2009年站長賺錢更難 個人站長盈利新思路

　　建站學(xué)院（LieHuo.Net）策劃盈利 我做站長的時間不是很長，錯過了SP短信聯(lián)盟賺錢的大好時光。但還是靠Adsense賺了第一桶金，想05、06年每次點(diǎn)擊0.1$的感覺好爽啊，每天3萬流量的垃圾站每天竟然有50多$的收入，隨便搞幾個垃圾站每天就有100多$;可是好景不長，持續(xù)短短幾個月以后收入直線下降，收入近乎雞肋。

　　Adsense沒法做了，國內(nèi)的垃圾聯(lián)盟實(shí)在信不過，只好另尋他路在觀察了一段時間，我確認(rèn)以銷售為驅(qū)動力的網(wǎng)站才是最靠譜的，其實(shí)如果把廣告看作一種商品來看買廣告也就是賣產(chǎn)品。但是現(xiàn)在小網(wǎng)站的廣告價(jià)值被嚴(yán)重低估，還不如直接把廣告賣給自己，銷售產(chǎn)品。但是賣什么產(chǎn)品好呢?

　　大家先看幾個例子：一個站長朋友做了一個周杰倫的Fans論壇，在網(wǎng)站上賣簽名CD、海報(bào)、紀(jì)念T恤等，每個月都有上萬的收入。還有一個我身邊的朋友他在網(wǎng)下是做藥品代理的，后來做了一個網(wǎng)站賣治療狐臭的藥品，年收入也有幾十萬。

　　還有一個網(wǎng)站收集了大量服裝設(shè)計(jì)的圖片，其會員都是服裝設(shè)計(jì)人員，上面有的圖片竟然收費(fèi)幾十元，這個網(wǎng)站的具體收入不清楚，不過看看網(wǎng)站上的800電話，以及可觀的流量，相信其收入不菲。另外一個網(wǎng)站是賣影樓婚紗、寫真、兒童攝影psd模板的，有過影樓、圖片社工作經(jīng)歷的朋友肯定知道一套好的模板對影樓圖片社的價(jià)值，它上面有大量最新的模塊，每套幾張光盤大概售價(jià)100元左右，具體收入不清楚，不過看看現(xiàn)在大家小巷到處都是婚紗影樓攝影店，其市場絕對有錢途。

　　還有一些網(wǎng)站是賣行業(yè)研究報(bào)告的，看上面的報(bào)價(jià)最少都是5000多，高的甚至2萬多，這么貴有人賣嗎?分析一下可以看出來，他們既然可以長期在百度、Google做廣告，沒人買會做廣告?況且其客戶群都是企業(yè)性質(zhì)的，對于幾千塊錢的投入還是可以接受的。這樣的例子多不勝數(shù)，如果大家多觀察一下，舉一反三，會發(fā)現(xiàn)很多這樣的網(wǎng)站。

　　上面例子中的產(chǎn)品有的是實(shí)物有的是虛擬物品，哪種適合小站長做?答案：虛擬物品，也就是賣收費(fèi)資源，賣信息。為什么?因?yàn)樘摂M物品是可以復(fù)制的，不需要重復(fù)進(jìn)貨甚至不進(jìn)貨。

　　好，分析好了咱就馬上行動，具體做起來我選擇賣研究報(bào)告，原因有兩點(diǎn)：首先我沒有太多時間，如果賣單價(jià)小的商品，銷售可能大些，但這需要耗費(fèi)大量精力;再次賣圖片模板需要做一個好的網(wǎng)站，需要積累大量的資源，咱沒時間，技術(shù)也不過關(guān)，因此否定。而賣研究報(bào)告就不需要這么多時間和技術(shù)投入，首先銷量肯定不太大，也就不需要大量精力搞客服搞咨詢，另外技術(shù)上也好操作，我可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)站、博客、論壇放幾個研究報(bào)告，再留下聯(lián)系方式就可以開始等客戶上門了，根本不需要再投入資金 。

　　這樣過了一個月時間，打電話或者QQ聯(lián)系的有2、3個，其中有一個，要求和我見一次看看再說，不過基本確定了購買意向;狂喜，趕緊去找以前聯(lián)系過的一個網(wǎng)站，買了一份電子版的(注意!一定要電子版哦，以后可以重復(fù)利用)。第二天去交易，詳情不表，最后順利成交!6500大洋。以后的兩個月，陸陸續(xù)續(xù)又賣了幾份，都是我手里已經(jīng)有的那兩三份。因?yàn)橐郧百I過了，避免重復(fù)投資，所以宣傳重點(diǎn)放在了手里已經(jīng)有的幾份，以后有人買只要拷貝一份就可以了。

　　到目前為止，平均每個月都能賣出1到2份報(bào)告，輕輕松松收入幾千塊錢，基本和聯(lián)盟廣告費(fèi)持平，沒有1分錢投入，收入翻倍。

　　那么，你是不是也有興趣呢?這里有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)需要說明一下“

　　1、放在網(wǎng)站上的報(bào)告不需要太多，幾篇即可，以免第一次購買的時候投入太多;

　　2、一定要等買家有基本的購買意向后再去其他網(wǎng)站賣電子版的，減小風(fēng)險(xiǎn);

　　3、最好和別的網(wǎng)站談做代理，這樣可以減少第一次購買的成本，不過價(jià)格不好談，因?yàn)檫@個行業(yè)的特殊性，上游的提供商肯定要限定價(jià)格，如果和他們談代理，需要一筆不菲的代理費(fèi);我找的這家代理是這樣的：第一次以原價(jià)購買1份報(bào)告后，以后再買按7折，還算可以，反正我1份報(bào)告只買1次;這里我也不藏私了大家有興趣可以看看：iocei.cn

　　4、 等第一份報(bào)告賣出去以后，以后重點(diǎn)宣傳這幾份就可以了，要不然還得再投資，我的小站 www.ph3800.com

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