草根站長(zhǎng)也聊地方行業(yè)門(mén)戶發(fā)展之路

　　建站學(xué)院(LieHuo.Net)訊 我也是萬(wàn)千草根站長(zhǎng)中的一員，建站是我的業(yè)余愛(ài)好，也可以說(shuō)是我的第二職業(yè)，我也看到了很多人在抱怨，自己如何付出，卻沒(méi)有回報(bào)之類(lèi)的文章，感覺(jué)這些人是不是從來(lái)沒(méi)有審視過(guò)自己的付出是不是真正的用到了實(shí)處，真正的是真心的在付出，我個(gè)人認(rèn)為只要你是真心付出的，實(shí)實(shí)在在的想去做某件事情的時(shí)候，最后即便沒(méi)有成功，也不會(huì)跑到各處去宣揚(yáng)自己失敗的經(jīng)歷了，因?yàn)楫吘褂梢粋€(gè)愉快的過(guò)程!

　　切入正題吧，作為地方行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，我認(rèn)為首先要確定您選擇的行業(yè)必須是你所熟悉的，這樣做起來(lái)會(huì)事半功倍，適應(yīng)一個(gè)行業(yè) 可能是三兩天的事情，但如果深入一個(gè)行業(yè)可能是三兩年或者更多的時(shí)間。我選擇的是做裝飾行業(yè)門(mén)戶，本人從02年來(lái)一直從事于家裝設(shè)計(jì)工作，雖然談不上資深人士，但對(duì)于家裝行業(yè)的大大小小的事也知道個(gè)八九不離十吧，所以選擇這個(gè)行業(yè)做網(wǎng)站對(duì)我來(lái)說(shuō)是很有必要的。最起碼很容易上手。

　　行業(yè)選好了，然后是確定你所主要針對(duì)的人群，不同的地區(qū)所針對(duì)的人群是不一樣的，哪怕是同一行業(yè)的門(mén)戶站，我覺(jué)得很有必要搞一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)檫x對(duì)了方向，最起碼能省很多力氣，少走很多彎路。拿我的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)吧 我做的是 涿州裝飾網(wǎng)我本人06年上半年開(kāi)始在涿州工作，涿州的地理位置比較特殊，雖然只是一個(gè)縣城，但是因?yàn)榕彵本o當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和物質(zhì)發(fā)展帶來(lái)了很大的沖擊力，涿州的房產(chǎn)和北京的房產(chǎn)是沒(méi)辦法比的，所以很多北京的工薪族選擇在涿州購(gòu)房置家。還有一部分人也選擇在涿州置家是因?yàn)榻o自己的第二住所，休閑、休假用得，涿州房產(chǎn)炙熱引爆當(dāng)?shù)匮b飾行業(yè)的興起，但是有一點(diǎn)是明確的，在京工作，在涿州裝修，有點(diǎn)力不從心了，很多人就依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取一些信息，而當(dāng)時(shí)涿州裝飾行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)并不是很健全，所以很多客戶都在盲目的尋找著(期間我有很多客戶建議過(guò)此類(lèi)話題，說(shuō)如果有個(gè)這方面的網(wǎng)站就好了，不用一到周六日的急急往涿州跑，盲目的瞎轉(zhuǎn)了)，說(shuō)得多了，聽(tīng)得多了，我也就開(kāi)始注重這一部分，但是網(wǎng)絡(luò)對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，確實(shí)是很陌生的，我對(duì)代碼、程序一竅不通 嘿嘿!于是我開(kāi)始做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，就是在免費(fèi)空間注冊(cè)了個(gè)頁(yè)面 涿州裝飾相關(guān)的 放在哪里了 ，后來(lái)這個(gè)頁(yè)面流量一直很不錯(cuò)，而且也確實(shí)給我?guī)?lái)了很多客戶。然后我就找來(lái)了一些源碼開(kāi)始研究分析，07年的5月份才開(kāi)始正式把它投放到網(wǎng)上。反應(yīng)很不錯(cuò)，因?yàn)楹芏鄼谀慷际墙?jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，都是客戶所需要的，所以適應(yīng)起來(lái)肯定會(huì)很快了!

　　運(yùn)營(yíng)方面，第一點(diǎn)，選擇服務(wù)器很重要，必須是選一個(gè)穩(wěn)定的空間存放您的程序，不然今天打不開(kāi)，明天猝死，讓人很快對(duì)你的網(wǎng)站沒(méi)興趣了，我也吃過(guò)這種虧，一開(kāi)始因?yàn)椴欢x了一家IDC ，價(jià)格很便宜，還是雙線的，(就不說(shuō)是誰(shuí)了免得有AD嫌疑)，用了不到3個(gè)月就給關(guān)掉了，說(shuō)有非法信息，我要求對(duì)方提供相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)方改口說(shuō)十六大期間出現(xiàn)問(wèn)題的和即將出現(xiàn)問(wèn)題的網(wǎng)站都要關(guān)閉，當(dāng)時(shí)讓我差點(diǎn)暈了，即將出現(xiàn)問(wèn)題的 我到現(xiàn)在都不明白這句話是啥意思，無(wú)奈之下第二天又換了IDC ，把數(shù)據(jù)FTP(當(dāng)時(shí)不能訪問(wèn)，但是FTP是能打開(kāi)的)下來(lái)，傳到新的服務(wù)器，傳上去以后一切正常，看來(lái)我可能就是對(duì)方 所描述的 即將出現(xiàn)問(wèn)題的網(wǎng)站了!

　　宣傳推廣，這個(gè)也是必須要做的，不厭其煩的發(fā)布自己的網(wǎng)站信息，見(jiàn)人就介紹你的網(wǎng)站，簡(jiǎn)直快成瘋子了嘿嘿!這句話是對(duì)我當(dāng)時(shí)狀態(tài)的描述。無(wú)論你是多么優(yōu)秀的網(wǎng)站沒(méi)有切實(shí)推廣，那他只能停留在你自己的空間里，永遠(yuǎn)都是閉塞的!

　　及時(shí)調(diào)整自己網(wǎng)站的方向和內(nèi)容：這一點(diǎn)我也是在嘗試中，08年我的網(wǎng)站基本穩(wěn)定了，每天有穩(wěn)定的人群去訪問(wèn)，當(dāng)然網(wǎng)站也得到了一部分回報(bào)，但是行業(yè)網(wǎng)站有個(gè)共同點(diǎn)，就是只是部分欄目是熱門(mén)的，拿我的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)吧，08年的收入部分大部分是朝著招標(biāo)信息去的，招標(biāo)信息是網(wǎng)友自由發(fā)布的，我覺(jué)得這和我網(wǎng)站的主旨是大相頸反的，當(dāng)然09年我完全可以把這部分作為網(wǎng)站創(chuàng)收的主要部分，但是我意識(shí)到這樣做就把自己禁錮在這個(gè)小圈子里了，很快就會(huì)被自己困死在里邊。這期間我多次向一些大的網(wǎng)絡(luò)公司請(qǐng)教策劃方案及發(fā)展方向，在一起研究行業(yè)門(mén)戶的出路。09年初，我很幸運(yùn)，終于經(jīng)過(guò)我的努力”游說(shuō)”(這詞可能不是很恰當(dāng)呵呵，不過(guò)感覺(jué)當(dāng)時(shí)就是那樣),北京秦月浩歌文化傳播有限公司對(duì)我的網(wǎng)站有了合作意向，公司方面確實(shí)給了我很多好的思路和建議，09年也是關(guān)鍵的一年，金融危機(jī)致使了各個(gè)行業(yè)都冷得出奇。現(xiàn)在的主要目標(biāo)是首先把 涿州裝飾網(wǎng) 做成一個(gè)公益網(wǎng)站，是一個(gè)真正能給客戶帶來(lái)效益，帶來(lái)方便的網(wǎng)站，而不是僅僅服務(wù)于各個(gè)裝飾公司的工具，網(wǎng)站重點(diǎn)開(kāi)始從公司轉(zhuǎn)移向用戶，更多關(guān)注最終消費(fèi)人群，更多關(guān)注弱勢(shì)群體。大眾的才是最強(qiáng)大的!

　　08年的發(fā)展，可能走入了一個(gè)誤區(qū)，就是一直在關(guān)注盈利的方法。雖然當(dāng)時(shí)就意識(shí)到了錯(cuò)誤卻一直沒(méi)有很好的解決辦法。現(xiàn)在一切都開(kāi)朗了，都放開(kāi)了，其實(shí)也沒(méi)什么!

　　最后說(shuō)一下盈利，涿州裝飾網(wǎng)從07年建站至08年年底，基礎(chǔ)投資是6000元左右，后期推廣宣傳部分大概是7000以上，同年總收入在1萬(wàn)左右，付出大于收入，可能有人說(shuō)了這是一個(gè)虧本兒運(yùn)營(yíng)，是的確實(shí)是這樣，不過(guò)我覺(jué)得很值，因?yàn)樽约鹤龅搅俗约合胱龅氖拢@是多少錢(qián)都買(mǎi)不到的!

　　最后奉勸個(gè)人站長(zhǎng)：建站是一種愛(ài)好，一種心境，如果把腦子里充斥了金錢(qián)，那建站變成了一種負(fù)擔(dān)和壓力!不想贏利是假的，但如果把盈利是放在負(fù)擔(dān)和壓力的基礎(chǔ)上的時(shí)候，我寧愿放棄!

　　作者小站：涿州裝飾裝潢網(wǎng) www.zzdec.cn

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