牟長青：談談自己做聯盟推廣的經驗

在網上常能看見一些個人站長寫自己做聯盟廣告的經驗，說哪家聯盟價格高，哪家聯盟不扣量什么的。這樣的文章大部分都是某些聯盟請槍手寫的軟文，曾經宣傳易就和ADMIN5合作了一個軟文大賽，我當時也參加了，還獲得了名次，得了100元的獎金和一件T恤。我今天不分享自己做過什么聯盟廣告的經驗，另類一點，和大家分享下如何推廣聯盟。

　　論壇推廣，聯盟推廣，流量互換推廣，這三樣推廣是我曾經做過時間最長，也是最熟悉的推廣。論壇推廣和流量互換，我在以前很多的文章都提過了。因為聯盟推廣受眾群比較小，我一直沒寫過，但是今天還是跟大家分享一下。作為一位聯盟的工作人員，該如何推廣聯盟的產品，讓站長們投放。

　　我是06年中旬的時候開始接觸聯盟的推廣，我以前沒做過，可以說沒任何經驗。但是因為自己做過個人站長，做過很多聯盟的廣告，所以很清楚站長們是怎么想的，他們要的是什么。但是一開始我也遇到了很多挫折，我最開始的時候是負責一個音樂類產品的聯盟推廣，因為價格低，點擊率低，代碼形式少，就算去找很多站長朋友都不愿意掛代碼，就算找了些站長勉強掛上去了，點擊率太低，站長覺得不賺錢，掛兩天就取下來了。

　　因為當時有很多同類的廣告聯盟，比如博拉聯盟，貓撲聯盟等等，當時音樂產品的一個點擊是2分錢，貓撲聯盟的廣告一個點擊是4分錢，而且我當時分析了，如果把我們的音樂代碼和貓撲的情色性質的廣告代碼放在同一個網站上，100個人進去最少有4個人點擊貓撲的廣告，也就是為站長產生了0.16元收益，而我們音樂產品的代碼100個人進去最多2個人點擊，也就是為站長只產生了0.04元的收益。兩者之間相差了4倍利潤，只為了賺錢的站長，都不會選擇我們的聯盟廣告。

　　當時覺得真的很難很難，受到了一些挫折，常向領導抱怨各種各樣的問題，后來我看了方興東的一篇文章“互聯網創業五大核心問題：既可致勝也可致命”才讓我恍然大悟，如果什么事情都那么好做，就不用我來做了，公司隨便找個人進來就行了。從此心里也就有了更多的打算，為了音樂聯盟的流量提升我就做了以下工作。

　　一：為增加聯盟產品流量所做的努力

　　1：增加產品代碼樣式

　　才去的時候，音樂類產品的廣告代碼只有10幾條，而且大多數都不是標準尺寸的廣告代碼。為了能夠適應更多網站的投放，為此一開始就對產品代碼進行了大的調整，前前后后新增了3次代碼，一共新增了大概50多條不同尺寸的代碼內容。為自己以后說服各種網站放上代碼，打下了基礎。

　　2：通過數據分析代碼流量

　　當時因為點擊率實在太低，很多網站都不愿意投放。我就分析了所有廣告代碼的流量和點擊率，通過數據分析發現 300*150的播放器代碼的點擊率比較高，有些站長把這代碼弄成右固底漂浮的形式，很容易被網民發現點擊。這樣的投放形式在當時聯盟的政策里也不算作弊，所以我會鼓勵部分用戶使用這方法，使音樂聯盟的流量在短時間有個提升。在通過其它的方法也能穩定流量的時候，這方法就不用再推了。

　　3：跟蹤新注冊的潛力用戶

　　聯盟新注冊的用戶只要在ALEXA排名10W名內的網站都會跟蹤引導，自己也做了一個成員文檔備案。通過跟蹤新用戶的后續情況，也發現了聯盟系統的很多問題。那時候基本上10個人注冊，最后最多有5個人成功的取了代碼掛在對方的網站上。要么是無法激活賬號，要么激活了賬號也無法登陸，要么就沒去看驗證身份的郵件。通過人為的去跟蹤，為這些無法登陸的人解決問題，或提醒他們去收激活郵件。保證了10W名內的大用戶都有登陸聯盟后臺。再引導這些用戶投放音樂聯盟的廣告，從而提高了音樂聯盟的IP數。

　　4：主動去拓展針對性的網站

　　為了能拓展更多合適的潛力用戶，我當時有把國內TOP50的音樂網站都有找出來。一個個的去找聯系方式，然后再一個個的去談。當時也跟幾家比較大的音樂網站達成了合作，但還是因為價格競爭力和廣告點擊率的原因，沒能夠合作長久。

　　二：為穩定聯盟產品流量所做的努力

　　1：和音樂聯盟TOP15的網站隨時保持聯系

　　前面4個方法主要是為了提高流量，這個方法就主要是為了穩定現在的流量。如果發現TOP15的網站流量出現下跌的情況，就會隨時問候對方是怎么回事。盡可能的把流量回復過來。以前就有過這樣的例子，“好網”的流量突然下降了好多，和對方聯系因為廣告位不夠的原因，當時自己的QQ是女號，通過軟磨硬泡對方答應另外找好的廣告位置投放音樂聯盟的廣告，從而“好網”的流量重新得到回升。

　　2：從老用戶中尋找合適的用戶

　　當時我們的聯盟很多個產品，音樂產品只是其中一個，每個產品都有不同的一群網站在做。為了自己負責的產品流量能夠穩定向前，我把有做其它產品流量大的網站都找出來。選擇一些適合投放音樂廣告的網站去談，這些網做了我們其它的聯盟產品，對我們聯盟已經有一定的信賴。所以我會再去找他們談掛我們音樂產品的廣告，相對就容易一點。我會說服他們把別的網站聯盟的廣告換成我們音樂聯盟的廣告。