金融危機 對中小規模網站的過冬一點建議

　　建站學院（LieHuo.Net）文檔 大四時候修完那兩份學分，跟一位臺灣leader團隊做一個B2B項目創業。結局是天使融資ok,產品七七八八，但Series A融資失敗，散伙拜拜。為時8個月。創業時很賣力，很用腦，但結局很失敗委屈。所以很能體會到冬天里站長們的苦楚。

        金融危機來臨，各行各業均受到沖擊。對互聯網行業來說，核心影響有三點：

　　一是失血的資本市場開始減少投資了，二是出口產業鏈受到嚴重打擊，三是居民消費能力降低導致各行業收入巨減。

　　就從這三個角度分析建議，希望對中小網站站長們渡過寒冷冬天有幫助。中小站長未來如何與失血的VC共舞？為什么最近人人都說金融危機一到，VC們也沒余糧了?

　　2008年第三季度，各家風險投資機構共募集到資金4.92億美元，上季度30.17億美金，環比跌84%，趨勢嚴重向下。(風險投資減少投資的理由之一：全球LP們忙著補壞賬，沒錢給風險投資商，后路被斷。)

　　2008年第三季度，有VC/PE背景的IPO和并購數量，環比跌去50%。

　　(風險投資減少投資的理由之二：IPO和兼并大門緊閉，越來越難退出市場，前路被堵。)

　　進入2008年，中國互聯網創投投資案例，持續減少，第三季度環比跌去26.3%;投資金額環比跌去6.8%。(說明風險投資已經開始非常謹慎地查看項目，非極端優秀項目不投，并且對投資項目的風險偏好有遞減趨勢。)那么在這個很難融到資的時期，中小站長該怎么做?

　　1. 為項目BP增加概念：可以虛擬貨幣、CMS架構完善、帶一點點SNS概念、具“長尾”效應、市場規模10億人民幣以上。

　　2. BP里請不要再出現“市場規模為XX,我們只要其中百分之一就可以達到X的年收入等級”這句話。

　　這話一來已經被用爛了，VC也是有審美疲勞的;二來太空、太虛。要描述清楚怎么差異化切市場蛋糕，這X的年收入為什么是你的而不是別人的(比如門戶不做這個模式是不是因為沒前途?你做大了，門戶抄一下，你怎么辦?)。

　　3. BP里寫明白你的競爭對手們，沒有你的團隊這么堅韌、這么低薪酬、這么注意控制成本。以前很多風投喜歡投一個小眾行業的前幾名(所謂的“投選手，不如投賽道”)，但現在控制成本，有更高幾率集中投看起來更耐寒的團隊，如果LP們還沒要求贖回投到GP的基金補壞賬的話。

　　4. BP里一定要寫清楚(就算你現在不是，也請寫清楚什么時候會是)：開始收入日期。有了收入，資本們才可以開始包裝項目并且得到更多的投資，你才能活下去。現在風投對投資長期才能見到現金流的項目不是很感性興趣;相反已經見證收入的，會有更多Series A機會。

　　5. 技術壁壘!給你的項目想好，或者包裝好，技術壁壘!有申請專利證明則更好。

　　6. 請在BP里幫風投設計好5年、10倍于投資額的退出方式。納斯達克?創業板?收購兼并?可以稍微提一下，就像不經意地對姑娘露出支票本。

　　7. 如果你從去年起已經接觸了風投，請把自己的估值預期降低為去年的一半。風險投資家是對價值和價格最敏感的人，他們已經早于市場認定了市場PE值只有去年的一半。如果你想要融資，請保持和風投們一樣的提前估值的清醒頭腦。如果還抱著原來的估值價格，請準備好開始找工作。

　　8. 請準備重新使用Ads、阿里媽媽、好耶、百度聯盟廣告。小廣告聯盟很難抵御廣告主的減少投放帶來的虧損。

　　9. 能用臺式機，就不用筆記本;能租公寓，就不租辦公樓。

　　10. 一致的看法是，到明年第四季度，中國經濟會復蘇。請堅持到那個時候。

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