隨便說(shuō)說(shuō)adwords和ppc

在google之前，沒(méi)有人想過(guò)搜索引擎還能賺錢。如今。adwords系統(tǒng)就像一臺(tái)自動(dòng)印鈔機(jī)，為google帶來(lái)每年百億級(jí)美金的營(yíng)收。而且，這個(gè)系統(tǒng)誕生到現(xiàn)在，還只有短短十年不到時(shí)間。

這篇博客想講講一些關(guān)于adwords的故事。如果這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有adwords，我覺(jué)得可能很多人都會(huì)覺(jué)得沒(méi)那么好玩吧。

google的adwords系統(tǒng)是在2000年10月投放的，但ppc（pay per click按點(diǎn)擊收費(fèi)）的概念最初并不是google發(fā)明的。早在google之前，overture就已經(jīng)申請(qǐng)了專利（2001年），overture當(dāng)時(shí)為一些網(wǎng)站提供付費(fèi)廣告系統(tǒng)的技術(shù)。2001年的時(shí)候，google的營(yíng)收是$8500萬(wàn)，overture是$28800萬(wàn)，google還不到overture的零頭。

2002年的時(shí)候overture起訴了google，稱google侵犯了他們的專利。隨后，2003，overture被雅虎收購(gòu)，當(dāng)時(shí)也是他最大的客戶。對(duì)google的訴訟最終以yahoo取得google 270萬(wàn)股的股票告終。

如果google只是抄襲了overture的最初的概念，那就不會(huì)有今天的adwords。當(dāng)時(shí)overture的模式是相對(duì)簡(jiǎn)單的：出價(jià)高者得到最好的位置/最高的曝光。就是完全按照廣告主的出價(jià)來(lái)排名。google的創(chuàng)新是對(duì)這個(gè)模式的改進(jìn)。其實(shí)現(xiàn)在想想很容易理解：排名高（曝光多）的廣告如果沒(méi)人點(diǎn)擊，網(wǎng)站就沒(méi)有收入。谷歌明白廣告相關(guān)性的重要，引入了點(diǎn)擊率的概念。經(jīng)過(guò)改進(jìn)后的模式就是這樣：排名取決于出價(jià)和相關(guān)性，點(diǎn)擊率越高的廣告，出價(jià)不高也能取得好的排名，因?yàn)?出價(jià)低但是點(diǎn)擊率高的廣告很可能比出價(jià)高但是點(diǎn)擊很少的廣告帶來(lái)更多收入。現(xiàn)在我們做adwords的人都可以看到每個(gè)關(guān)鍵字的“質(zhì)量得分”，也明白他的重要性。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分由很多因素構(gòu)成，但最重要的因素還是點(diǎn)擊率，其他重要因素也都是圍繞著相關(guān)性這個(gè)一點(diǎn)。

這種發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在看來(lái)很好理解，但是當(dāng)時(shí)無(wú)疑是發(fā)現(xiàn)一條經(jīng)濟(jì)規(guī)律一樣了不起的，也給了ppc這種模式最核心的要素。加入了質(zhì)量得分的新模式使得adwords得到了快速的可持續(xù)的發(fā)展。因?yàn)檫@種模式使得廣告的三方面-用戶，廣告主，google都受益：用戶希望得到更好的體驗(yàn)，不想被不相關(guān)的廣告打擾；廣告主希望得到對(duì)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等感興趣的流量；google希望為兩者都提供更好的體驗(yàn)，獲得更多的使用者。

用戶、廣告主、google

adwords系統(tǒng)很好的保證了用戶和廣告主的利益：讓用戶和廣告主之間彼此“選擇”。隨著adwords系統(tǒng)不斷的完善以及一系列的其他sem工具，幫助廣告主對(duì)用戶的“選擇”可以變得越來(lái)越精確。google也從中受益：越來(lái)越細(xì)分的市場(chǎng)也意味著越來(lái)越大容量的市場(chǎng)，允許更多廣告主進(jìn)入。用戶也可以得到更好的體驗(yàn)：廣告越來(lái)越“個(gè)性化”，不光不同關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁(yè)廣告會(huì)不同，不同時(shí)段，不同IP，不同語(yǔ)言，不同性別，不同年齡段…都可能會(huì)不一樣。

如今如果你有一個(gè)網(wǎng)站，你想利用他推廣你的產(chǎn)品或者服務(wù)。你選擇adwords，可以做什么呢：你可以投放文字，圖片，視頻，你可以選擇關(guān)鍵字，網(wǎng)站，終端設(shè)備等讓用戶在搜索時(shí)，瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，查找地圖時(shí)，用手機(jī)查找時(shí)…看到你的廣告，引起興趣，并且通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)到你的網(wǎng)站。你可以在adwords后臺(tái)選擇用戶的很多“屬性”：像前面提及的那些：時(shí)間，國(guó)家，語(yǔ)言，性別，年齡等等。你可以通過(guò)查看你的網(wǎng)站流量分析用戶喜歡什么，不喜歡什么，可能你買了一些不適合你的流量，然后你再?zèng)Q定如何改進(jìn)：使得用戶更喜歡你，然后google給你更多優(yōu)惠，獎(jiǎng)勵(lì)你這種“相關(guān)性”的提高，你也得到更高回報(bào)的流量。對(duì)于google來(lái)說(shuō)，絕大大部分用戶都是可以自助完成這些動(dòng)作的，每天，只要google的服務(wù)器在運(yùn)行，這個(gè)系統(tǒng)就像自動(dòng)印鈔機(jī)一樣為google帶來(lái)豐厚的收入。

ppc不同于seo，或者說(shuō)更具優(yōu)勢(shì)的是：1.一切都更為可控，你決定不同的流量去向你網(wǎng)站哪些不同的頁(yè)面，你決定用戶看到的廣告長(zhǎng)什么樣子，你還有很多其他“選擇”；2. 不僅僅覆蓋搜索網(wǎng)絡(luò)，你的廣告可以以多種形式呈現(xiàn)在其他地方，有很多產(chǎn)品或者服務(wù)用戶其實(shí)不太會(huì)去主動(dòng)搜索；3. 快速，在出了China以外的國(guó)家，一般投放幾個(gè)小時(shí)候后，你的廣告就可以生效。當(dāng)然ppc花錢，但如果你把marketing當(dāng)做一種投資，那么最大的意義不在于你花出去多少，而是你的投資成功了與否，投資回報(bào)率多少，利潤(rùn)有多少，最后賺回了多少。而互聯(lián)網(wǎng)上的這種投資，一切都是可控的，可衡量的，可追蹤的，靈活的，這是一種新的marketing。

說(shuō)到這里，插播一句，我覺(jué)得有些產(chǎn)品沒(méi)選對(duì)，可能通過(guò)ppc成功概率比較小。開(kāi)頭不對(duì)，可能就沒(méi)有以后了。還有任何市場(chǎng)的容量都是有限的，投資加倍，回報(bào)不一定加倍。

我知道看這個(gè)博客的很多都是做seo的，如果是個(gè)人的話，我相信做online的人，學(xué)學(xué)ppc還是很有必要的。我也希望在有余力的時(shí)候，分享一些自己做ppc的經(jīng)驗(yàn)。讓沒(méi)有接觸過(guò)這塊的人，也能去嘗試。

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