演繹、歸納與前言結(jié)構(gòu)――Leo鑒書83
來源：程序員人生 發(fā)布時間：2015-02-02 09:00:57 閱讀次數(shù)：3072次
咨詢公司憑甚么說服有幾10年本行業(yè)經(jīng)驗的客戶來買購咨詢服務(wù)呢？嚴謹?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)和方法就是答案。麥肯錫作為咨詢行業(yè)的佼佼者，能縱橫行業(yè)幾10年至今依然屹立不倒，總是有幾樣“看家寶貝的”，金字塔原理就是其中之1。
整體而言金字塔原理就是：結(jié)論先行+3種邏輯（歸納、演繹、前言結(jié)構(gòu)）
結(jié)論先行就是把想說的核心放在最開始。著名的例子是，1個小女孩寫信給自己的朋友，開始寫雙方關(guān)系如何之好，后來話鋒180度調(diào)頭，說對方種種不是，接著得出結(jié)論――我恨你。學(xué)了金字塔方法以后，上來就寫“我恨你”，以后才開始羅列緣由。
雖然生活中不能這么干，但此原理卻非常符合商場要求――商場人上都太慢沒太多時間聽鋪墊，結(jié)論先行很有必要。
接下來是3種邏輯：演繹、歸納和前言結(jié)構(gòu)
演繹就是先說大條件，再說小條件，然后推出結(jié)論，即典型的3段論模式。例如：是人都會死。蘇格拉底是人，所以蘇格拉底會死。
歸納是由若干類似現(xiàn)象匯總得出結(jié)論。例如：法軍坦克抵達波蘭邊疆、德軍坦克抵達波蘭邊疆、餓軍坦克抵達波蘭邊疆，得出的結(jié)論是波蘭將遭到（多國）坦克入侵。
前言結(jié)構(gòu)即按情形（situation）沖突（complication）疑問（Question）模式，3者按順序說出，有時還會引出回答（Answer）。很多敘言都用這類寫法，所以書里把這叫“前言結(jié)構(gòu)”，此法寫文章和敘事時也常常被用到。
核心精華雖然只有寥寥幾點，但是把方法動用于實踐當中則需要反復(fù)的練習(xí)與琢磨。本書提供了很多好引導(dǎo)，其中很多練習(xí)能對方法加以有效鞏固，增進我們不斷提高。
本書中能給讀者很多啟發(fā)，作為“麥肯錫40年經(jīng)典培訓(xùn)教材”是當之無愧的，而作者芭芭拉?明托是麥肯錫公司第1位女咨詢顧問，其聰明與能干自沒必要說，特別是斟酌到當時歐美男權(quán)至上的背景。
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