解讀土豆優(yōu)酷聯(lián)合的真實(shí)意圖

　　這個(gè)世界沒有永遠(yuǎn)的朋友，亦沒有永遠(yuǎn)的敵人，一切都在變化，IT也是如此。

　　戰(zhàn)國時(shí)期,蘇秦游說六國諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合,一起對(duì)抗強(qiáng)大的秦國的政策。而張儀曾經(jīng)游說六國，讓六國共同事奉秦國。這才有了“合縱”“連橫”的典故。

　　雅虎最早一批互聯(lián)網(wǎng)公司的佼佼者，曾經(jīng)為微軟所嫉妒，但當(dāng)谷歌崛起時(shí)，微軟便有了收購雅虎之意，目的在于共同抵御谷歌;谷歌和蘋果同為微軟對(duì)手，本是戰(zhàn)友，可當(dāng)谷歌野心勃勃進(jìn)軍手機(jī)系統(tǒng)Android并研發(fā)自主品牌手機(jī)時(shí)，蘋果開始內(nèi)置微軟的Bing。亞馬遜的Kindle初面世得到了出版業(yè)的鼎立支持，可一旦蘋果iPad面世，版權(quán)方就就開始提價(jià)，因?yàn)樗麄冇辛颂O果這條新的渠道。

　　筆者入行時(shí)聽前輩言：什么強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合基本都是自欺欺人，如果真的強(qiáng)悍，才不會(huì)聯(lián)合。所以，在視頻領(lǐng)域，我認(rèn)為最不可能合作的兩家當(dāng)屬土豆和優(yōu)酷。這兩家視頻網(wǎng)站一個(gè)盤踞北京，一個(gè)據(jù)守上海;一個(gè)成立得早，一家資金雄厚。兩家市場(chǎng)份額咬得很近，曾經(jīng)為了爭第一視頻網(wǎng)站，沒少了口水戰(zhàn)。

　　最近聽說，優(yōu)酷和土豆推出聯(lián)播時(shí)，著實(shí)讓我吃了一驚，強(qiáng)強(qiáng)看樣子還真能聯(lián)合!那么，排名第一第二的兩家網(wǎng)站合作又意味著什么?筆者分析有一下幾個(gè)原因：

　　第一、兩家網(wǎng)站都有一定的原創(chuàng)內(nèi)容，通過合作可以交換自有內(nèi)容。比如優(yōu)酷網(wǎng)的《非常愛情狂》 《嘻哈四重奏》，土豆網(wǎng)的《Mr雷》，都在各自網(wǎng)站上有著不錯(cuò)的人氣。兩家網(wǎng)站的原創(chuàng)頻道都匯集了不少草根視頻。哲人說過，兩個(gè)人各有一個(gè)蘋果，交換后每人還只有一個(gè)蘋果;可是如果兩個(gè)人交換思想，交換后每個(gè)人就有了兩個(gè)思想。優(yōu)酷和土豆聯(lián)合，共享原創(chuàng)視頻，會(huì)讓兩家的原創(chuàng)內(nèi)容翻番。

　　第二、聯(lián)合采購。優(yōu)酷和土豆兩家網(wǎng)站用戶互為補(bǔ)充，兩家網(wǎng)站用戶接近視頻用戶的八成以上，接近整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道。如果兩家聯(lián)合采購，對(duì)于影視公司而言，他們就有了一個(gè)最大的互聯(lián)網(wǎng)渠道，這個(gè)渠道甚至?xí)^傳統(tǒng)的電視臺(tái);而內(nèi)容的價(jià)格也會(huì)降到最低，這么大的渠道應(yīng)該享受最優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格吧!

　　第三、在行業(yè)內(nèi)形成話語權(quán)，穩(wěn)定版權(quán)價(jià)格。古永鏘和王薇說，兩家一起覆蓋了中國互聯(lián)網(wǎng)80%的用戶。這是一個(gè)非常可觀的數(shù)字，如果換算成收視率又是多少?我覺得應(yīng)該不低于一個(gè)熱門的衛(wèi)視臺(tái)。

　　之前，搜狐扛起反盜版大旗之時(shí)，反盜版聯(lián)盟的聲勢(shì)很大，但真正能夠左右版權(quán)價(jià)格的還是土豆和優(yōu)酷兩家。兩家聯(lián)合的最大意義莫過于穩(wěn)定版權(quán)價(jià)格。80%的用戶，讓兩家擁有更大的話語權(quán)，一部電視劇同時(shí)在兩家網(wǎng)站推薦，很可能一炮而紅;兩家合力購買版權(quán)，成交額很高，但均攤成本卻很低。

　　所以，同樣做正版，優(yōu)酷和土豆聯(lián)盟更有可能低價(jià)拿到影視劇，成本也更低，那就意味著即便在正版領(lǐng)域，兩家網(wǎng)站同樣擁有優(yōu)勢(shì)。

　　影視版權(quán)價(jià)格正如現(xiàn)在房價(jià)在不斷飆升，給扮演渠道商角色的視頻企業(yè)帶來巨大的壓力。有實(shí)力的視頻企業(yè)的聯(lián)合，一方面可以迅速推廣影視作品，另外，在保證內(nèi)容商收回成本的前提下，把價(jià)格壓倒最低。也在某種程度上推進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。(文/米曉彬 www.qqwmm.com )

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