決定你網站是否成功的幾個要素

最近因為比較清閑，不斷有朋友問關于網站制作、運營和推廣方面的問題，基本上所有人都有一個很興奮的表情，大談他們關于想做的網站的內容，絕大多數人是看別人做了一個類似的網站，然后他們也想去做。

　　對于這樣的朋友，我都會先問三個問題： 1.你做網站的目的是什么?2.網站的商業模式是什么? 3.網站的用戶從哪里來?

　　這三個問題是必須在做網站之前就想到的。而做網站的原因最常見的有兩種情況： 1.自己有一個產品，2.自己有一個愛好。

　　雖然互聯網是一個開放的特殊環境，但確不是一個所謂的只要你往上掛一個招牌就會被人知道的場所。比如我一個朋友的PS論壇www.y768.cn/，雖然每天搜索PS的人很多，但是競爭太激烈，并不是想象的有那么多的流量，雖然排在百度PS第一頁，但每天也就從百度過來四五千IP。

　　最早的時候，大多數人也許會認為，只要我在互聯網上占有一個空間，就會被所有人知道，我就會有點擊量了。這種情況在互聯網剛出現的時候也許有可能，因為那時候互聯網的世界里一片空白，如果平地里只有幾個這樣的空間可以提供給用戶，那時候是求大于供，只有這幾個空間可以轉，當然是左轉轉右轉轉了，所以坐在自己的空間里，只要自己不鎖門，也不愁沒有人進門來溜達。

　　但在現在確不一樣，這個時代已經是一個信息爆炸的時代，更可以說是互聯網信息爆炸的時代，甚至有小學一年級的小朋友也會說“有了GOOGLE還要字典干嘛”的話，在一個鋼筋水泥林立的社會里，不是誰都會知道這個世界里有你這樣一個空間存在，會走進你的空間里，可能有人誤打誤撞的進來，但可能百分之九十九都不是你的目標客人，在人流量少的情況下，還有百分之九十九不是目標客人，那基本上有效率就為零了。除非你修的是地標性建筑，如國貿，但現在地標性建筑越來越多，大家都蓋高樓，也不知道你的是哪棟了，那就是除非你修的樓象中國電臺的斜樓一樣，或者鳥巢之類的，但那絕對不是一般人付得起成本的。

　　所以當你要做網站之前就要想好我在最開始提的三點，你做網站的目的是什么，你的商業模式是什么，你的客人從哪里來?

　　你的目的是什么?

　　做一件事情一定是有目的的，無論是哪種目的，或許是為了掙錢，或許是為了自己的興趣，或許是給大家提供一個展示自己的平臺等等。不同的目的決定你網站的定位，這個定位包括從簡單的VI設計，到大的位置定點等等。

　　你的商業模式是什么?

　　商業模式更多的是指贏利性網站。很多人都跟我說他們想做網站開始不想贏利，只是想聚集人氣，當人氣上來后再贏利，再想掙錢的辦法，說只要有了人氣，就有了掙錢的辦法。人氣和網站贏利多少有關，但不和網站是否贏利有關。

　　我主張在一開始的時候就決定這個網站是否贏利，怎么贏利!一個不以贏利為目的的網站和一個以贏利為目的的網站從設計到網站定位到推廣都是完全不同的，這中間有兩點最大的問題是：一，當你推廣網站不贏利和網站贏利，是需要兩個時間段，兩種推廣辦法的，這樣在時間和人力人都受到了損失;二，當人們消費從不要錢到要錢，在思想上是需要重要的過渡的，是有強烈矛盾和排斥心理的。

　　說自己不贏利不一定能給自己帶來很好的用戶數，而如果是付錢的，從心理角度來講是更會相信自己得到很好的服務的，所以也不一定是不會掙錢的。

　　所以商業模式是非常重要的，在網站開始做網站產品策劃的時候就一定要想清楚，而且要設計出不同階段贏利的模式。

　　網站的用戶從哪里來?

　　這一點和網站的目的是緊密相連的，很多人都關心自己的用戶數的問題，但有網站并不一定會有用戶數，或者說給你產品帶來客人，沒有網站也不一定不會給你的產品來帶買家。

　　有大多數人做網站的目的是賣產品，他們大多數是小本經營，我給他們的建議是去淘寶或者阿里巴巴開個店，象這樣的大的貿易型網站，本身就有足夠的用戶數，就能給他們帶來一定的客人，做網站的目的就是要推廣自己的產品，做完網站還要去推廣網站，為什么不直接放在這樣的貿易型網站上去推廣自己的產品呢?這樣省掉了推廣自己網站的中間環節!

　　網站也越來越走向傳統行業，也是一種產品，也形成了自己專門的從生產到推廣的專有渠道，最重要的是當你想擁有它去制作它的時候就要想好為什么，這樣也不會當你擁有它的時候不知道怎么辦了!本人QQ 3535448 博客 www.ylwz.net/ 歡迎交流。