Groupon團(tuán)購模式國內(nèi)應(yīng)用的幾大硬傷

　　隨著王興的美團(tuán)網(wǎng)推出，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界掀起了新一輪對Groupon團(tuán)購模式的探討，筆者最近一直關(guān)注電子商務(wù)對這種新興的模式不覺做了一些個人的分析，記錄在這里供大家探討。

　　團(tuán)購的模式其實(shí)不新奇很早以前就有了，記憶中最好有個網(wǎng)站叫打折啦，他們的宣傳口號就是“大家一起砍”，也是類似團(tuán)購人數(shù)不夠的訂單就無效，Groupon的特點(diǎn)網(wǎng)上的分析文章已經(jīng)很到位了，讓人意想不到的低價(jià)格+不需要物流的服務(wù)性產(chǎn)品+區(qū)域化運(yùn)作+邀請朋友一起團(tuán)購的購物引導(dǎo)使得他迅 速的壯大，在建站一年多的時間就獲得3000萬美元的投資，美團(tuán)網(wǎng)的推出必定會帶動國內(nèi)一大批的模仿者更近。其實(shí)筆者也在想如何模仿，只是在思考的過程中 發(fā)現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下模仿Groupon會有很多困難。

　　1.Groupon的成功除了他新穎的模式之外，很大一部分還是歸結(jié)于美國網(wǎng)上購物的普及和信用卡支付系統(tǒng)的完善。這一點(diǎn)不僅僅是在用戶網(wǎng)上購物的習(xí)慣， 更多的是商家對互聯(lián)網(wǎng)平臺的認(rèn)可。Groupon模式一個很重要的工作就是要跟很多商家溝通，需要他們拿出大大低于市場價(jià)的產(chǎn)品并且還要拿出足夠的利潤給 網(wǎng)站，可以說商家基本上是以免費(fèi)提供商品的形式換取網(wǎng)站的宣傳，筆者銷售出身跑過很多類似的商家，在國內(nèi)找到符合要求的商家可能要付出10倍的努力;

　　2.中國的網(wǎng)購買家對產(chǎn)品的價(jià)格異常敏感，哪里價(jià)格便宜去哪里買，一旦價(jià)格回復(fù)則會毫不猶豫的轉(zhuǎn)向他家。搞過市場活動朋友或許會深有體會，為了吸引用戶虧 本拿出低價(jià)產(chǎn)品，用戶隨之蜂擁而至，低價(jià)產(chǎn)品賣光之后，用戶立刻離開，想象中的低價(jià)格吸引用戶進(jìn)店，賣高利潤產(chǎn)品賺錢的想法基本不可能實(shí)現(xiàn);

　　3.Groupon模式對中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說最大的考驗(yàn)可能不是宣傳推廣，而且如何能保證每天都有愿意提供足夠吸引人的低價(jià)產(chǎn)品，這需要銷售人員付出極 大的努力向客戶解釋這一新興模式。同時中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大都是程序員、產(chǎn)品經(jīng)理或者策劃出身，如何培養(yǎng)出強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)是一大難題;

　　暫時只想到這幾個方面，總體來說個人感覺這種模式在國內(nèi)很難流行，當(dāng)然以此作為一個案例作為范本，在此基礎(chǔ)上做些符合國內(nèi)市場的改變或許會有新的發(fā)現(xiàn)。歡迎各位參與討論，探討國內(nèi)團(tuán)購新模式。(文/佳倫-IT茶館)

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