盧松松：《憤怒的小鳥》推廣之道

　　《憤怒的小鳥》是Rivio這家小公司第52款游戲，也是唯一算得上成功的游戲，這款游戲僅僅一年多時間，成為這個行業增長最快的一個品牌，前面 51次失敗算不上什么，在百萬應用潮涌的APP時代，“勝利的小鳥”仍然只占少數。而對于它的推廣模式我感到了好奇，也特第研究了一段時間，本文盧松松講 闡述《憤怒的小鳥》推廣之道。

　　起步：借助facebook、Twitter廣為傳播

　　“憤怒的小鳥”順應了時代的發展，借助了互聯網最時髦的web2.0工具，在facebook創建粉絲頁面(Fan Page)進行品牌宣傳，這是營銷第一步，也是最簡單、最重要的一步。

　　之后在通過定制化Twitter進行推廣，也就是目前國內流行的“微博推廣”，比如群建賬戶、做微博活動和促銷服務，微博推廣方式網上有很多，我在這里就不多說了。

　　引爆點：進軍蘋果App Store

　　起初”憤怒的小鳥”沒什么名氣，游戲只能放在小App Store應用商店上，在芬蘭、瑞典、丹麥等國家取得了小小的成功。

　　而此時，Rovio并沒有閑著，通過新聞稿發布(軟文)、將游戲發往評測網站，發布關于游戲一切的文章，獲得更多大眾口碑上的認可。

　　后來“憤怒的小鳥”借助了游戲開發商Chillingo與蘋果的關系，終于把游戲放到了蘋果的App Store應用商店中，進入了主流市場，同時Rovio還在YouTube發布了一段視頻來介紹這款游戲。

　　從03年工作室建立到進入10年初進入App Store，Rovio用了7年。

　　在 一個產品的傳播過程中，會經歷一個漫長的低效的傳播過程，這個時候，用戶的增長是十分緩慢的，而當用戶累計到某個點的時候，會出現一個非常快速的增長的過 程，從一個緩慢的增長曲線變為指數級的增長趨勢，而從低速到快速的轉變是非常迅速的、非常迅速的傳播速度在這個點開始爆發開來。

　　隨著“憤怒的小鳥”不斷成功，也無需在發布評測文章了，很多網站會主動繕寫產品的優缺點。

　　拓展更多市場

　　在網絡營銷的過程中，一旦獲得的“流行的引爆點”后往往才是發展的開始，很多人只看到了成功的一面，卻忽視了背后所付出的巨大代價，《憤怒的小鳥》也是如此。

　　隨 著游戲在App store的成功，Rovio還應用到了Android平臺、Facebook 平臺、PC平臺、MAC平臺、Windows Phone平臺、Play Station平臺、PSP平臺和Chrome平臺，凡是大眾接觸到的電子設備，Rovio都有開發，讓“憤怒的小鳥”無處不在，而且游戲也推陳出新有圣 誕版、節日版、季節版、情人節版。

　　借機“憤怒的小鳥”推出的毛絨玩具、T恤衫等周邊產品也很受歡迎，譬如粉絲們在蘋果系統里能很方便地進入應用商店，買到關于小鳥的一切衍生產品。而且免費下載的Android版本，也能通過廣告從中獲益。

　　當獲得階段性成功時，你會怎么辦?

　　成功的小鳥給我的啟示

　　Rovio用了許多種推廣方式，最終目的是吸引更多用戶去下載這款游戲，推廣方式萬變不離其宗，無論是軟文推廣、SNS營銷、視頻推廣還是口碑營銷，最終目的是為了推廣自己的產品讓大家使用，為了推廣而推廣將變得毫無意義。

　　一切成功源自積累，與許多人的急功近利、心態急躁相比，Rovio算是堅持出來了，也許是“開發平臺”造就了“小鳥”，出現了上百萬個APP，盡管同質化應用開始泛濫，但模仿不一定失敗，如小米科技，在行業內做個老二、老三日子就已經很滋潤了。

　　作者：盧松松 原文地址：http://lusongsong.com/reed/358.html

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