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長尾（The Long Tail）這1概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的“長尾” 1文中最早提出，用來描寫諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。Chris Anderson在著作《長尾理論》中定義長尾理論為：“我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在1個沒有貨排擠間限制和其他供應瓶頸的時期，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱門具有一樣的經濟吸引力”。長尾理論是網絡時期興起的1種新理論，由于本錢和效力的因素，當商品貯存流通展現的場地和渠道足夠寬闊，商品生產本錢急劇降落以致于個人都可以進行生產，并且商品的銷售本錢急劇下降時，幾近任何之前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，乃至更大。

長尾現象起初在圖書、音樂及視頻等可以數字化的產品領域中表現得淋漓盡致，緊接著，在電子產品、裝潢品（衣服、鞋子等）等領域爆發了驚人的氣力，造就了1個個經濟領域和商業的奇跡。阿里巴巴、京東、鐺鐺….等的極速增長就是對長尾現象最好的證明。亞馬遜、ebay、阿里巴巴、京東、鐺鐺….等的突起并不是偶然，長尾也其實不是由于這些公司的突起而存在，互聯網只是將醞釀了幾10年的供應鏈革命的諸多要素簡單的結合在1起，爆發出了驚人的能量，這股強大的氣力催生了這些巨頭。我相信這些巨頭將在很長時間內仍然是巨頭，但這些巨頭的成功模式已然成為過去，過去的成功模式其實不能催生未來，但對過去模式的探討能夠為未來積蓄氣力。本篇文章不會去討論亞馬遜、ebay、阿里巴巴、京東、鐺鐺….等為何會成功，有興趣了解上述企業成功模式的同志可以在網上去找書或文章研究，本篇文章重點討論的是下1個長尾市場--農產品長尾，1個行將成熟的長尾主陣地。

在研究農產品長尾前，我們首先需要回答的問題就是：農產品會是1個成熟的長尾市場嗎？在回答這個問題前，我們需要先討論1下推動誕生1個長尾市場的幾個條件，在Chris Anderson在著作《長尾理論》中論述了推動長尾出現的幾個核心氣力是：

1.生產工具的普及，生產者足夠多。

2.傳播足夠簡單，本錢足夠底。

3.鏈接需求與供給，下降利基產品的搜索本錢。

利基（niche）（商業用語）：是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到使人滿意的服務。基于Chris Anderson的理論，我們討論1下農產品是不是具有長尾出現的推動氣力：

首先是農產品的生產者，自人類社會農業文明存在開始，就不乏農產品的生產者，只要有可以生長農作物的土地，有必要的種子、鋤頭等生產工具，任何人都可以是農產品的生產者，因此，不論是之前還是現在，歷來都不缺少農產品的生產者，而且足夠多、非常多。

第2點是農產品的傳播問題，1個產品的傳播分為兩個問題，1類是如何讓更多的人知道，第2是如果流通到他人手中，1直以來這兩個問題1直是農產品領域的老大難，互聯網的興起解決了第1個問題，互聯網的無邊界化可以第1時間將信息傳播到任何地方。但農產品的流通問題卻1直都沒有有效的方式解決，就算是由于電子商務的興起而具有了強大的物流能力，也沒法真正解決農產品的流通問題，信件包裹式的郵寄方式從根本上還是沒法解決農產品不標準化、易變質的問題，受限于傳統的技術及方式，農產品傳播的本錢高得實在讓人沒法接受。但人類歷來都是1個善于創造奇跡的群體，他們發明了1個東西叫O2O，他們也在建立強大的冷鏈物流網絡，他們也在高鐵等基礎設施上面大下工夫，現在，不論是大佬級的人物還是熱忱澎湃的創業者，都在這個領域里面傾盡才華，相信很快，農產品的流通將不再是問題，而且本錢也將呈指數級降落。

第3點是需求、供給及搜索本錢的問題，首先是供給，盡人皆知，不論是中國還是世界早已過了那個物資匱乏的年代，前面100年，農產品生產力得到了極大的提升，農產品的品類豐富程度超乎想象，農產品供給能力已非常強大。再談需求，得益于收入及購買力的不斷增加，產品種類不斷豐富，現在人們對農產品的消費已不再關注于吃飽的問題，愈來愈多的人開始關注生態、健康….等1系列更深層次的需求，另外，最重要的，愈來愈多的人消費農產品已開始偏向于個人定制，他們開始思考：我這樣的人應當選擇甚么樣的農產品？這類深度需求的出現我想大家1定感覺很熟習，從最開始的電視節目到在線視頻網站Netflix，書店到亞馬遜，音像店到itunes……因此，人們對農產品的深度需求正在將農產品推向長尾！最后是搜索本錢，最近，大量的在線農產品網站悄然出現，不論是阿里巴巴、京東、中糧團體……這樣的巨頭，還是本來生活、青年菜君、

生活不易，碼農辛苦
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