斷中,經(jīng)常看到有一些朋友問這樣的問題:為什么商城的流量低、為什么商城網(wǎng)站的用戶回訪率低,為什么商城網(wǎng)站的排名低等等,其實(shí)這些都是非常正常的。

  首先網(wǎng)絡(luò)商城不是資訊站,沒有大量的內(nèi)容做支撐,而且網(wǎng)上商城是銷售產(chǎn)品的,對(duì)于沒有購買需求的人,誰也不會(huì)天天泡在商城里,即使有購買需求的人,在需求得到滿足后,也很少再來光顧了。所以網(wǎng)上商城的各項(xiàng)網(wǎng)站指標(biāo)低是很正常的。

  而且前面也說了,網(wǎng)上商城的推廣策略是建立信譽(yù)度與品牌知名度,增加用戶與顧客之間的轉(zhuǎn)換率。所以說白了對(duì)于商城來說,有多少流量不重要,最重要的是能讓多少用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為,這才是主要的。那怕一個(gè)商城一天只要幾十個(gè)IP,但是這些IP全部能產(chǎn)生消費(fèi)行為的話,那就是成功的。

  三、網(wǎng)上商城的推廣方法

  前面

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