電子商務(wù)網(wǎng)在SNS網(wǎng)站投放廣告的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)[圖]

　　電子商務(wù)網(wǎng)的推廣是個(gè)老大難問題，筆者在個(gè)人網(wǎng)站領(lǐng)域已經(jīng)堅(jiān)持七年有余。最初是做一些CMS類的站點(diǎn)，以往的經(jīng)驗(yàn)讓我在新建的電子商務(wù)網(wǎng)站上也延用了老一套的辦法，比如大量發(fā)貼，想盡辦法做SEO，但這些往往不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單。最近試水了在SNS站點(diǎn)上設(shè)置廣告，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，與各位站長共勉。

　　還是用數(shù)據(jù)和真相說話吧

　　以下是廣告平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，從我自己用的訪問統(tǒng)計(jì)平臺(tái)上看訪問來源的數(shù)據(jù)與此基本一致，偶爾有一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)偏差，應(yīng)該是正?，F(xiàn)象。我一共投放了500元的廣告費(fèi)用，分8天，一共換取了以下展示次數(shù)和點(diǎn)擊。

　　以下是網(wǎng)店平臺(tái)在此期間的注冊(cè)量數(shù)據(jù)，因?yàn)樵诖穗A段我沒有進(jìn)行其他方式的推廣，所以至少會(huì)有80%的注冊(cè)量是由以上廣告平臺(tái)所獲得的。

　　以下是在此期間的訂單統(tǒng)計(jì)量。

　　扣除一些無效數(shù)據(jù)，以上的數(shù)據(jù)概要就是，500元的費(fèi)用換取了大約50萬次的曝光，544次的點(diǎn)擊，50人左右的注冊(cè)量，還有10個(gè)有效訂單。這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果應(yīng)該和平均的廣告點(diǎn)擊率和廣告轉(zhuǎn)化率相符合。

　　在投放過程中，發(fā)現(xiàn)了以下一些規(guī)律，與其他站長共同探討。

　　一、投放時(shí)間。白天，特別是上午的廣告點(diǎn)擊基本上無效的，此時(shí)瀏覽者的注冊(cè)和購買沖動(dòng)不強(qiáng)烈。晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)的時(shí)候是產(chǎn)生注冊(cè)和訂單最多的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)基本上和淘寶發(fā)布的情況差不多，他們的統(tǒng)計(jì)也是晚上10點(diǎn)左右訂單量會(huì)達(dá)到一天的高峰。所以我們?cè)赟NS站上投放廣告可以把投放時(shí)間盡量放在下午靠后時(shí)間，建議投放時(shí)間段選在下午4點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。

　　二、投放價(jià)格。我投放的廣告平臺(tái)是0.5元每次點(diǎn)擊最低，開始的時(shí)候我設(shè)的是1.2元，因?yàn)闆]有看到顯示效果，以為自己出價(jià)太低，然后我又加了價(jià)格，后來發(fā)現(xiàn)沒有效果是因?yàn)榉?wù)器數(shù)據(jù)同步延遲造成的。所以建議大家投放的時(shí)候不要急于提價(jià)?？偟母杏X是價(jià)格的多少并沒有影響展示和點(diǎn)擊。當(dāng)然價(jià)格太低出現(xiàn)的概率可能會(huì)大大降低。我的投放價(jià)格建議是白天0.51，晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)的時(shí)候設(shè)到1.01，平均0.8元左右差不多，我這次多花錢了。

　　三、投放人群。這個(gè)主要要看您網(wǎng)站所面向的人群了，網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)都可以針對(duì)地域來區(qū)分。SNS平臺(tái)廣告有一點(diǎn)是百度做不到的，就是針對(duì)性別和年齡進(jìn)行精確區(qū)分，這個(gè)很重要。比如我可以設(shè)定北京+23到28歲+男性。

　　其他的一些小建議：

　　1、SNS站廣告平臺(tái)在網(wǎng)上是可以找到代理的，沒有必要直接到廣告平臺(tái)上去支付?？梢阅玫桨顺傻膬r(jià)格，比如花400元可以換到500元的充值，這次我就走了彎路多花了一百塊錢。

　　2、我也試圖做百度關(guān)鍵字，但百度5800的起步價(jià)是個(gè)人站長很難接受的。這種SNS投放起點(diǎn)低，500元即可，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，有效點(diǎn)擊要高一些。

　　3、同其他的廣告平臺(tái)相比，SNS站帶來的廣告可以給用戶一些的信任感，用戶可以比較放心的下單，還可以提升網(wǎng)站的名牌，這種效果是垃圾郵件、論壇灌水等粗放型推廣難以得到的，也是其他廣告平臺(tái)難以得到的，這一點(diǎn)非常重要。

　　對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣有興趣的同學(xué)可以加QQ147419775共同討論，以上數(shù)據(jù)出自愛襪網(wǎng)：www.iiwaa.com　轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留，謝謝。

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