節(jié)約營(yíng)銷成本-免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣策略.

創(chuàng)贏網(wǎng)-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究組

免費(fèi)的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費(fèi)策略營(yíng)銷也因此有強(qiáng)大的生命力。

　　互聯(lián)網(wǎng)最初是完全免費(fèi)的，沒(méi)有商業(yè)性。開始有電子商務(wù)，是幾年以后的事了。所以在互聯(lián)網(wǎng)上的人多少會(huì)有一種傾向，網(wǎng)上的東西都應(yīng)該是免費(fèi)的。網(wǎng)上恰恰有很多好東西確實(shí)是免費(fèi)的，而且免費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很有力的一種手段。

　　免費(fèi)策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個(gè)瀏覽者來(lái)到你的網(wǎng)站，如果你提供某種免費(fèi)的東西，使這個(gè)瀏覽者成為你的用戶，或者免費(fèi)試用客戶，或者會(huì)員，以后還有機(jī)會(huì)向他推銷付費(fèi)產(chǎn)品的可能性大為增加。

　　對(duì)這個(gè)瀏覽者來(lái)說(shuō)，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對(duì)他沒(méi)有任何損失。對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，增加一個(gè)免費(fèi)用戶就增加了今后多產(chǎn)生一個(gè)付費(fèi)用戶的可能性。

　　免費(fèi)策略也是一種病毒性很強(qiáng)的策略。在你網(wǎng)站看到免費(fèi)東西的人，可以沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)的向其他人推薦。反正是免費(fèi)的，不會(huì)被人覺(jué)得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來(lái)看你的網(wǎng)站。

　　免費(fèi)的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。

　　當(dāng)然另外一句話也同樣是真理：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

　　免費(fèi)策略還是為日后盈利打基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。用免費(fèi)的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來(lái)。

　　免費(fèi)策略可以有很多形式，舉幾個(gè)例子，供大家開拓思路。

　　1）SEO行業(yè)最有名的成功免費(fèi)策略應(yīng)用，就是王通的免費(fèi)SEO電子書。作者王通因?yàn)檫@本電子書一炮而紅，而且這本書在網(wǎng)絡(luò)上流傳極為廣泛，病毒性很強(qiáng)。

　　雖然書是免費(fèi)的，王通得到的是知名度和地位。他從免費(fèi)電子書中所得到的回報(bào)，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于寫電子書花的時(shí)間。

　　2）免費(fèi)的東西也可以是與付費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起的贈(zèng)品。有的時(shí)候產(chǎn)品一共100塊錢，但你可以贈(zèng)送很多東西，而且贈(zèng)送的東西價(jià)值加起來(lái)，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當(dāng)然這種贈(zèng)送的東西往往是容易大量復(fù)制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報(bào)告等。
　　有的人買東西最后的決定，往往是在贈(zèng)送了大量免費(fèi)贈(zèng)品的推動(dòng)下而做出的。

　　3）電子郵件營(yíng)銷也往往需要免費(fèi)策略的輔助。網(wǎng)上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志？這時(shí)候就需要給瀏覽者一個(gè)理由，免費(fèi)贈(zèng)送些什么東西就是個(gè)好理由。
　　訂閱我們的電子雜志，你就會(huì)獲得我們的行業(yè)報(bào)告，美容秘籍，優(yōu)美的屏幕保護(hù)等諸如此類，瀏覽者看在這些免費(fèi)禮物的份上也就訂閱了。站長(zhǎng)得到了電子郵件地址，就得到了進(jìn)一步推廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　4）很多時(shí)候初級(jí)產(chǎn)品是免費(fèi)的，但要升級(jí)就要付費(fèi)了。比如說(shuō)免費(fèi)虛擬主機(jī)，要想不帶廣告，或者增加數(shù)據(jù)庫(kù)，PHP等功能，就要成為付費(fèi)用戶。

　　軟件行業(yè)也常用這個(gè)免費(fèi)策略，試用版免費(fèi)，但過(guò)一段時(shí)間軟件會(huì)過(guò)期。或者初級(jí)版免費(fèi)，但功能做了限制。想要完整版沒(méi)有限制的軟件，則要付費(fèi)。這種軟件銷售方式非常有效。當(dāng)然前提是你的軟件真有用，人家試用了一下，覺(jué)得物有所值。

　　5）免費(fèi)策略也可以用來(lái)提高市場(chǎng)占有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰(zhàn)勝易趣，雖然到目前為止淘寶還沒(méi)有收費(fèi)，但像我前面說(shuō)的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。或早或晚，淘寶終究將通過(guò)開店用戶產(chǎn)生利潤(rùn)，也許不是向用戶店鋪收費(fèi)，也許是其他方式。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，免費(fèi)策略并不是騙子策略。你免費(fèi)提供的東西也要有它的價(jià)值，不要寄希望于送些垃圾，然后再?gòu)挠脩羯砩腺嶅X。

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