劉禹含：藥品行業網絡推廣細節

　　藥品關乎人健康與生命。傳統藥店不斷的促銷打折，網絡藥品銷售也進行的如火如荼。網絡藥品銷售多數是一些非處方的OTC類藥品，而且還有很多保健品。劉禹含在08年做了半年的藥品推廣，個人認為，做網絡藥品營銷，更應該從患者角度出發，用患者的感受和經歷去表現你所宣傳的產品。廣告切記不要夸大其療效和功能。尤其在網絡里要更加注意，因為網絡是言論自由的媒體，每一個人都是主人。每一個細節都不是你所能主宰的，網絡不像電視和廣播，可以將我們事先安排好的臺詞講述的完美。網絡更關注與民意和平等互動性。

　　真正能夠提升藥品的品牌影響力，還要看網絡中品牌的美譽度。一個品牌的好與壞直接影響到該產品的銷量。現在很多消費者都比較喜歡在網絡中對比商家，去尋找口碑好的商家進行選購。一個網絡中好評如潮的藥品絕對要比一個廣告做的漂亮的藥品要暢銷很多。因為這是現代消費者最理智的選擇!

　　做藥品宣傳最講究的是你所表述的真實性，而不是漫天夸大其療效。現在的消費者都比較理性，不像以往只要廣告中請來名人，再加上創意好，就會被老百姓認可，還會帶來可觀收入。時代已經不同了，科技社會，人們更懂得選擇最民主自由的媒體去關注他所在乎的事件和產品。網絡媒體已經一步更比一步的步深入老百姓的心中。

　　藥品不同于快速消費品、食品，因為藥品是治療性，健康類產品，在使用過程中，人們去因為有了它而變得健康，消除痛苦。當然每個人的體質，身體狀況都會決定這個藥物在使用過程中的吸收性與恢復性，那么這里面就會提到治療的效果。效果的好與壞直接在消費者的心中植入兩條信息，假與真。劉禹含給大家舉例說明：我的母親感冒了吃白加黑感冒藥就不好使，吃感康就好使。我的母親就說了，以后咱們都別買白加黑感冒藥了，不好使，要不就是我買的是假的。我的爸爸闌尾炎手術半個月傷口都沒好，我爸爸又說了，這醫生的醫術不好，以后不找他看病了。人家有的人一周就能好，我怎么這么慢啊。大家看這闌尾炎傷口的愈合，感冒的痊愈等等這些事情你真的能說明人家白加黑是假藥嗎?不好使嗎?醫生醫術不好嗎?當然患者都愛抱怨，去說別人的不對，他不會考慮自己吃了感冒藥是否又出去著涼了，是否晚上沒蓋好被子?手術后是否吃了麻辣辛辣食品，是否吃了不利于傷口愈合的食物，他們都不會考慮，只是知道抱怨，找別人的理由。

　　那么對于這些理性的道理我們該如何告訴給消費者，還不讓大家反感，不能讓大家覺得我們是找理由為自己搪塞，還要讓大家覺得我們是他們的貼心保健醫生，那么你的藥品營銷價值就做到位了。做藥品營銷需要一個過程，一個從知道，到了解，到相信，到購買的一組活動，更是一組持續漸進的跟蹤過程，之后才會有很好的銷量。劉禹含提醒您的是藥品營銷需要好的策劃才會走得更遠，更結實，相信禹含，藥品營銷會是一個太極文化。

　　文章原創 轉載請注明出處 中麒推廣 劉禹含

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