中小企業(yè)博客營銷實(shí)戰(zhàn),不談理論談實(shí)踐

　　博客發(fā)展至今，深深地滲透著影響著生活、社會(huì)，一是“實(shí)時(shí)迅速的傳播”，二是“商業(yè)的運(yùn)用”，如今已經(jīng)成為眾多公司企業(yè)的營銷利器，并且刻不容緩，企業(yè)紛紛開展博客營銷，有望發(fā)展能獲得更大的的突破。“博客營銷”一詞，作為商業(yè)人士都已經(jīng)不再陌生，因?yàn)橐呀?jīng)無處不在無時(shí)不有，理解博客營銷很簡單，無須過多著墨，隨便翻開幾個(gè)博客稍微帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)去瀏覽，就曉得什么是博客營銷，若果文章能讓你認(rèn)可博主的話，并且會(huì)長期關(guān)注，那么這就是最高境界的博客營銷，通過文字來賣思想人品等。注明一點(diǎn)，在這文章里我不會(huì)談及太多的博客理論和博客營銷理論，我只關(guān)注運(yùn)用執(zhí)行的實(shí)踐，并且是可行的實(shí)踐。

　　現(xiàn)在，很多企業(yè)都想做博客營銷或已經(jīng)做博客營銷，但一個(gè)通病就是竟把博客視為一個(gè)類似網(wǎng)站的信息發(fā)布平臺(tái)，說白點(diǎn)就是廣告，發(fā)布公司介紹和產(chǎn)品促銷信息等，已經(jīng)是司空見慣了，并且已經(jīng)被泛濫，幾乎不能制止，唯一方法就是搜索引擎不收錄博客信息。造成這一現(xiàn)象出現(xiàn)莫過于兩個(gè)原因，一是對博客營銷理概念理解錯(cuò)誤，二是博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。

　　很多企業(yè)知道博客營銷，但90%的企業(yè)都不懂博客營銷，盡管網(wǎng)上都不乏關(guān)于博客營銷的文章資訊，不過對其概念理解錯(cuò)誤，就對一切相關(guān)的信息也會(huì)理解錯(cuò)誤，最后會(huì)背道而馳。什么是博客營銷?博客營銷比傳統(tǒng)營銷更強(qiáng)調(diào)賣人品賣思想，個(gè)人博客就是賣人品這些，而企業(yè)博客就是賣公司的理念和文化以及各方面經(jīng)驗(yàn)的分享等，只不過表達(dá)的方式不同而已，博客營銷是通過文字去營銷。其實(shí)弄懂營銷的真諦和境界便能清晰什么是博客營銷了，無須在乎網(wǎng)上或別人太多的說法，否則會(huì)對博客營銷看得越深不見底，距離就會(huì)越拉越遠(yuǎn)。

　　博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。按本質(zhì)和定位上說，可以說博客是原創(chuàng)資訊的采集地，尤其受搜索引擎青睞，并且有較前的排名優(yōu)勢，因?yàn)椴┛臀恼露急灰暈榭陀^而有價(jià)值的，而搜索引擎的排名規(guī)則正好也是這樣，越是有價(jià)值的資訊就會(huì)越靠前推薦給網(wǎng)民。其次很多的資訊型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載收集內(nèi)容，大多傾向于博客，尤其是那些專欄博客。但可悲的是，由于很多企業(yè)尤其是那些小公司都只把博客當(dāng)做為信息發(fā)布基地，并且泛濫，搜索引擎也再不像過去那樣，凡是都收錄，已經(jīng)把門檻抬高，需要經(jīng)常人工審錄。博客在大眾心目中的地位已經(jīng)大大打了折扣。

　　在博客上赤裸裸地發(fā)布廣告注定是失敗的，盡管堅(jiān)持下去，但方法用錯(cuò)了，所有努力都白費(fèi)，極端一點(diǎn)的說法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客為例，可以說阿里巴巴平臺(tái)上的博客營銷是博客營銷的先行模范，造就了許多成功網(wǎng)商，并且每年度的十大博客評選，更是對博客營銷的肯定，其可用價(jià)值是不可量估的。不過近些年來，形勢越來越不樂觀，曾馬太效應(yīng)現(xiàn)象，尤其是那些許多的小公司單位，特指業(yè)務(wù)員，他們就是一味的狂發(fā)廣告，三幾天不見效果，便之放棄，阿里巴巴平臺(tái)里是最常見的。

　　很多博客掛著公司的大名，不停地發(fā)布廣告信息，天天發(fā)布，但總是無人問津，堅(jiān)持了好些天，還沒效果，干脆不要了，連“雞肋”都稱不上，凡是這些現(xiàn)象，大部分都是見別人能通過博客獲得訂單，自己也就心血來潮嘗試去做，成功的那些博客，他們背后做了些什么?為什么會(huì)成功?這些卻不去關(guān)注，以為博客是神，只要發(fā)布任何信息上去都會(huì)收到效果，也太幼稚了吧。還沒搞清什么是博客營銷，最好別輕易去嘗試，否則真的會(huì)適得其反。OK，上述說的是不懂博客營銷而導(dǎo)致失敗的原因，那么為什么那些懂博客營銷的也會(huì)失敗?

　　大部分企業(yè)都參加過網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，尤其是那些傳統(tǒng)企業(yè)，需要通過學(xué)習(xí)后才會(huì)有方向和概念。而博客營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小部分，但不可輕視。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中有一則教學(xué)內(nèi)容“網(wǎng)絡(luò)推廣”，分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，而企業(yè)更關(guān)注免費(fèi)推廣，而博客營銷就是免費(fèi)推廣中的最重要部分，但總體畢竟只是一小部分，所以很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是帶筆而過，現(xiàn)象就是1、不深度講解博客營銷的概念，2、案例都是大企業(yè)大品牌!問題就在這里。

　　博客營銷看似美好，但執(zhí)行起來為什么就是讓企業(yè)步履維艱呢?剛才兩點(diǎn)可以說明。許多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給企業(yè)輸錯(cuò)概念或者不到位，他們僅說博客營銷就是通過博客去達(dá)成銷售目的，接著就說怎么操作……，通常都是教你在大量博客平臺(tái)上開通博客，然后就大量的發(fā)布文章，多頂貼，發(fā)布文章的時(shí)候一定要附上回到網(wǎng)站的鏈接，沒了?基本沒了。那么所有企業(yè)就以為到一百個(gè)平臺(tái)上開博客，然后大量發(fā)布信息，讓百度和谷歌這些搜索引擎收錄就行了。隨后就邁過去直接講案例，比如“南非Stormhoek公司博客賣葡萄酒、蔡明博客搶沙發(fā)贏取博洛尼沙發(fā)、五糧液結(jié)緣博友共賞美酒”等等常見的大品牌博客營銷案例，這些案例都十分經(jīng)典，但是可以讓中小企業(yè)借鑒嗎?可以被復(fù)制嗎?讀者先別反駁，先看下面。

　　可以，但很難，也可以說不行。南非Stormhoek公司賣葡萄酒案例最為經(jīng)典，同時(shí)又是模式的開河者，幾乎所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都采用為案例分析，但只能是啟發(fā)。另外，蔡明博客搶沙發(fā)贏沙發(fā)，方式也很簡單，只要在蔡明博客上根據(jù)要求來頂貼就可以獲得獎(jiǎng)品了，但需要悟醒的一點(diǎn)是：蔡明是新浪博客商界英才欄目的專家之一，他已經(jīng)擁有了一定的名氣和人氣，做起來是不愁沒有讀者的。五糧液的“結(jié)緣博友共賞美酒”主題活動(dòng)，也很簡單，就是五糧液通過博客發(fā)布活動(dòng)信息，讓其博客報(bào)名參與，再通過五糧液挑選幸運(yùn)兒博主參加此次活動(dòng)，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑千紅供博友品嘗，博友們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對五糧液國邑千紅的口味感受和評價(jià)，實(shí)現(xiàn)了超低成本而快速的推廣目的。這些案例看上去都很有啟發(fā)性和借鑒意義，不過對中小企業(yè)(也就草根企業(yè))而言，可望不可即。因?yàn)椋紫炔┛蜖I銷講創(chuàng)意，什么叫創(chuàng)意?可以理解為新奇新穎，也可以說是能夠吸引眼球的，但不是標(biāo)題黨之類，不能復(fù)制，因?yàn)樾枰?dú)創(chuàng)，沒有創(chuàng)意觀眾就很容易膩的，試想，當(dāng)很多人都知道這些案例的時(shí)候，是不是他們都會(huì)這樣做?答案是肯定的，那么就比較難做出差異了。第二點(diǎn)，大企業(yè)大品牌具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢背景，由于品牌效應(yīng)，盡管發(fā)布的是一片赤裸裸的廣告業(yè)會(huì)獲得較大的關(guān)注，而草根企業(yè)?盡管發(fā)布的是一片付出了心血的文章，但卻無人問津。

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